独家｜黄仁勋高调示好中国后，经销商：H20询价激增，重启销售或引发降价

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蓝鲸新闻7月16日讯（记者 朱俊熹）7月16日，英伟达创始人兼首席执行官黄仁勋罕见地脱下标志性的皮夹克，而是身着唐装亮相第三届中国国际供应链促进博览会。在发表致辞时，他还大秀了一分钟左右的中文，称"是第一次用中文发表演讲"。半年内三次访华，黄仁勋正不遗余力地释放对中国市场的积极信号。

在链博会的开幕致辞中，黄仁勋称赞中国的开发者、创业者正在推动AI的快速创新。"像DeepSeek、阿里巴巴、MiniMax、百度，他们开发的产品都是世界级的，推动了全球人工智能的发展。"他还表示，中国的开源AI是全球进步的催化剂，让全世界各个行业都有机会加入到AI革命中。

就在前一日，英伟达宣布将恢复H20芯片在中国的销售，并将推出面向中国市场的全新且完全兼容的GPU。在官方博客中，英伟达称"正在提交重新销售英伟达H20 GPU的申请"，美国政府已向英伟达保证将授予许可证，英伟达希望尽快启动交付。新的GPU产品则是"为智能工厂和物流打造数字孪生AI的理想选择"。

H20是英伟达专为中国市场定制的一款"阉割版"芯片，性能仅为高端型号H100的约20%。据英伟达此前透露，今年4月9日其收到美国政府通知，要求H20芯片产品出口到中国市场需获得许可。5月底公布的一季度财报显示，若无出口管制措施影响，H20销售额原本可达70亿美元，实际录得46亿美元。因H20过剩库存和采购义务，公司计提了45亿美元的费用，同时未能发运价值25亿美元的H20订单。

有英伟达国内授权经销商告诉蓝鲸科技记者，在H20禁令期间，其主要依赖库存向客户提供H20算力服务。由于货源受限，H20服务器价格一度出现上涨。以一台141GB显存的H20服务器为例，"之前我们卖的话在130多万元左右，上个月有客户询价是140多万，大概涨幅为10万。"据其观察，考虑到成本的增加，许多客户开始犹豫，或转向其他芯片方案。

而在英伟达重启H20对华销售的消息释出后，该经销商人士称有关H20的询问量明显增多。H20之后的售价，或也将根据市场反应再进行调整。在他看来，新的举措对有H20需求的客户是利好，对英伟达经销商来说则未必如此。"恢复销售后，市场上货多了，价格肯定要下去。"

据该经销商介绍，其原本计划月底交付十余台H20服务器，仍在走合同流程，并未完全敲定。新消息公布后，他们需要和客户进行后续沟通。部分客户可能重新评估采购决策，不排除转向更低价渠道的可能，或经销商主动降价以促成交易。

也有基于英伟达RTX 4090提供算力服务的供应商对蓝鲸科技记者表示，恢复H20的销售将有助于其拓展业务。RTX 4090显存容量和算力远不及H20，可用在模型推理阶段。该算力供应商介绍称，RTX 4090的使用者多为中小企业，但不同客户对H20服务器的需求同样存在。"之前H20受限的这段时间，其实丢失了很多商机。"

过去几年间，英伟达中国市场的营收占比经历了明显下滑，从两年前的21%跌至13%。最新的2026财年一季度财报显示，中国市场仅占英伟达总收入的12.5%。受H20相关限制影响，调整后毛利率降至61.0%，创近两年新低。英伟达强调，若剔除H20禁令影响，调整后毛利率应可达到71.3%。

在财报电话会上，黄仁勋亦直言道，中国是世界上最大的AI市场之一，也是通往全球成功的跳板，赢得中国的平台将有望引领全球。"无论有没有美国芯片，中国的AI都在继续前进……出口限制激发了中国在创新和规模上的突破，将中国芯片制造商屏蔽在美国竞争之外，只会让其变得更强。"