Netflix与法国电视台合作 新模式能否复制？

不久前，流媒体巨头Netflix与法国电视一台（TF1）达成一项内容分发协议：自2026年夏季起，Netflix将提供来自TF1的直播和点播内容。该合作模式能否引发变革？这一问题在行业内引发热议。

合作实现双赢

针对与TF1的合作，Netflix联席首席执行官格雷格·彼得斯（Greg Peters）表示，“这在Netflix是前所未有的合作模式，通过与法国领先的广播电视公司合作，我们希望吸引更多法国用户每天访问Netflix，并在平台上获取他们想要的娱乐内容。”

TF1首席执行官鲁道夫·贝尔默（Rodolphe Belmer）从2018年起担任Netflix董事会成员，直到2022年他被任命为这家法国电视巨头的掌舵人，才退出Netflix董事会。

去年，Netflix与法国Newen Studios和TF1合作，共同制作Netflix首部法语剧《舞台追光》（Tout Pour La Lumière）。这部讲述年轻艺术家追求音乐和舞蹈梦想的剧集，先上线Netflix，之后才登陆TF1及旗下流媒体平台TF1+播出。

通过与TF1的合作，Netflix希望吸引更多法国用户

恩德斯分析公司（Enders Analysis）分析师弗朗索瓦·戈达尔认为，“如今的这项协议非常具有创新性，标志着Netflix正在向内容聚合领域转型。”至于Netflix是否会在其他海外市场复制这种模式？戈达尔预测，“很有可能，因为Netflix是一家勇于试错的公司。不过，我想他们会先观察一下这种模式在法国市场的发展趋势。”

PP远见公司（PP Foresight）分析师保罗·佩斯卡托雷认为，对于Netflix来说，与TF1的合作完全符合其发展方向，“Netflix正在向综合娱乐平台转型，其他电视台的热门节目出现在Netflix上是迟早的事。”站在传统广播电视公司的角度，与这家流媒体巨头合作是颇具吸引力的事。佩斯卡托雷进一步解释，“目前，Netflix是无可争议的流媒体领头羊，与其达成合作对各方而言都有益：对于传统电视台来说，合作会产生新的生机；Netflix方面获得了更为广泛多元的内容；站在用户的角度，减少了往返多个平台寻找内容的麻烦。我认为这次合作只是一个开始，未来肯定要产生连锁反应，更多公司会效仿，进而达成此类协议。”

韦德布什证券公司（Wedbush Securities）分析师迈克尔·帕赫特预测，未来Netflix将会有更多内容分发协议，“Netflix正在努力打造一个让观众可以观看任何内容的首选平台。”

难以在美国市场复制

尽管Netflix与TF1的合作在全球范围引发广泛讨论，但其能否在美国市场复制，却面临诸多挑战。原因既与Netflix的规模和覆盖范围有关，也与广播电视、付费电视成熟的经济模式有关。这种模式在美国本土市场与其他大多数海外市场都不尽相同。

Netflix在较早前已停止按季度公布订阅用户数，尽管如此，其订阅用户数量在美国市场已接近天花板是众所周知的事实——如今大多数美国家庭都已订阅Netflix，虽然打击密码共享及推出低价含广告套餐等措施，帮助Netflix在近期维持了增长，但这种增长存在上限。未来某一刻，当所有具备订阅意向的家庭都已订阅Netflix后，为了争取剩余极少数未订阅用户而付出的成本，将与收益不成正比。因此，Netflix最近已将关注重点转向用户观看时长，试图让现有用户在平台上停留更长时间，达到促进其广告业务增长的最终目的。

虽然，Netflix不再披露各个国家和地区的订阅用户数量，但我们可以合理推测，它在许多美国以外的大型市场尚未达到上限，法国就是其中之一。在这些市场上增加来自广播电视公司的节目，可能是吸引消费者转向流媒体、增加市场份额的有效方式。此外，类似合作还可以增加流媒体平台上的本地内容占比，包括法国在内的许多国家和地区，本来就一直敦促Netflix等大型流媒体平台保证一定比例的本土内容存量。

对于TF1这样的本土广播电视公司而言，与Netflix的合作无疑将帮助它们适应正在发生根本性变化的媒体消费格局。

然而，美国的情况完全不同。

多年来，美国媒体公司一直力求从付费电视运营商身上赚取最大收益。首先，在内容授权谈判中，传统广播电视网与有线电视频道通常会采取捆绑销售政策。举例说明，如果哪家平台想要ABC和ESPN的内容，就必须买下FOX和Freeform；想要CNN或TNT的内容，就必须买下TruTV和Destination America。其次，各大广播电视网旗下最热门的频道，往往会对内容索要很高的授权费用。

尽管这种策略最近已有个别瓦解迹象，但短期内恐怕没有哪家媒体公司愿意将其广播电视网与其他业务拆分销售。更何况，这些公司大多已推出自有流媒体服务，用户不仅能看到旗下广播电视台的直播节目，也能选择其他频道的点播内容。

此外，美国付费内容市场面临冷峻现实：这是一个趋于饱和的市场，在现有运营模式下，效率与利润空间已被最大化。

据行业研究机构Kagan数据，2024年美国传统广播电视服务中的多频道转播费（编者注：本质上是电视公司将广播电视频道转播成本转嫁给消费者的费用）已达到每月每用户21.48美元。这笔费用虽涵盖美国本土市场几乎所有广播电视频道，但其中大部分份额流向了NBC、ABC、CBS与FOX四大广播电视网旗下的频道。

这意味着美国主要广播电视网的平均价格约为每用户每月5美元左右，而Netflix的标准套餐目前是每月18美元。除非经济形势发生巨大变化，否则Netflix要在美国复制与TF1的交易模式，显然是不可能的。

当然，Netflix也可能会效仿亚马逊、YouTube和Roku等公司的做法，尝试转型为聚合平台，也就是通过额外收费，为用户提供来自其他频道的订阅和内容服务。

这是否违背该公司当初宣扬的以消费者体验为中心的订阅模式？那是当然。而Netflix是否愿意随着时代变化改变现行战略？也是当然。

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