北方巨舰VS南方轻骑: 一场烧光50万的羊绒产业溯源之旅

哈喽，大家好，我是陈昊天，是觅瑞国际羊绒产业服务平台的创始人，也是中亚绒毛交易市场的创始人，现在我们在新疆做羊绒。

Q1: 简单介绍一下你们的羊绒溯源之旅?

我们当时做羊绒全国溯源之旅的想法其实是从6月份就诞生了。但是因为我们7月份还有全国创新创业大赛要参加，所以我们当时就想从8月15号左右开始，进行为期一个月左右的溯源之旅。

当时我们的预算大概是20万块钱。因为我们的人非常多，像我还有我的合伙人，还有我们运营和设计师，大概一行7个人要完成整个一个月的行程，所以我们当时的预算算得还是比较紧的，想着省一些。

但是呢，后面我们在7月份做完整规划时，发现哪一家企业我都舍不得去掉。结果企业数量从20家变成30家，又变成40家。所以最后我们从8月20号左右到9月20号，用一个月的时间走访了大概45家到50家企业，花掉了50万，完成了我们这次全国羊绒溯源考察之旅。

Q2: 一共走访了哪些企业呢？有哪些企业给你留下深刻印象吗？

我们从郑州出发，第一家到的企业是陕西的羊老大。这家企业我认为代表了陕西人民骨子里的那种淳朴和责任感，他为了满足非常多的中国消费者的需求，做了非常多的改变。

那像我们在鄂尔多斯西部鄂托克旗走访的企业，像伊吉汗，它就是非常厉害的无毛绒企业，产品卖到了欧洲，是欧洲第一的羊绒供应商（企业）。

在赤峰，我们有Loro Piana的供应商，有蒙东最大的羊绒交易市场的企业，他们都是非常有名、以质量和宣传顶尖的羊绒纱线企业。

再到我们浙江濮院的新澳和中鼎，也是两家大家耳熟能详、非常受市场欢迎的羊绒纱线企业。

到广东大朗，我们认识了一位行业前辈，我特别喜欢，他叫毛衣勇哥。他非常幽默，他有一个特别的想法，就是“10件羊绒衣要赚1000万”，我也特别期待后续大家看到他的vlog。

其实走访这千千万万家企业都让我感受到一个问题：我们中国的羊绒企业不像大家想的只是做简单的、老式的衣服。其实他们都有自己的追求，都有自己的想法，都想把自己的企业做成百年企业。他们的付出，他们的坚守，都是我们中国人骨子里面的东西。

Q3: 南北方羊绒企业有什么区别吗？

这个说起来还挺好玩的。我们中国南方和北方，大家生活习惯的不同，造就了我们企业家做企业时候的选择也不同。

比如说，我们北方为主，像内蒙古的企业，基本上都是全产业链企业。从收绒、纺纱、织片（成衣）、制造到后整理，基本上每一家企业这些工序大大小小都是有的。他们秉持的一句话就是：“我不能让任何一个环节掉链子，不能让我完成不了对客户的承诺。”他们的企业可以称之为真正的巨型企业，企业主的身家基本都是1亿往上。这使得内蒙古的企业接单的需求量都非常大。

那我们南方企业来讲的话，就是比较
“秀美”的企业。可能这家企业呢，只是做羊绒后整理的；那家企业就是专门做羊绒纱线加工的；还有家企业呢，专门是做面辅料的。大家是抱团取暖。当我接到一个单子的时候呢，A部分包给我的好朋友做，B部分包给我的亲戚做，C部分包给我的下游做，这样大家一起来形成一个羊绒产业链，上下游进行对接。

那南方的企业也有它的优势。因为他们的“小单快反”逻辑，使得他们在新型互联网的发展浪潮中，走在了前列。所以南北企业的差异还是蛮大的。

Q4: 此次羊绒考察行最大的收获是什么啊？

在这次羊绒考察行之前，其实“羊绒”这个词在我心里还是一个比较陌生，或者我还是认为它是一个比较奢华、非常高端的东西。

但是，当我走完了整个溯源之旅，我看到的每一件羊绒衣服，不单是它的设计，也不单是它的光鲜亮丽。我看到的更多是牧民的坚守——每件衣服都是从5-10只小山羊身上梳理下来的毛，看到了牧民是如何养育他的小山羊的。

我看到的每一家企业背后，为了去升级自己的产品、升级自己的产品线所付出的努力和他们去克服的艰难。这让我意识到，羊绒产业不单是做衣服，我觉得更多的是在做人，更多的是在做我们中国的未来。

结尾:

我也希望大家可以期待一下！我们很快就会开始播放去年（2024年）8月份我们觅瑞国际羊绒产业服务平台的全国羊绒考察溯源之旅的vlog。希望大家期待一下！如果大家有什么喜欢的企业或者问题，也可以留言给我们，大家可以多多的互动。

我作为千千万万的羊绒人之一，我的梦想和我的目标是：
希望全世界的人都可以穿上来自中国的幸福羊绒！