买家怕空单，卖家怕欠账：油气交易的“钱货困局”如何破？

“你们是央企大公司我们知道，但我们没合作过。万一打了钱拿不到货怎么办？我们一吨才赚几十块，可要压进去的是全年现金流！

这是浙江自贸区青远能源有限公司（以下简称“青远能源”）去年7月与一家民营油品经销商首次交易时遭遇的困境。即使是面对央企，他们仍然需要反复确认提货仓、合同流程和资金安全，迟迟不敢打款。这并非个例，而是传统油气交易的普遍困境。

由于看不到实货、物权难识别、履约难控，行业长期依赖熟人交易，陌生客户间很难建立信任。与此同时，中小企业的融资难题更为突出：货最值钱，却难作为信用资产。银行只认不动产，仓储里的油“贷不出一分钱”

这一次，青远能源没有靠业务员反复解释，而是通过“浙江自贸区油气服务平台”发起交易流程：买方将资金托管至平台监管账户，合同生成、磅单与液位实时回传，系统锁定提货权限直至交易闭环。平台以机制“控钱”、“控货”帮助客户建立信任，让“第一次合作也像熟客一样安心”

支撑这份“安全感”的，是浙江自贸区信仑数链科技有限公司（以下简称“信仑数链”）、66云链、青远能源三方共建的机制创新浙江自贸区油气服务平台。当下，该平台已进一步发展为产业共建组织“浙江自贸区油气服务联盟”，成为打破圈子交易、推动机制标准化的重要抓手。

三方共建平台

机制保障“钱货两讫”

浙江自贸区油气服务平台由信仑数链牵头、66云链提供底座能力，青远能源作为首批入驻贸易商率先实战试点，平台具备交易、履约、监管、融资四位一体的数字化服务能力：

01

信仑数链构建前端交易系统，实现合同生成、资金托管与链式履约；

02

66云链提供货物数字监管和数据风控服务，包括液位、出入库、轨迹、预警、提货权等数据；

03

青远能源作为核心贸易商，将机制应用于真实交易，全流程实战验证。

三方背后均有中信兴业与宁波地方国资参股支持，为平台稳定运行提供基础。核心机制，是让“买家打钱一定拿到货，看到货就能从银行融资”：

对买方，资金先托管至平台监管账户；卖方发货后，可通过66云链监管系统实时查看货物流向、库容、液位等信息，确保“见到实货，再付款

对卖方，系统确认钱到账后，自动触发清结算，并释放提货权，规避“货走钱未到”的风险

● 所有环节数据可追溯，合同、物流、监管、资金实现“四流合一”闭环。

多级链式交易场景下，这一机制优势更为突出。比如：传统方式下，青远能源将货卖给民企A，民企A再卖给国企B。由于审计合规，B无法直接向A打款，A需垫资赎货，风险极高。平台机制下：

国企B付款后，资金直接划转至青远能源账户，A看得见过程却无法截留

系统控制提货权转移，不需民企A垫资。

实现了“控钱、控货、控流程”，保障各方安全交易，尤其适用于国企参与、链路复杂的场景。

智能仓储上线：提货、排队、

对账全流程在线可视

对青远能源来说，平台机制不是停留在“系统上线”的PPT层面，更是在重塑他们的业务流程与客户服务模式：

提货权在线流转：无需邮寄纸质单据，系统几秒内完成提货权转移；

全天候提货计划提交：即使节假日、夜间，通过手机/电脑实时提交计划，直达库区；

司机预约排队：司机可在线预约进场时间，按时到达即可提货，减少现场等待与拥堵；

对账更及时：实时对账，无需等待纸质报表；

运输全程可视：车辆、船舶运输轨迹实时可见，异常偏离即自动预警；

一屏掌控全国库存：青远能源可实时查看宁波信润、中化南通、中化扬州等多个合作库区的库存变化，“发了多少、剩了多少”一目了然，出现异常即时核查。

融资可得：看得见货，就能贷出钱

浙江自贸区油气服务平台不仅保障交易履约，还依托66云链提供的“货物监管+数据风控”底座，建立了与银行对接的供应链金融服务机制，实现基于“物的信用”的融资通道

合同、物流、监管、资金四流合一：所有出库、提货权转移、液位等数据均自动同步至银行系统；

动态授信自动触发：银行可实时识别物权、评估货值，自动执行放款、冻结；

强认货，弱认人：中小企业只要有货、有单据，就能贷得出钱。

目前，平台已在中信银行、浙商银行完成试点，青远能源的下游客户已将存库资产成功“变现”为授信额度，显著缓解资金压力。

从企业试点走向产业共建

联盟携手推动行业演进

截至2025年6月底，青远能源通过浙江自贸区油气服务平台已累计交易数十万吨，货值数十亿元，全面实现了“货物可控、物权可查、资金闭环”。 这不仅是一次企业数字化转型的尝试，更是浙江自贸区油气服务平台联动生态成员，推动制度机制重构的成果

在此基础上，浙江自贸区油气服务联盟正式发起，已吸引中化能源物流、中信港口、恒阳物流、中信银行、浙商银行等数十家企业加盟，构建了“多方共建、机制共识、数据共享、风控共治”的合作机制。

平台目标不仅是服务单笔交易，而是打造“看得住货、控得住钱、贷得出资”的行业基础设施

对贸易商而言，在这里可以实现

买家打钱一定拿到货，见到货就能融资

“全程透明、履约可控、数据驱动”的数字化运营

平台正在持续吸引更多贸易商、物流商、银行、仓储服务方加入联盟，共同推动油气行业的数智化跃迁。