中国AI应用市场：国企需求强劲，中小企业接纳订阅制，C端变现缓慢

国企正成为中国AI应用需求的“主力军”。

汇丰在最新研报中指出中国人工智能（AI）应用市场正呈现出清晰的结构性分化。B端市场，特别是国有企业的需求，正从前期的算力基础设施建设转向具体的AI应用落地，成为市场增长的核心驱动力。

与此同时，对成本敏感的中小企业正在快速接纳低成本、标准化的垂直AI应用，并对订阅制付费模式表现出越来越高的接受度。相比之下，由于消费环境疲软及互联网巨头的激烈竞争，C端市场的AI应用变现进程则相对迟缓。

国企需求：从算力转向应用，增长确定性高

报告指出，在完成AI算力基础设施的初步建设后，国企的需求重心正明确地从硬件转向应用软件，尤其是在国防装备和制造业领域。这些企业应用AI的主要目标是控制成本和提升效率，需求刚性且明确。

数据显示，相关软件供应商已开始受益。例如：

• 用友网络（Yonyou）在2025年上半年获得的纯AI产品/模块订单已达到约1亿元人民币

• 能科科技（Nancal）的AI产品在2024年实现了约2.7亿元人民币的收入，并预计在2025年实现接近翻倍的增长。

汇丰银行预计，从2025年下半年开始，国企对AI软件的需求增长将进一步加速，这为深耕该领域的软件公司提供了显著的上行空间。

中小企业市场：低价订阅模式快速渗透，但竞争激烈

对于IT预算有限但同样追求运营效率的中小企业，低成本、标准化的垂直领域AI应用正获得快速普及。

这些应用通常采用订阅制，年费在1万至5万元人民币之间，因其高性价比而备受青睐。典型案例如：

• 北森控股（Beisen）的AI面试官、领导力教练等产品。

• 畅捷通（Chanjet）的AI记账与报税自动化工具，其目标是在2025年服务50万终端客户，并在2026年达到100万。

这一趋势不仅为AI应用本身带来了规模化增长，也为传统软件供应商向订阅模式转型创造了有利条件。然而，报告也警示，由于进入门槛相对较低，这一市场的竞争正变得异常激烈。

C端变现困境：消费环境疲软，巨头竞争激烈

与B端市场的蓬勃发展形成对比，中国C端AI应用的商业化进展相对缓慢。

报告以海外市场作为参照：

• AI编程助手Cursor的年经常性收入（ARR）在2025年6月已超过5亿美元

• 文生视频模型Kling在4月/5月的月收入已突破1亿元人民币

这些案例验证了专业AI生产力工具强大的定价能力。然而，国内C端市场面临两大挑战：一是疲软的消费环境，二是来自互联网巨头的激烈竞争。即便是拥有庞大用户基础的公司，其变现步伐也相当谨慎。例如，金山办公（Kingsoft Office）的WPS AI月活跃用户（MAU）在2024年12月已达约2000万，但公司今年的重点仍是优化AI产品和提升用户参与度，其知识库产品在6月下旬才启动内测。