从预见至笃行，见证君度咨询“C化”力量

自2024年起，君度咨询便持续叩问酒业核心命题：当渠道驱动的旧模式难以为继，行业破局的钥匙何在？彼时，君度直指“向C而生”——以消费者为核心创造价值链，既是应对消费变迁的必然选择，更是穿越周期的战略支点。

一年后的2025年半年会上，这一判断已从理论构想变为果实落地：汾酒凭借“三个一万”工程实现高势能突破、滨河九粮液以C化转型实现45%增速、今自在酱酒半年营收破5000万……这些阶段性成果印证着君度的高瞻远瞩。当行业在政策冲击与缩量竞争中挣扎时，向C转型的企业正以扎实的增长数据，书写着酒业突围的新叙事。

定调：向C之路走对了，更要坚定走下去

君度在合肥年会上的核心定调清晰而坚定：向C转型不是权宜之计，而是穿越周期的必由之路。

尽管2025年“禁酒令”这只黑天鹅，将君度年初“2025年秋触底反弹”的预判延后至2027年，但林枫在主题分享中强调：周期延后是外部冲击的结果，却让C化转型的价值愈发清晰，行业加速出清的过程中，那些提前布局用户运营的企业，正以更稳健的姿态占据先机。

这一定调的底气，来自实打实的转型成果。君度咨询专家曹雷在会上分享了，汾酒通过“八大高势能战略”，从品牌到组织全面向C倾斜：“三个一万”工程让一万名终端店老板成为品牌口碑官，“高清香、低醉酒、快醒酒、慢衰减”形成的“高低快慢”品质话术精准触达商务人群需求，最终实现从60亿到360亿的跨越。

更值得关注的是区域酒企的突破：滨河九粮液在君度助力下，通过“B端C化”培训、宴席场景深度运营等举措，2025年4月增速达45%，坐稳甘肃酒企两强；今自在酱酒以“三价合一”（传播价、成交价、进货价统一）的BC一体化模式，以半年五千万销售的成绩，从新品成长为区域黑马。

这些案例共同指向一个结论，既君度的预见并非空想：向C转型的企业以直接维护基本用户的方式所构建的增长闭环，既能绕开淤塞的渠道实现增长，其相对更加垂直、闭环、客群清晰的销售结构，还能更好抵抗“禁酒令”等类似事件所带来的外部冲击。其健康良好的成长模式，正是企业穿越周期和积蓄力量打开更好明天的有利路径。

理念：向C不是表面功夫，而是深层革命

君度在年会上传递的另一重信号是：向C转型绝非“换个营销话术”的表面文章，而是从产品定义到组织架构的系统性重构。这种理念升级，体现在方法论的迭代、组织的进化与渠道关系的重塑之中。

君度的“C化十步法”在过去一年持续深化。最初聚焦“用户触达”，如今已升级为“用户资产全生命周期管理”：从“通天塔品牌规划”（覆盖全价格带的用户分层运营）到“敏捷型组织”（打破部门墙，建立跨职能用户运营中心），形成完整体系。

以河北山庄酒业为例，君度专家李志沛解析其转型时提到，企业摒弃“以产品为中心”的旧思路，实行“一人多品、区域负责制”，将销售团队转化为“用户顾问”，同时通过“皇家礼遇模式”隐性提升终端利润，最终实现价格稳、动销增的良性循环。

渠道关系的重塑则更显深层逻辑。君度专家葛辉指出：“传统厂商关系是‘压货与反压货’的博弈，而C化转型要让渠道成为用户运营的伙伴。”今自在酱酒通过数字化工具，让烟酒店从“卖货点”变为“私域流量池”——通过数字化工具赋能终端，把增长建立在C端。这种“BC一体化”模式，让渠道从“费用截留者”变为“价值共创者”。显然，向C转型的本质，是让厂商、渠道、终端形成“以用户为中心”的统一思路，而非各自为战的表面调整。

启示：C化新势力将重塑行业竞争格局

当向C转型的企业以扎实成果证明路径可行，其对行业的影响已超越个案，正在催生新的竞争逻辑。可以预见，未来两年行业调整期内，C化势力将推动三大变革：

▶ ▷ 其一，竞争焦点从“渠道掌控”转向“用户资产”。

过去酒企比拼谁的经销商网络更密、终端覆盖更广，而未来将比拼谁的用户复购率更高、品牌忠诚度更强。正如林枫所言：“库存会贬值，但用户数据是沉淀的资产——当企业能清晰描绘用户画像、预判消费需求，价格战、渠道战自然会让位于价值战。”

▶ ▷ 其二，厂商关系从“博弈”走向“共生”。

C化转型打破了“厂商争利”的零和博弈，通过BC一体化让渠道分享用户运营的红利。比如趵突泉酒业的回厂游模式，以“人生十二喜”封坛体验概念搭配“保姆式”售后服务承诺，将客户资源重新导回终端，以服务带动复购。不仅帮助终端店提升标品动销率，更通过“B端C化”培训让终端店主成为品质传递者，形成“厂商助渠道赚钱，渠道帮厂商留用户”的正向循环。这种共生关系，将加速行业从“分散混战”走向“有序竞争”。

▶ ▷ 其三，代际转化从“焦虑”变为“机遇”。

面对80后、90后成为消费主力，C化转型提供了破局之道：通过场景年轻化（如汾酒持续社交平台破圈）、用户共创（让年轻消费者参与产品设计），将新一代的饮酒需求（健康化、个性化、社交化）转化为增长动能。君度判断，未来能在代际转化中胜出的企业，必然是那些真正理解年轻用户、而非简单“贴标签”的品牌。

这些变革的核心，是让酒业从“渠道驱动的传统制造业”向“用户驱动的现代服务业”转型。当C化成为行业共识，那些依赖渠道压货、忽视用户价值的企业将加速被淘汰，而以用户为核心的新势力，将推动行业进入更健康、更可持续的发展阶段。

▶ ▷ 结语

君度咨询2025年半年度年会的意义，不仅在于总结转型成果，更在于明确行业的未来方向。尽管“禁酒令”延长了调整周期，但向C转型的战略价值愈发凸显——它不是穿越周期的“权宜之计”，而是酒业迈向高质量发展的“必由之路”。当越来越多企业以用户为核心重构价值链，一个更注重品质、更贴近需求、更具活力的酒业新生态，正在C化新势力的推动下逐渐清晰。

这或许正是君度持续倡导向C转型的深层意义：让白酒行业在变革中找到真正的增长锚点。