湖州渔药店“零元检测”引爆行业：是真让利还是新内卷？

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上周末，美团、淘宝闪购量大外卖平台突然发起“周末战役”，最终双双取得优秀战绩，只剩下京东在风中凌乱。新闯入者遭到既有势力的联合夹击，并不意外。

而在浙江湖州水产动保市场，也正在上演一场类似的市场争夺战。近期，一家连锁药渔药店突然宣布，原本每项价值60元的渔病检测项目转为免费！这消息一出，引来同行热烈讨论，一时间质疑声一浪盖过一浪。

连锁渔药店“烧钱”抢客

同行认为“免费才是最贵的”

有人认为这是“以药养医的典型招数”，也有认为“免费才是最贵的”，也有人表示“真正有价值的服务不会免费，免费只能说明这种服务可有可无”，还有人则表示“该渔药店的行为无非最终让养殖户承当更多不必要的成本”。也有人认为这是打破行业规则、与大多数同行为敌的做法，最终造成行业内卷更严重。

针对上述质疑，农财宝典-大国渔业记者联系到上述宣布检测免费的湖州众渔负责人之一谢先生，他表示，如虹彩病毒等需要用仪器才能检测，对于这类检测，他们门店检测1-3个项目免费，检测项目多的话会收取耗材成本费。“我们提出免费做检测，实际上是为了帮养户省成本，通过精准用药达到降本增效目的，最大限度让利给养殖户。”谢先生进一步补充，目前同行之间竞争十分激烈，他们希望通过这样的新颖经营模式带动销售和口碑；而对于一些凭经验能判断的病害就无需仪器检测，则可直接给出指导意见和开方。

据了解，目前市场上有很多检测机构，有直营也有加盟的，也有仪器设备厂家以向渔药店出租设备的方式合作，也有的厂家可以提供免费耗材跟渔药店合作……合作方式很多种，总有一个方式合适你。谢先生告诉记者，他们渔药店与一家权威的检测机构有合作，拿到的价格更实惠，在检测这块他们店确实是在亏本经营，但这个投入是值得的，“只要来店里检测的，有针对性的产品并且效果好又实惠的话，养殖户都会接受。”

据行业数据显示，2024年水产动保市场容量同比缩量超20%，部分企业销量断崖式下跌近50%，2025年的水产动保很有可能将继续缩量达15%-20%。以上种种，可以预见，2025年，动保行业“厮杀”战火已经从产业连上游B端传递到了下游零售C端。

市场缩量、门店过剩

湖州成动保“修罗场”

为什么在湖州出现这样情况？据当地人介绍，浙江湖州、德清、菱湖一带是水产养殖最集中的区域，养殖品种以加州鲈、黄颡鱼、泥鳅、生鱼等特种养殖鱼类，几乎家家户户都养鱼，渔药店遍地都是，渔药店之间的竞争非常激烈。

“15年前我刚养鱼的时候，禹越镇上就2家渔药店，到现在有25家，现在卖渔药的比卖饲料的店都多，每天都有动保人士来拜访，送走一波又一波。”浙江湖州一位水产养殖户告诉记者，当地的渔药店大体分为三类，一是传统的渔药店，从来不到塘头做服务，以回头客为主，一个电话就能送药到塘头；第二类是一般两人搭档的渔药店，常年跑塘头做服务，有一定技术，养户也会到店里喝茶聊天；第三类是新兴的连锁渔药店，这些渔药店雇佣一批年轻人跑塘头做客情，有一定的技术和硬件设备，通过促销会、塘头会等拉拢养殖户。

据介绍，当地渔药店大多都能进行免费测水、检虫等基本服务，但检测虹彩病毒、诺卡氏菌病等这些需要消耗试剂的检测要收费，一般收费60元一项；而检测抗生素等药残的检测则收费100元一项，这是每塘鱼出塘时都要做的硬性指标。上述这家连锁渔药店减免的则是虹彩病毒等这类检测，据了解，这类检测仅仪器设备就要投入十多万元，外加专业检测人员的工资，最重要的是试剂等耗材才是最耗钱的，如果长期保持免费检测，这对渔药店无疑是一个负担。

“免费检测肯定要亏本，广东顺德这边都是收费的，一项60元。”日前，一位在佛山顺德开渔药店多年的东哥告诉记者，现在病毒和病原越来越厉害，鱼虾越来越难养，但养殖户的防控意识也在提高，特别是鳜鱼、加州鲈、虾等养殖户，在投苗前都会做鱼虾苗病毒病原检测，确保鱼虾苗安全健康才会放苗，这虽然会增加几百元成本，但图个安心保险，在整个养殖过程反而更节约成本；而且，在养殖过程中鱼虾发病后，养殖户也会主动找渔药店检测病毒病原以对症下药，将病害控制在萌芽期，降低病害损耗。东哥坦诚，现在上检测仪器和配备专业人员都成了渔药店的标配，通过专业的诊断和精准开方，帮到养户，从而增加客户粘性，“没有检测配套养殖户就不愿意来，自然就会损失一些生意，我们也是被逼着上的。”

记者手记：免费检测究竟是鲶鱼还是鲨鱼？

短期看，养殖户省下检测费，门店收获流量；长期看，若亏损持续，难免通过抬高药价、捆绑销售转嫁成本。更值得警惕的是，当“免费”成为竞争常态，小型技术门店或被迫跟进，最终整个行业可能陷入“不免费就没人来”的内卷。

湖州这场免费风暴，映射的是整个水产动保从增量市场转向存量搏杀的焦虑。下一个被卷入的，或许就是您家门口的渔药店。

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作者：郑燕云

编辑：刘弋文

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