超2万家彩票店消失，暴富神话为啥不灵了？

最近这两年，号称“躺赚”的彩票店，日子也不景气了。

曾经承载着不少人“暴富幻想”的彩票店，一年时间就关停了2万家。

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以下是本期视频脚本：

你知道吗？

最近这两年啊，号称“躺赚”的彩票店，日子也不景气了。

以前不管有钱没钱，只要兜里有零钱，大家伙儿都乐意在茶余饭后，去彩票店刮上两张试试手气，但现在啊，曾经承载着不少人“暴富幻想”的彩票店，却一年时间就关停了2万家。

今年上半年啊，咱们财政部公布了第一季度的全国彩票销售情况，数据显示，1—3月累计，全国共销售彩票1485.91亿元，同比减少8.75亿元，下降0.6%。

这么一看是不是感觉其实整体基本没啥变化？但拆开来看就知道了。

其中，乐透数字型彩票销售416.57亿元，同比下降2.9%；竞猜型彩票销售643亿元，同比增长11%；而即开型彩票销售334.82亿元，同比下降14.1%。三者类型分别占彩票销售总量的28%、43.3%、22.5%。

所以，在这组数据里面，支撑着彩票增速的主要是竞猜型彩票，因为体育赛事较多，从而带动了竞猜型彩票销量增长。

去掉这一部分，就会发现销量处于明显下滑的状态。

因为竞猜型彩票的大幅增长和普通彩票店，基本没啥太大关系。

例如足球彩票一类的竞猜型彩票，虽然属于高客单价的彩票，但目前还是以大客户机制为主，普通彩票店主没办法笼络住大客户。

而散户的生意，也不太好做。

之前几年，由于彩票销售尤其是“刮刮乐”的快速增长，导致传统投注站业主迅速形成了头部效应。而部分头部业主为了扩大经营范围，也开始争夺商业综合体的经营场所。

这就直接推高了商家进场成本，许多业主不得不向中介公司支付更高的中介费和进场费，从而获取在商业综合体内的经营权。

比如去年吧，部分中介公司采取了多头抬价的方式，向业主提出高额的进场费，在高客流地段，一家彩票店的进场费甚至达到了六位数。

算上各种成本，每个店面的投入基本在40万元以上，月均成本在3.3万元左右。

但收入上，却难以覆盖。

彩票店的收入模式，是以佣金为主，比例大约在7%到8%左右。

但自打去年开始，即开型彩票，例如刮刮乐等，因审批流程冗长、生产端动作迟缓，出现了长期的全国性缺货，也给大规模的彩票店带来了主要的经营压力。

尤其是对于商场内的彩票店来说，即开型彩票销售占据了业务的90%以上。

普遍的供货短缺，让这些交着昂贵租金的彩票店们陷入了困境，供货不足不仅导致佣金收入大幅降低，也让顾客流失严重，客单价明显下降。而传统投注站，也因配额不足，如北京体彩传统店月均配额仅4.8-6万元，被迫缩减经营规模。这也使得去年新增的商超彩票店中，超过60%因即开型彩票供应不足，在一年内关店走人。

除此之外，信任危机也进一步加剧了彩票市场的冷清。

从“西安宝马彩票案”到“福彩中心腐败案”，一系列丑闻导致行业公信力受损，再不如早年一般得彩民们的信任。

总的来说，彩票站大规模关店，也是行业从“野蛮生长”转向“理性调整”的必然结果。低利润率的商业模式无法支撑高成本投入，政策执行滞后加剧市场失衡，而信任危机与消费趋势变化，则彻底打破了大家心甘情愿掏钱的滤镜。

当彩票总是开不出彩头来，大家伙儿们只好选择“再也不上当了”。

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