门店陈列费年年涨,钱都花去哪儿了?
上报的堆头照片,真的是今天拍的吗?
承诺的位置,最后是否被竞品悄悄挤到角落?
20%的门店贡献80%收入,资源是否精准投向了它们?
陈列费用浪费、执行打折扣、效果难衡量——这是快消行业多年难解的问题。而陈列管理的3大核心则是:更优门店投入、更佳陈列位置、更高陈列要求。
一、把钱和力用在刀刃上
更优门店投入:资源精准投放
- 二八法则优先:贡献80%收入的20%核心门店,需要资源倾斜。高增长高潜力门店 > 高容量重点门店 > 优势门店 > 其他,动态调整投入策略。告别广撒网式投放策略,确保弹药用在主战场。
更佳陈列位置:“主专真”黄金法则
- 主(黄金位置):货架最前端、消费者动线最先触达处,最大化曝光。
- 专(专业执行):专职导购引导推荐,提升转化。
- 真(真实可靠):杜绝虚假陈列,确保费用真实有效,导购记录上报、现场拍照举证是关键。
- 竞品对标:确保核心品陈列位置与面积不逊于甚至优于主要竞品。
更高陈列要求:标准化与最大化
- 陈列最大化:追求最大陈列面积,集中陈列,形成视觉冲击。
- 标准化落地:明确对齐方式、特殊陈列(如端架、堆头)规则,清晰区隔品牌。
- 客户定制化要求:如“要求形象店堆头达到4连堆”、“必铺类爆品检查缺1个扣2分”。
二、明确策略与标准
执行环节仍充满挑战
首先信息采集难,方式原始依赖纸质单据、微信群照片,信息散乱难追溯。
其次人员混杂, 业代、长促/短促、经销商业务员均可上报,质量参差不齐。
然后是审核费力,三方审计或自有团队人工核对海量照片/数据,耗时耗力。标准项目多且复杂,反馈周期长。数据需二次处理,效率低。
最大痛点:真实性难保障! 虚假上报、虚假照片防不胜防,费用白白流失。
三、AI实现“完美陈列”
既然执行环节困难重重,就需要利用AI技术,进行陈列管理的降本提效工作。
当业代/店员在店内一键拍照上传时:
AI自动识别:实时分析照片,自动判断陈列是否符合标准(位置、面积、品项、竞品对比等)。
同时AI 智能识别虚假上报、窜拍翻拍、非店内场景,大幅提升数据真实性。不让费用白白流失。
更关键的是,AI实现了管理闭环,现场即时反馈陈列结果,并直接挂钩考核激励,极大提升执行力。同时,基于真实海量数据复盘分析陈列效果与销售关联,持续优化策略与标准,让投入精准驱动增长。
四、勤策客户案例分享
应用AI后,某企业年审核成本从108万骤降至39万,降幅高达63.8%!秘诀在于:AI大幅过滤无效照片,月均人工审核量从20万张(抽查)压降到仅2万张(全量覆盖),审核团队也从15人精简至5人。省下的钱,可精准投向核心门店与黄金位置。
90%的陈列费用浪费,不该是行业的常态。执行打折扣、效果难衡量,更不应成为品牌增长的绊脚石。做好陈列在于“精准投入、黄金位置、高标准要求”这三大核心,与AI赋能的“智能识别、即时反馈、透明管理”能力深度融合。
让每一分投入都有回应,在终端战场赢得先机!
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