一代商务手机王者酷派之衰落历程

（一）技术起家

• 1，转型开拓

1993年四月尾，在邓公南巡一年后郭德英也追随时代潮流放弃深圳大学教授职位下海从商，创办了深圳宇龙计算机通信科技有限公司，并选择当时大热的寻呼领域作为事业方向。

由于郭德英读硕时选的是通信与电子系统专业，所以拥有丰富专业知识的他，在公司创立第一年便带队研发成功并推出了寻呼软件系统相关解决方案，一举打破国际巨头的技术垄断！

1995年宇龙通信又推出了低速发射机，从而成为国内第一家实现寻呼系统国产化的厂家！此后宇龙通信在寻呼领域的技术突破，年年传有捷报，从而逐渐成为所在领域的国产骄傲！

2002年，受益于上一年“911事件”爆发所带来的巨大热度，黑莓正式开始推出自己的手机产品。当时国内的手机热潮早已掀起，波导更是凭借着先发优势，连续两年夺得国产第一！

一边是逐渐式微的寻呼行业，一边则是正在兴起的手机行业，刚好黑莓和波导都是从寻呼领域转型手机领域的，于是郭德英陷入了沉思。

他想起三年前在加拿大出差时，因缘际会地接触到了黑莓设备并对其拆解研究，回国后还开始了基于寻呼网的PDA产品开发，自身优势在哪他心里比谁都清楚。

最终在2003年，宇龙通信推出了其第一款手机酷派688——中国第一款CDMA1X彩色电阻屏手机正式诞生！同时由于当时与中电通信合作并租用其牌照，故手机上还印着CETC标志。

由此可见，老郭想明白了一件事情：那就是黑莓的“拇指键盘”方案虽然非常牛，但在综合考量专利问题和国人使用习惯问题之后，他还是选择了触控屏这种更直接的交互方案。

2004年十月份，宇龙推出了全球首款GSM双卡智能手机酷派828；同年底，又推出了首款支持联通“世界风”双模业务的智能手机酷派858——酷派和运营商的紧密合作开始了全新篇章！

• 2，创新精进

酷派基于自身深厚的技术积累，在转型手机领域仅两年时间的情况下，就突破了双卡技术和双模技术这两大商务手机技术门槛！从而在商务智能手机赛道站稳了脚跟。

2004年十二月份，宇龙的海外注册主体公司（后改名为酷派集团）在香港主板上市，成功募资7340万港元，此后公司发展就此驶入了快车道！

2005年，在之前双卡技术和双模技术的突破基础上，全球第一款CDMA/GSM双模双待手机——中国联通和宇龙酷派联合推出的酷派728正式诞生！

中国联通最早是联合三星、摩托罗拉等国际巨头研发双卡双待手机的，但由于CDMA和GSM两网射频干扰问题很难解决，故进展并不顺利。结果，此世界级难题竟被民族品牌解决了！

所以，酷派728这部开启了“双卡双待”中国特色功能的里程碑式产品，不仅成就了其高端商务地位，还在2005年底击败三星和LG等巨头，获得中国联通最大的双模手机采购订单！

酷派728的诞生，让酷派第一次在核心技术上处于世界领先水平，所以上市后倍受高端商务人士和政企客户追捧；最终以10多万台的销量，打响了酷派在高端手机市场的第一枪！

2007年，酷派获得了信产部和国家发改委联合颁发的TD-SCDMA手机牌照，也就是说酷派优先获得了移动3G手机的生产资质！

于是，全球第一款支持移动3G的TD/GSM双模双待智能手机——酷派6260就在这年诞生了。

同年，还推出了全球首款CDMA/GSM双模双待智能GPS导航手机酷派7360，这款产品之出现再次证明了酷派在商务双待机市场的高端地位！

（二）中华酷联

• 3，再次转型

就在酷派于高端商务市场发展得顺风顺水时，2008年却爆发了全球金融危机！那年国内还开始了著名的“电信重组”改革，而且其间耗时长达六个月！

最终好不容易等到重组结束了，却又迎来了各大运营商之间的“价格战”：这不仅降低了用户的电信资费，还严重压缩了绑定运营商之终端厂商的利润！

于是当2008年报出来之后，酷派迎来的是总营收同比大幅下跌21.2%，至于净利润更是断崖式下跌了140%——直接亏损了7600多万港元！

就在酷派面临生死危机的紧急关头，老郭针对性地制定了两套方案，并在2009年“兵分两路”同时进行。

首先酷派利用自身丰富的移动3G研发经验，从中国移动那获得了 TD 终端专项研发基金，并推出了该项目的第一款手机酷派F800。

就这样，酷派顺利用 WinCE 系统争取到了喘息的机会，并以此为基础开始了一项紧急秘密研发项目！

当时老郭直接派出了一支500人的研发队伍，前往东莞黄江镇进行为期200天的“封闭式”秘密研发——为了争取时间还直接采取了“两班倒”的昼夜不停拼命模式！

原来，老郭是看到了一个新兴事物，即安卓系统的机会。不过那时候首款商用的安卓手机HTC G1才刚发布不久，在世界范围内这都是一个全新的发展前景不明之事物！

另外当时的安卓系统并没有国内版本，如果想要切入这个全新赛道就只能一切从零开始，而这就是老郭派出研发队伍不分昼夜拼命的根本原因！

• 4，中华酷联

结果功夫不负有心人，后面酷派仅用了七个月时间，就直接干了国际厂商要用一年半到两年才能干完的活！系统研发出来之后，酷派又接着抓紧做适配和量产等工作。

最后终于赶在2010年十月尾，诞生了酷派的首款安卓3G四通道手机N930！

当然，高端定位的N930只是一个开头，后面酷派直接放弃了WinCE系统——旗下手机全面拥抱安卓系统！同时不再坚持只做4000元以上的高端市场，而是向下延伸至400元左右！

于是就可以看到，2009年酷派靠着 TD 技术研发经验的支撑以及 WinCE 系统的“续命”，不仅为安卓系统的开发争取了宝贵时间，还顺利扭亏为盈了！

继2009年通过2.4亿港元的净利润扭亏为盈后，2010年酷派又继续将净利润额翻倍扩大至4.8亿港元——由此可见快速全面紧拥安卓系统的决策极具前瞻性！

2011年，“中华酷联”四大天王靠着和运营商的紧密合作正式崛起，而酷派当年的总营收也从上一年的45.93亿港元快速膨胀至73.4亿港元！

2012年八月份，酷派与美国运营商成功合作，产品顺利打入北美市场，并于年底成功突破欧洲市场！其产品远销美国、印度、东南亚、中东、非洲等国家和地区。

此外，2012年酷派还推出了旗下首款4G手机，全年营业额迅速膨胀至143.9亿港元！其在中国手机市场的份额占比顺利挤入前五名（国产阵营前三名）。

2013年酷派正式到达巅峰，在中国手机市场的排名直接升至第三名——而在国产阵营中则仅次于联想排第二名！全年营业收入也跃升至196.24亿港元。

（三）内乱衰落

• 5，结盟奇虎

2013年七月尾，就在酷派的手机事业攀至巅峰之际，万众期待的红米手机横空出世！这款颠覆了低端市场的里程碑机型，一经发布就红遍全国，山寨机时代也因此开始进入了尾声。

在红米掀起的“互联网手机”时代浪潮之下，手机大厂们纷纷坐不住了，其中华为在2013年直接就将荣耀品牌独立并同步推出荣耀3C这种强对标产品，荣耀红米的互联网大战就此打响。

而酷派也不甘落后，其于2014年初也推出了自己的独立电商品牌“大神”，并同步推出了两款新品——为新生的“大神”品牌打响第一枪！并以此与华为荣耀、小米构成了三足鼎立之势。

就在酷派准备于线上渠道大展身手之际，2014年发生的一件大事却让郭德英那狂热的心，直接凉了半截！而有趣的是，这件大事与七年前的那次大事一样，皆来自于运营商层面。

2014年七月份，国资委正式开始要求运营商们大幅削减营销费用，虽然在此之前运营商们已经完成了100亿元的削减任务，但这对于“三年之内削减400亿元”的总任务而言明显不够。

由于运营商营销费用的大头就是合约机补贴，所以这个削减任务对于深度绑定运营商的“中酷联”来说，无异于釜底抽薪！华为之所以能逃过一劫，是因为其早在2012年便开始转型了。

2014年十一月份，老郭针对公司面临的困境便开始了渠道改革：其中大神主攻线上，新生的 ivvi 则布局线下，最后的酷派就从一个品牌向集团转变——从销量为重转向利润为上策略。

恰巧在同一时间，此前于“360特供机”业务中碰了一鼻子灰的周鸿祎，也终于决定自己做手机了；并在筛选了一批手机大厂之后，选择了急于在线上发力，且同样具有合作意愿的酷派。

酷派打的算盘是借助奇虎360的互联网基因，为用户提供更为优质的软硬件一体化服务，同时还能接入其庞大用户群。于是在紧接的十二月份，双方合资的“奇酷科技”正式诞生。

• 6，乐视搅局

当2014年的中国手机市场份额占比出来之后，酷派发现自身已跌至第五名，而一直被周鸿祎和郭德英视为直接竞争对手的小米，则以近两倍的同比销量增幅直接跃升至第一名！

此外，在与奇虎360合作的过程中，郭德英也有点被周鸿祎的疯狂做法吓到了——他二十二年来从事通信行业的三观完全被颠覆！就在这种复杂的内外因素之下，老郭逐渐萌生了退意。

2015年六月尾，郭德英将自己18%的酷派股份转让给了乐视，交易价格约27.3亿港元。这还没完，一年后乐视又从郭德英手中“进货”了，并以28.9%的股份成为酷派第一大股东！

就这样，郭德英通过两次股份出售成功套现37.77亿港元，并最终于2016年八月份辞去董事长一职——执掌宇龙酷派23年的老郭就这样退出了手机江湖。

既然事情都进展到这份上，那么奇酷手机怎么办？原来在2015年九月份，奇虎360通过合资公司股东协议逼迫违反同业竞争协议的酷派，将持有的奇酷科技股份由50.5%降至25%。

如果酷派不这样做的话，其就要接受奇虎所行使的相关认沽期权，按市场价两倍购入对方所持有的奇酷科技股份；最终结果就是，奇虎360如愿成为了奇酷的绝对大股东。

既然酷派的2015年和2016年内部这么乱，那么其于国内手机市场的表现到底如何呢？首先是2015年直接跌到前五名开外的第七名！到了2016年则继续泥足深陷，在“其他”一栏中待着。

同样的窘境还体现在酷派的年报上，其中2015年酷派总营收直接同比暴跌41%至146.68亿港元！而到了2016年又继续同比暴跌45.67%，更糟糕的是还由盈转至巨亏43.8亿港元！

2016年十二月份，深圳超多维注资2.7亿元成为了酷派旗下 ivvi 品牌的绝对大股东，至此酷派于2014年渠道改革所制定的三大品牌战略正式宣告破产——酷派的衰落就此开始加速。

• 尾声：

就在郭德英辞去董事长一职后不久的2016年8月16日，原荣耀总裁刘江峰受贾跃亭之邀出任酷派CEO，他上任后酷派的管理层直接迎来了波“大换血”，酷派因此元气大伤！

更尴尬的是，后面愈演愈烈的乐视“债务危机”，加上贾跃亭以一句“下周回国”远赴美国不归的闹剧，酷派在2017年的总营收同比暴跌幅度已扩大至57.6%！并继续巨亏26.74亿港元。

最终在新任CEO蒋超的不懈努力下，2018年初贾跃亭终于答应将所持有的全部酷派股份转让给威日创投，所以2018年酷派总营收虽暴跌了62%但亏损额已缩窄至4亿港元。

这个接盘酷派的威日创投，背后的实际控制人是深圳京基集团创始人陈华家族，所以在2019年酷派董事长就变成了京基集团创始人的二儿子陈家俊。

内部开始稳定之后，酷派靠着海外市场的运营商业务逐渐扭转颓势，最终在2019年顺利扭亏为盈并让总营收重回增长！

可惜后面由于疫情影响酷派海外发展遇阻，且手机主业始终不振，从2020年到2024年又陷入了连年亏损泥潭！往后手握众多手机专利的酷派，路到底在何方？