云厂情报大览：AWS日本区人效比约为中国区2倍；T云厂今年每个团队都要盈利；阿里或将退股其最大外包公司浩鲸科技

AWS日本区去年营收约40亿美元，持平中国区，但人力仅半

眼下，AWS亚太的重心正在从大中华区转移到日本。AWS日本区去年营收40亿美元，和中国区营收基本打平，但员工数只有一千多人，约是中国区的一半。

几个月前，AWS全球CEO Matt Garman到日本AWS办公处参访，据说期间还见了日本政府高层，达成了不少重要战略合作。日本是AWS非常看重的区域，日本很多公共部门都在用AWS，比如东京证券交易所、大型银行，九州电力等，松下索尼之类的用量更是巨大。

更高的人效比、更快的增速，更稳定的国际关系，这些都让日本区成为AWS全球总部眼里的“香饽饽”。

A云厂将出海团队部分编入区域线

先来看AWS的出海团队是如何设置的：先是分8大行业线，在8大行业线内部，不区分出海和国内，一个销售会同时负责某个客户的出海兼国内用量。因为AWS自诞生起走得就是全球运营路线，默认客户在多个国家发展是常规现象。

但国内有些云厂与此不同。比如A云厂，其此前有一个专门负责海外业务的部门，去年，该云厂将“中企出海业务”与“海外本地业务”拆分开来，把前者放到国内各个大区下管理，分成两波人，一波做国内，一波做出海，都向大区总汇报。

比如即针对同一个客户，一般至少会有两个销售来跟进，一个负责客户的国内用量，一个负责客户的出海用量，两波人都向大区总汇报。

国内市场卷不动，一些云代理商转战阿里云国际站

一般中小体量的公司都可以获得较高幅度的折扣，而对于有一定体量的客户，如年消费在 100 万以上的，通过特批能拿到更具吸引力的折扣。所以今年一些在国内卷不下去的代理商，开始选择做阿里云国际。

做阿里云国际也有一个好处，不受客户分类限制，代理商做阿里云国内客户常常碰到的情况是，不允许做被直销关联过的客户，比如在官网上注册过的客户，代理不能做，在海外是不存在客户被关联的情况，因为海外用云可以不实名。不过国际站也有一个问题，结佣周期比较长，要4个月。

去年火山引擎生态收入达几个亿

现在的火山引擎生态负责人是去年新加入的。其加入后，为吸引更多渠道伙伴，出台了不少利好政策，包括给高于友商的佣金，同时下半年还推出过一个补贴计划，加入成为火山引擎的代理机构，除能拿正常佣金之外，若通过考核，还可享受人头补贴。

种种刺激，去年火山引擎生态营收全年有几个亿。不过也有从业者称，这些营收里也有许多流量型产品。想了解更多，可添加作者微信mindy1857。

香港云计算江湖厮杀正酣

近期，微软云香港兼澳门负责人换新，Leo Liu接替Cally Chan成为新的负责人，向微软云大中华区一号位侯阳汇报。尽管具体换将缘由尚未明晰，但香港云计算市场的激烈竞争态势，已不容小觑。

一个侧面案例是，火山引擎目前推广的豆包模型，增速有超过微软云AI的势头。据不少企业反馈，豆包大模型的能力和性价比都不错，尤其是Seedance视频生成模型，吸引了不少用户。

香港是火山引擎眼下的重点目标市场之一。据说就在几周前，火山负责人专程赶赴香港，与盈科香港高层洽谈合作。

宇宙云出海：今年目标约数十亿，团队人数较去年已接近翻倍

宇宙云在出海业务上，这两年跑得比较快。一方面，今年的人员规模相较去年已经接近翻倍。另一方面，在营收KPI上，据说今年宇宙云出海的目标定得较高，约为数十亿元，上半年完成四分之一左右，下半年压力较大。

此外，在出海细分业务上，今年宇宙云海外大模型营收目标不到百万，日均调用量目标在百亿级别。更多数据详情，可添加作者微信xf123a交流。

2025年，T云厂每个团队都要盈利

去年底，T厂云事业部对内口径是：已经实现了盈亏平衡。今年，其对内的主要考核目标是：实现各个团队的盈利。对于一些亏损业务，会采取多种方式降本增效。

而近期，该云厂的运营商行业负责人已离职，加入上海一家数据集团担任首席数据官。

T云厂改变挖人策略，从挖管理层改为挖带客户资源的销售

为了增收增利，T云厂在前年从外部挖了一批管理层的人过来，但发现帮助有限。所以去年开始，其改变策略，从其他友商处挖了一些有客户资源的销售过来，发现效果不错。

该云厂也尝试挖过外资云的人，比如去年从AWS挖了一个华东区的销售，但该销售入职后做了两个千万级别的单子后，因为种种原因，后又跳槽去谷歌云了。

手机客户对云厂商来说，算不上优质客户

在不少业内人看来，手机客户对云厂商来说，或许算不上优质客户。手机客户的特点是CDN用量大，用量大，手机厂商往往就会借机压价，导致云厂商做手机客户基本都不怎么挣钱。

或许正因如此，前几年，T云厂追求营收规模的时候，和市面上不少知名手机厂商都签订了合作，后来其出于健康度的考量，开始对一些产品进行涨价，于是不少手机厂商都选择了更换、迁移。

节能装备公司德固特欲收购阿里云最大外包公司浩鲸科技

浩鲸科技原来叫中兴软创，是中兴通讯的最大子公司，最早是向全球电信运营商提供BSS/OSS产品和服务。2018年2月，阿里入股了，并为了配合阿里的动物园文化，把名字改成了浩鲸科技。

当时投浩鲸科技时，阿里云的战略开始转型要进军政企市场。众所周知，做政企市场是需要庞大的生态伙伴做支持的，比如集成商、ISV 、咨询等。浩鲸科技被投，也是顺理成章之事。

浩鲸的董事、云智能总裁杨名此前就是阿里万网老大，以及阿里云第一任官网老大。杨名加入浩鲸后，浩鲸开始按照阿里巴巴的战略意图，主导和落实浩鲸科技的转型。

据闻浩鲸内部有一个专门服务于阿里云的团队，大概有1000-2000人，一年能做大概10亿左右的阿里云生意。

如果最后阿里股份最终被德固特收购完成，后续浩鲸与阿里云的合作会不会受影响还不得而知。不过自去年阿里云提出公共云优先战略后，像浩鲸这种做阿里云混合云业务颇多的公司也的确需要重新思考自身业务，阿里云进一步强化被集成是大势所趋。

数梦工场近期曾欠薪数月，现金流一度紧张

据多位知情人称，不久前数梦工场出现拖欠工资、欠缴社保的情况，大约欠了2~3个月，不过目前工资已经补发，医保也能正常使用了。

近几年，由于经济大环境因素，政企市场呈现下行之势，数梦工场经历了数轮裁员，目前约剩下两三百名员工，而其疫情前的业务高峰期，其员工总数曾一度将近2000人。

是否想加入最劲爆的雷峰“云厂情报群”？每日分享大厂内幕、领导避坑、优质岗位等一手信息，入群可添加作者微信mindy1857。雷峰网雷峰网雷峰网