莆田人的宗族网，用潜规则建起民营油站半壁江山

你知道民营加油站背后的神秘群体到底有多牛吗？

十几万座加油站里，民营加油站可谓占了半壁江山。

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以下是本期视频脚本：

你知道民营加油站背后的神秘群体到底有多牛吗？

十几万座加油站里啊，民营加油站可谓占了半壁江山。

“两桶油”的中石油、中石化合计占比约47.6%，其他国营、外资及合资等占比约4.3%，而民营的占比则有大概48.1%。

而在这其中，“一群福建人”又是背后的神秘主角。

咱们的民营加油站市场啊，长期被“莆田系”主导。截至2023年底，全国约5万多座的民营加油站中，莆田系控制的加油站超过2.5万座，占比达50%以上。

甚至在不少城市里啊，莆田系的油站，还超过了当地中石油、中石化的加油站总和。

莆田系的销售网络之大，基本上能覆盖全国，一年销售的成品油超过5000万吨，规模仅次于“两桶油”，部分油站的年净利润能保持在500万元上下，一整个睁眼睡醒就来钱。

这样一个隐秘而庞大的商业版图，源于莆田仙游县的一张由宗族血缘编织的网络。自上世纪七八十年代起，仙游人便以“农村包围城市”策略布局加油站。他们通过宗族纽带建立起只属于自己人的信任体系，形成“一人带动全家”的扩张模式。

在启动资金上，莆田人甚至有自己的“宗族银行”。

通过宗族内部借贷解决资金问题，避免依赖银行贷款，同乡之间“风险共担、利润共享”，且只需口头沟通，甚至无需签订点儿什么协议。

强有力的宗族网络，也成为他们可靠的行业联盟，互相共享油源信息、政策动态和市场策略。油站员工也多为莆田同乡，通过熟人关系降低代理成本，形成高度封闭的管理体系，肥水从不外流。

早期的仙游人，通过各种软磨硬泡说服现有加油站业主转租，再以“有实力”的形象获取当地人信任，形成滚雪球式的扩张。

宗族的力量在危机中尤为凸显。2008年金融危机期间，莆田商会的地下钱庄彻夜运转，七房宗亲能在三小时内凑出资金挽救亏损八千万的家族企业。这种“一损俱损，一荣俱荣”的共同体意识，使得莆田系油站总能在行业动荡中保持稳定。

与“两桶油”通过招拍挂高价竞得土地不同，莆田系更倾向于通过租赁控制成本。

当市场行情下行时，莆田系可通过提前终止合同或转租降低损失；而在土地升值后，他们又能以“老租户”身份获得续租优先权。此外，莆田系还擅长利用政策漏洞：在集体土地入市政策试点地区，他们通过“以租代征”将农用地转为商业用途，规避了招拍挂的高成本。

而在莆田系的财富积累过程中，一些潜规则也是关键因素。

长期以来，地炼企业与民营加油站之间的“变票销售”、“无票销售”基本已经是行业公开的秘密了。地炼企业通过开具化工产品发票替代成品油发票，帮助加油站规避消费税；而加油站则通过现金收款不入账、篡改加油机数据等手段隐匿收入，例如每3笔订单只上传1笔至税务系统。这些行为不仅导致消费者被“偷油”，更直接侵蚀国家税收。据统计，自打2015年以来，地炼企业年均偷逃消费税超1000亿元，而莆田系作为地炼渠道的重要客户，很难说没有深度参与其中。

莆田加油站的财富故事，总归来说得益于钻制度漏洞和人情上的红利。

首先土地制度上的双轨制，集体土地与国有土地之间的价差，为莆田系油站的低成本扩张提供了空间；第二则是钻了税收监管的空子，地炼企业集中地区的税收优惠与终端市场的稽查漏洞，又予其形成了套利空间；最后便是其宗族文化的特殊性，连结起了这整个商业版图。

不过眼下新《土地管理法》出台限制了集体土地流转，“支付即开票”系统压缩了偷漏税空间，而新能源革命更颠覆了传统油站。

民营加油站的前途，依然还得在浪潮中不进则退。

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