从代工厂到新国牌，中小企业正在拼多多书写新故事

作者｜方歌

近五年，国货在市场上的竞争力有目共睹。

连带着，曾经那些国外奢侈品牌背后的沉默之地，一步步地走进大众的视野。

曾经只是大牌代工厂的沧州青县，如今有了自己的品牌，在拼多多卖到了拼多多销量第一。电商崛起后，曾经只能奔赴虎安赶工的丁集人，终于在家乡建立了自己的婚纱产业带。过去几年在连云港还属边缘产业的“指尖经济”，在消费需求转变和流量扶持的当下，变成了真正的百亿生意。

一大批中小国牌，正在拼多多创造着新故事。

而这背后，是一场有关“新质供给”的行业革命。

除了多年持续的“百亿补贴”，今年4月初，拼多多再次推出了“千亿扶持”计划，在未来三年内拟投入资金、流量等超过1000亿元人民币的资源，一边为商家提供资金、流量、资源的多元支持，一边为消费者提供减免、补贴、终极售后的服务，实现双向扶持。

一支化妆刷，养活一村人

20世纪90年代，得益于第一批沿海开放县、毗邻京津翼的地理优势，以及皮裘市场发达的市场优势，青县吸引了一大批韩资企业。

那时，青县成为了最具性价比的代工地，韩资制刷企业达到40家。女工们手里的刷子飘洋过海，带上其他大牌的logo，卖出几十倍甚至几百倍成本的价格。

但代工并不是长久之计。

此后随着电商的普及，越来越多的国货商家“登上舞台”。加上美妆博主的积极科普，“买化妆刷就认准沧州”终于逐渐成为了所有消费者的共识。

在青县的一隅，一个名为二十里屯、人口数仅一千多人的村子，就是拼多多销量第一的化妆刷“魅女郎”的生产地。

“魅女郎”工厂里的员工，也几乎都是村子里的人。

在这里，工资不按“计件”发放，每个人不用被“多干活多挣钱”卷着走，只想着“做好刷子”这一件事。

王姐在这里担任“墩毛”的工作，她每天的工作是将毛料剔除杂质、称重梳理、放入模具、整理毛料至每一根毛尖都尽量贴合模具。

“要的是质量。”在UP主@@小可追太阳 探访工厂时，她笑着对着镜头说道。

王姐是土生土长的青县人，她的母亲靠种地维持生计，春生夏长秋收冬藏，实打实地见证了青县这几十年来的发展，从田间到工厂，从麻烦到便利。可以说，化妆刷改变了三代人的生活。

“不说别的，最起码咱守得那么近，工人都能上班。”提起村子的变化，王姐母亲的眼睛都是亮亮的。

如今，王姐的女儿毕业了，也进入了化妆刷行业。只不过，她从幕后走向了台前，在直播间发光发热。

这间依着运河而建的工厂，串联起村民的生活，串联起青县的历史，更有一种难得一见的人情味。

据中国社科院，拼多多带动了5500万就业，尤其和王姐一样的中年人群和女性群体。而这背后，还是无数个家庭、代工厂和乡村越来越好的生活。

不久前，“魅女郎”还成功申请成为拼多多百亿补贴品牌，获得了平台交易手续费减免、各种补贴、曝光机会和流量支持的扶持。

店铺的网络运营小牟告诉@小可追太阳 ，有了拼多多的流量扶持后，店铺的曝光至少可以翻1.5倍。在他看来，拼多多最大的优势是有365天的长期促销活动，“平台的补贴很多，服务费也是减免的，对消费者和我们商家，都挺友好的。”

靠着拼多多流量扶持、活动补贴以及最新推出的“千亿扶持”计划，一个个像“魅女郎”一样的中小商家陆续从村子里走出去，奔赴国货之光的未来路。

95后大女人，想带着宝妈一起赚钱

在拼多多，踩上风口的人还有95后的顾汉玲。

她从大二就开始创业，是一直被推着走的那群人。

2019年3月，顾汉玲和丈夫听到拼多多的“风声”，决定共同在连云港东海创立一间做穿戴甲的公司，试着踩踩风口。

彼时，拼多多正致力于持续完善中国不同地区的消费平权体系，完善商家的有效供给率和效率，处于消费者增速急速扩张的关键期。

于是“一只顾”在拼多多诞生了。

但当时，价格不菲的线下美甲店还是消费者的首选，顾汉玲甚至得花很多时间向别人解释什么是穿戴甲。受众不多的穿戴甲没资格在平台获得一个单项的分类，“一只顾”只能将产品归类为美甲工具。大多时候，顾汉玲是利用在家的空闲时间，保证穿戴甲的上新频率，少则六至八款，多则十至十二款。

转机在同年10月。“一只顾”的某款穿戴甲因性价比、精致度、售后被博主推荐，瞬间成为了火爆单品。在拼多多上，店铺一天的订单数，从个位数飙升到三四千。

巨大的流量也带来了压力。那段时间，夫妻俩还没有产业化的概念，厂里只有30多名员工，大家一起日夜赶工，依然追不上订单增长速度。

火爆的生意让顾汉玲有了扩张的想法。

随着订单增长，顾汉玲夫妇在东海县租下了数千平方米的厂房。现在，“一只顾”已经是东海最大的穿戴甲生产基地，顾汉玲要供养的员工也增长到了200多人。

而这其中，70%到80%都是宝妈。

宝妈几乎是招聘市场上最不受欢迎的群体，原因很多，最常见的是被认为挤不出时间、事多。但和大众的刻板印象不同，顾汉玲觉得宝妈身上有很多好的特质，比如耐力比较强、学习性也比较强。跟着她一路走过来的很多人，甚至已经拿到了美甲师的证书。

“我以前就在想，如果我有能力的话，我就要带领一群有能力的宝妈，大家一起赚钱。”在和B站百万UP主@宝剑嫂 对话时，她笃定地说道。

顾汉玲似乎很习惯于做这种浪漫的事。

在拼多多的扶持政策下，她能够用更好的价格，提供更好的服务。一副售价20多元的穿戴甲，她进购的是高质量的原材料，配的是行业天花板级别的胶水，也全部都是手工制作。这背后，是她坚持了六年的理念——“把用户当用户”。

当下，随着年轻人成为消费主力，“指尖经济”越发走红。2025年1月至2月，东海穿戴甲产量突破3000万副，销售额达到30亿元，预计全年总销售额突破150亿元，成为名副其实的百亿生意。

“属于中国女生自己的高定婚纱”

对爱美的女生来说，美妆、美甲是日常，而对一辈子只有一次的婚礼，必须要选一套美美的婚服。

在拼多多上，一家名为泰勒马丁的店铺，八年里已经卖出了超过150万件百元中式婚服（秀禾服）。

而这背后，是拼多多卖家将过去高价的秀禾服打到了平价，让每个中国女生都能够有属于自己的高定婚纱。

一件中式婚服，光手工就需要五个师傅，复杂的礼服甚至需要16至18道工序。裙体上的挂珠、扣子，领口袖口的装饰，各式各样的钻条，都需要手工缝制。完全称得上，属于中国人自己的高定。

不仅如此，在拼拼多的秀禾店铺里，消费者往往能够体会到极高的情绪价值。

一件定制的秀禾，整个流程效率和质量兼具，从设计到制作到改版到发货，通常只需要一周，完胜那些动辄预售三十天的衣服。

线下一件租金七八百的秀禾服，在拼多多花相同的价格甚至更低的价格就能买到。也正因为这样的低门槛，秀禾服开始越来越频繁地进入了大众的生活和记录的瞬间，进而让消费者和文化、情怀交融释放。

4月的时候，泰勒马丁就接到了一笔大单子。一位消费者在店铺下单了35件新款男装，原因是泰勒马丁的秀禾服被全班共同选为了毕业照拍摄的服装。

“年轻人对国家（拥有）民族感、自豪感，（落到仪式感上）就是喜欢国风。”泰勒马丁的老板在UP主@小桑菜奈 的视频中如此说道。

泰勒马丁的工厂，位于安徽省六安县的一个村子，工人由附近村民组成，有孩子还年幼的宝妈，也有年近半百的老手艺人。在进门处，常年贴着一张招聘启事，写着正式员工的工资在5000元在10000万之间。而据工厂人员透露，有些员工的月薪甚至能够达到13000元。

据安徽省统计局，2024年安徽省六安县城镇非私营单位、私营单位就业人员年平均工资分别为99340元和98386元。这就意味着，泰勒马丁员工能够拿到的最高薪资，已经达到平均数的160%。

早年间，婚纱产业带还集中在苏州虎丘。那时，在虎丘那些挂着“工厂直销”的婚纱店里，有半数以上的工人，都是跨越了500公里到虎丘谋生的丁集人。

2020年，丁集的婚纱小镇一期交付，中小企业看重了拼多多门槛低、没有佣金、费用较低等种种政策优惠，集中入驻平台，一边拼搏、一边成长。

如今，丁集已经成为了毫无疑问的婚纱之乡，在这里有超过600家婚纱电商企业，婚纱年产值超24亿元，从业人员超过1.5万人。五年之间，说长不长，说短不短。在平台和自身的努力下，丁集人不必再跋山涉水，也过上了好日子。

结语

从安徽六安丁集的“婚纱产业带”，到河北沧州青县的“化妆刷产业带”，到山东青岛平度的“假睫毛产业带”，到江苏连云港东海的“穿戴甲产业带”，拼多多已经深度参与了无数中国产业带的建立和升级。

在生产力已经足够高的当下，对于很多商家来说，其实缺少的不是好产品，而是流量的扶持和曝光。

4月初，拼多多再宣布推出“千亿扶持”计划，表示未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，为健康优质的电商生态添砖加瓦，真正实现供给侧的正向变革。

拼多多想要打破的，是依赖佣金抽成的传统电商模式；想要走通的，是深度参与和推动产业带变革，进而实现商家和消费者和谐成长的良好生态。

通过重塑电商的价值链，拼多多正让更多下沉市场的产业卖家享受电商的红利。