《2025抖音电商护肤趋势白皮书》发布：解读四大趋势背后的赛道增长密码 | CBNData报告

玻尿酸、A醇瓶、细胞修护仪、刮痧板……如今这些护肤成分与产品对消费者而言已不再陌生。从实验室成分测评到东方养肤仪式，从熬夜急救到情绪疗愈，人们正将护肤的边界拓展至更广泛的场域；从“科技与狠活”到“科技且温和”，从单维度皮肤管理到“外护内养”的健康美学，护肤观念也向着科学与长期主义的方向变迁。

当“分阶护理”取代“一瓶走天下”的粗放式管理，当“细胞级修护”替代基础护理理念，当情绪疗愈与健康调节与护肤环节融合，这些护肤产品与仪式已然超越了“变美”本身，变成了悦己生活方式的一部分。

为洞悉行业趋势指引品牌增长，抖音电商联合第一财经商业数据中心（CBNData），共同发布《2025抖音电商护肤趋势白皮书》，通过剖析护肤消费升维背后的人群决策动机及内容偏好，归纳抖音电商护肤赛道科技护肤、医美场景、分区专护及情绪护肤四大趋势，同时展示品牌如何借力抖音电商生态构建从种草到转化的高效路径。

科技进阶、渠道变革、品类破局

中国护肤市场格局焕新

近年来，追求真实、健康的原生美学强势崛起，改变了曾经的单维度表层皮肤管理理念，驱动护肤需求向实证科学与全域健康管理跃迁。

如今中国护肤产业迈入“双科技”深度融合时代。成分端以肽类、胶原、酸类进阶复配构筑高功效壁垒，技术端从肤感优化到临床验证全链路升级，多维满足消费者的进阶需求。

此外，护肤产品销售渠道及节奏呈现出“线上线下共荣，日常消费回归”的趋势。展开来看，线上市场占比稳步提升且增势强劲，其中抖音电商护肤市场MAT2025护肤品类生意增速领跑电商大盘；同时，医美调性品牌布局线下直营店，带动线下市场缓慢升温。销售节奏方面，大促对生意贡献依然显著，但日常消费的增量贡献也愈发重要。此外，在价格段分布上，抖音电商护肤千元奢护领涨大盘，平台中高端护肤消费崛起。

次抛精华、涂抹面膜、眼部护理、面部精油等成为抖音电商蓝海类目。从品类渗透和品牌集中度来看，液态精华更以低渗透率、低集中度成为抖音电商护肤头号机会品类，防晒霜和眼部护理精华也仍有发展空间。

当“早C晚A”的护肤传统叠成分与安全的进阶诉求，当科技护肤与国货品牌越来越受到认可与追捧，当部分消费者在性价比与成分、功效间艰难平衡，当抗衰成为跨年龄段的护肤“功课”，人群分化与消费升级也在护肤市场悄然发生。

精护奢享领跑，务实银发蓄力

四大人群驱动护肤分层升级

在抖音电商，护肤产品消费客群呈现出愈发明晰的分层趋势。

以“人群渗透率”及“人群销售金额增速”为轴，可归纳出抖音电商护肤四大人群的消费分布特征：都市精护派与质享生活家引领市场，小镇务实党及品质银发族构成潜在消费力量。

护肤需求变革催生场景碎片化、功效专业化、流程精简化趋势，重构消费决策逻辑。消费者理性与感性交织、成分科学与情绪价值并重的决策模式也要求品牌在多维触点布局转化路径。

在护肤机会细分人群中，「质享奢护家」关注进阶功效，同时重视护肤仪式感。在内容选择上她们聚焦痛点解决方案与长期主义叙事；在护肤理念上关注医美、芳香疗法、养颜饮食与内服保养。其消费力强劲，偏好敏感肌友好及适应便携场景的产品，青睐高知名度强背书产品。

「都市精护派」则以高线城市轻熟女性为主，她们围绕户外运动及居家护肤场景，聚焦功效型护肤与轻医美需求，消费决策易受达人推荐与口碑种草影响，同时，对走在科技前沿的国货品牌接受度较高。

集中于四线及五线城市的「小镇务实党」热衷学习护肤知识，偏好功能多合一、高性价比且有优惠保障的产品。她们对品牌和产品保持开放态度，也更加关注热门成分及测评。

「品质银发族」作为高潜力抗衰主力军，聚焦换季场景，重视日常精细化护理，偏好美容仪搭配型产品及分区精细化护理产品。内容上她们关注品牌溯源、成分来源及实验数据，关注产品的实证功效。

场景复合、决策升维

护肤四大趋势领域指引品类焕新

护肤场景裂变引爆多元需求，高效科技与情绪体验重塑产品逻辑。科技护肤、医学护肤、分区护肤与情绪护肤四大趋势正推动细分赛道爆发新机遇。

科技护肤引领“硬核功效”时代

成分迭代护肤“武装到细胞”

从自然护肤1.0到成分护肤2.0阶段，科技护肤主要沿成分心智演变。如今科技护肤3.0时代已从早期的“生物活性”成分、“细胞级功效”阶段向“医美融合”、“纳米级透皮吸收”的第二阶段转变，科技护肤沿着细胞科技与成分创新双维度延展，临床效果与专利技术成为决策共识。

细分来看，细胞科技赛道呈现高效精准化趋势，消费者护肤认知持续深化：从单一成分转向配方体系与临床数据双重验证，追求「瞬时功效」到「长效渗透」的科学进阶。配方科学性成为核心关注点，推动产品向强渗透、高功效迭代。

在成分科学赛道，实证主导消费决策，消费者从“成分党”进阶为“皮肤科学党”，愿为科研背书的产品买单。伴随认知深化，安全科技与功效适配性构建完备评估体系，推动产品以科学壁垒实现价值升维。

头部及新兴国际品牌主导了细胞科技市场，美白抗皱等进阶复合型功效成为赛道增长点。另一方面，重组胶原、多肽类等新兴成分涌入成分科学领域，本土品牌凭借原料优势与科研背景主导成分科学市场。

目前问题敏肌、油痘肌等基础护理已陷红海，清洁等基础功效趋饱和；而晒后修复、防晒黑等场景急救护理与敏肌紧致抗皱、美白等敏肌复合需求仍存在较大潜力。

医美场景激活“分阶专护”需求

医学成分破局「术后级精准修复」

近年来医美项目的普及度及使用频次不断提高，医美场景需求带动医学护肤市场扩张。针对高频的医美项目后护肤场景，消费者已建立术后专护的护肤品使用习惯。

针对医美项目后的不同阶段，消费者偏好分阶专护产品，尤青睐械字号及医学级成分，并期待居家通过同源成分产品实现类医美级护肤效果。

目前，医美护肤市场增长核心由货单价驱动，中低价带依托含医学级成分单品扩容，高价带由套组引领。次抛精华、涂抹面膜、眼膜成抖音电商医美护肤赛道热销单品，含重组胶原蛋白、活性酶、胶原炮、水光等医美宣称成为MAT2025抖音电商医美护肤产品热销关键词。

从赛道机会来看，光电及微针类轻医美项目催生精细化术后护理需求，防反黑及色素管理产品增速领跑，已成赛道蓝海；术后温差应激、熬夜急救、健身后护理等细分场景仍存在供给缺口，亟待品牌布局破局。

分区护肤定点击破区域皮肤问题

面部精细化与全身针对性护理双向进阶

伴随皮肤护理需求从面细化到点、从面部扩展至全身，越来越多品牌将研发重点置于特定区域肌肤问题的解决。与此同时，社媒对不同区域的皮肤结构、皮脂腺密度以及衰老速度差异的科普也反应并助推了分区护理需求的增长。

相较传统的“一刀切”式护肤理念，分区护肤通过精准靶向的配方设计和技术，针对眼周、颈部、法令纹、T区等面部及身体不同部位的独特结构、功能需求提供“精准干预、高效解决”的专业化解决方案。

目前抖音电商分区护肤市场由人群扩张驱动，整体增长积极。品类向颈膜、法令纹贴、T区护理延伸；局部抗衰，如淡化细纹、紧致抗皱类成机会卖点。

分区护肤市场呈现双重机会：一方面，肤质导向型产品空缺，现有供给难以满足细分肤质定制需求；另一方面，户外暴晒后清洁修复、熬夜晚睡导致的眼周浮肿等特定急救场景，亟待高效解决方案。尤其晒后镇定、熬夜眼周提拉等场景化干预产品，或将成为赛道破局关键。

情绪护肤开启「疗愈经济」新纪元

三大支点斩断“压力&肌肤”反应链

疗愈经济热潮下，情绪护肤市场蓬勃增长，神经科学、五感疗愈与情感联结构成三大核心支柱。当下，消费者渴望精神共鸣，希望将日常护肤进阶为「心灵SPA」体验，需求端场景的进一步细分，也推动情绪护肤向悦己与悦TA双向进阶。

品牌端加速品类成熟，新锐平价品牌涌现，助推情绪护肤从奢侈体验下沉至日常高频场景。情绪护肤进一步向面膜、防晒、眼部精华等细分品类延伸。目前，植萃香氛、温感和冰感的触觉体验以及睡眠等新兴场景在未来有较大增长空间。

长期的情绪压力会影响内分泌、免疫及神经系统健康，诱发油脂分泌旺盛、色素沉着、玫瑰痤疮等一些列肌肤问题，总体来看，当前市场仍缺乏对「情绪压力-肌肤健康」相互影响的认知教育，抖音电商情绪护肤市场中仅5%的产品针对“情绪肌”进行沟通。此外，以护肤手段缓解通勤压力、稳定情绪或成机会蓝海。

以行业&人群双维画像引领增长

抖音电商助力护肤品牌站内爆发

借助抖音电商庞大的用户体量、完善的内容生态及高互动高热度的传播属性，一系列护肤品牌结合电商行业节奏布局专属活动，实现了声量与转化双增长。

在节日营销方面，通过高端礼赠X 520联名、新年营销X短剧、代言官宣X互动等多样化的创新组合方式，品牌能够在高密度信息节点实现声量突围。

护肤赛道的竞争日趋激烈，未来的机遇属于将人群趋势与赛道机会灵活组合的长期主义品牌。在消费决策理性与情绪交织、消费者需求进一步细分与多元化的当下，品牌需融合科技硬实力与品牌软叙事，借助平台多样的传播形式破圈。

抖音电商凭借海量用户、多元内容生态及内容货架双入口，为品牌提供从客群出道到种草转化的全链路支持。品牌也可依托抖音电商的多触点联动矩阵，实现从“内容流量”到“转化留存”的可持续增长。

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