并购四年后，听陈玉增讲路越体育走的这条路

2021年3月12日，新中体&路越体育并购合作签约仪式在广州举行，这一晃，四年过去了。
这四年，国内马拉松真可谓发生了巨变，进进出出，潮起潮落。
在马拉松产业圈子里，像新中体和路越这样的并购并不多见。我们能看到的，较多的是有些赛事的联合体招标，两三家公司临时合作一把，其效果大抵不咋地。眼下，这种联合体运营模式的赛事已越来越少。
疫情三年对马拉松的影响是毁灭性的，很多中小运营商都消失了。新中体没有停下来，在赛事的基础上，开辟了技术和服装两个新领域，更是在办赛数量上一年年显著增长，处于一种遥遥领先的位置。

这一过程中，路越在其间也起到了积极作用。尤其是去年田协限制运营商认证赛事办赛数量后，正因为路越的存在，使得新中体多了闪躲腾挪的空间，保住了大盘。
去年起，我就一直想找一场路越赛事体验一下，更主要是想深入了解一番，在行业内这种并购后，他们的生存状态。
今年咸丰马启动后，一开始我没看到路越参与的迹象，去年是他们运营的。后来第一赛道宣传，我也跟新中体副总裁、路越老总陈玉增确认后，方才报了名。
咸丰马次日，陈玉增回首了过去四年的路，乃至再往前路越的诞生。在这条路上，他们的团队很稳定，与新中体一道，奔走在国内各省份办赛，像去年就运营了18场赛事。

基因
那次并购后，新中体总裁任志刚跟我讲过，新中体和路越两家公司有着相同的基因，大家都跑马，很多认知上都类似。
当年陈玉增与厦大商学院一帮人，先跑步，后频频参赛，尤为喜欢长距离。像极地长征250KM越野挑战赛，陈玉增与队友从2014年起，连续四年在撒哈拉、新疆戈壁、南极和智利四站夺冠，荣膺金满贯。
陈玉增跑过戈壁，拿过港百小金人，PB307。在跑步过程中，他也嗅到了机遇，于是在2014年下半年开始筹备公司，2015年1月路越体育成立。成立之初，大家都还是兼职做，后来觉得不行，陈玉增才辞了工作，专心路越。
路越在上海做了多场短距离赛事，其业务范围主要在浙江、福建、湖北等省，2016年开始做奉化桃花马和宜昌马。这个阶段，基本处于亏钱交学费的状态。

待到2018、2019年时，有了经验，路越逐步进入良性循环。陈玉增一直很注重口碑，不仅做好自己的赛事，团队还时不时地去做些其他赛事的执行。
2019年，新中体与路越开始接触。新中体董事长李强、任志刚和陈玉增，大家此前都在通信行业，大家都是因为热爱迈进路跑行业，都属于从跑者视角做赛事，注重跑者体验和口碑的办赛风格。
疫情后，两家公司筹划的大动作暂时搁置，却也一直保持着联系。2020年下半年又重新谈，达成共识，在2021年3月份，举行了并购合作签约仪式。
大家都是怀揣美好，这样的合作从理论上看，有较强的互补性。2020年底那波办赛风潮并没有延续，两年间，基本没比赛，这一合作的成果，暂时未能显现。

融合
从2023年赛事恢复后，新中体与路越进行了并购后的大融合。这一融合，才是合作的开始。
新中体赛事数量猛增，除赛事运营外，第一赛道APP和果凡也都做起来了。路越的团队没变，还是先立足于之前已有的赛事。赛事繁忙期，两家公司在人员叠加、资源匹配上便有了更具体、更深入的尝试、探索。
包括通过不断的培训，也加快了对公司文化的理解、认同。新中体+路越，形成了一股合力。在2024年，路越做了18场赛事，新中体也毫无悬念地成长为国内最大规模的运营商。
陈玉增如今除了管理路越外，还承担着新中体整个集团公司的竞赛管理工作。角色在变，初心依旧，他看待路越，还是像自己的孩子似的，在新情形、新背景下，寻找着新的着力点。

他笑称，一场赛事，要在田协的一套标准动作，以及新中体赛事的总体规范要求下，再加进去路越特色的自选动作。
所谓路越赛事的特性，实质上正是陈玉增个性的写照。朴实、踏实、细致，每一点都精益求精，有些甚至不计成本。我跑完咸丰马，最大的感受是比赛做得很扎实、实在，让你跑得很放心、开心。
陈玉增也在不断反思，路越乃至新中体每场做了多年的赛事，都会遇到办赛上的瓶颈，如何突破、突围，他的观点是要肯于实践，勤于思考。他有个习惯，自家赛事，自己一定要在赛前跑赛道，利用这个机会，思考赛事服务的点点滴滴。
十年了，陈玉增认为路越也到了升级迭代的时候，尤其是并购后这两年的融合，加速了这一进程。如今陈玉增有意识地往后站了站，想给年轻人更多成长机会。

共享
每次出现在赛事现场，陈玉增总想做一件事，客串主持人，在终点迎接每一位冲刺的完赛者。
路越有场龙虎山越野赛，这也算一场神奇的赛事，自2015年创办后未尝中断过。早些年有一次，陈玉增从早到晚，主持了十几个小时。
陈玉增说，起点的主持人更需要专业素养，不是他擅长的，他喜欢在终点跟跑者互动，让跑者从情感上感受到赛事的诚意。同时，也能更近距离、更真实地听到跑者的声音。这次在咸丰，他在全马终点又主持了一阵。
新中体有员工每个月80公里的跑量考核要求，陈玉增给自己加码到200公里。他喜欢在晨跑时思考，理清思路。像在赛道旁放些大水桶降温，就是他在跑步中想到的。

今年以来，顺应新中体的整体战略，路越也在定位每场旗下赛事，选择相应的对标目标。比如深耕多年的宜昌马，世界田联精英标赛事。在今年贵阳马树为新中体标杆后，他也在考虑，宜昌马该如何突围，以及其他赛事的成长空间。
回首进入路跑产业这十年间，陈玉增认为纯属偶然闯入，当初的目标就是要做细分领域中比较专业的，不负跑者期待。靠着兴趣、爱好支撑，走到今天，远不是终点。
跟新中体并购后的这四年，也使得路越站一个更广阔的竞争平台上，展示自我。陈玉增更希望，通过不断学习，百花齐放，又不失自己的本色，带给中国马拉松更多精彩。
李强回过头来看这次并购，他认为是成功的。第一，大家是同一类人，真正做到了1+1＞2；第二，实现了区域互补，使得新中体赛事拓展至更多省份；第三，规模效应的反哺，像第一赛道报名平台，打包赞助商及供应商谈判等多方面，能够增加收入和压缩成本。他也透露，新中体的愿景是在每个省份都能有一两场规模赛事，除自己努力开拓外，也会采用并购、合作等多种方式进行。