TA分析出售当家球星的艺术：关键在于主动规划，而非被动应对

布莱顿在这方面已成为专家。狼队在过去几年里经常这样做。伯恩茅斯正逐渐熟悉这项挑战。

阿斯顿维拉在尝试时取得了喜忧参半的结果，而托特纳姆热刺则基本搞砸了。

管理当家球星的出售，近年来已成为许多英超足球俱乐部的一项关键技能。多家俱乐部现在将其运营建立在一个计划之上：培养球星，然后以盈利出售，再将资金重新投资于下一代球员，这使得顺利出售变得至关重要。

但通过长期规划、微妙的谈判以及与经纪人的紧密关系，其中的门道比球迷们可能想象的要多得多。

The Athletic咨询了两位在英超俱乐部有工作经验、并参与过将明星球员出售给更富裕对手的高管，以了解他们对交易如何展开的见解。

两人均要求匿名以保护关系，因此为了清晰起见，我们将称他们为总监A和总监B。

总监A说道：“关键在于主动规划，而非被动应对。如果你周围的人习惯于被动应对，那么事情可能会变得困难；但如果所有人都接受并执行一个主动规划，那么效果会非常好。”

今年夏天，伯恩茅斯最尖锐地感受到了处理球星离队的挑战，他们分别以5000万英镑和4000万英镑的价格将后卫赫伊森和凯尔凯兹卖给了皇家马德里和利物浦。

在大多数情况下，俱乐部会设法顺利管理核心球员的离队。总监A揭示了沟通是关键，通常早在转会窗口开启前几个月，当关键人物可能离开时，沟通就开始了。

他说：“你几乎总能知道某个球员什么时候会走。你会开始听到传闻，然后就是坐下来与球员及其经纪人进行坦诚对话的时候了。”

“通常你们会达成一个共识，‘如果出现合适的交易，那么对所有人来说，球员转会的时机可能就成熟了’。”

“一旦你进行了那次谈话，并且知道球员将在下一个转会窗或再下一个转会窗离开，你就可以开始未雨绸缪，确保你已经有了替代者就位。”

替代赫伊森和凯尔凯斯将是伯恩茅斯今夏最大的任务，尤其是对于一家相对较新面对大额球员转出收入的俱乐部来说。但该俱乐部最近在替代一位高知名度球星方面的工作足够成功，足以让球迷们对即将到来的赛季充满信心。

去年夏天，伯恩茅斯以6500万英镑将他们的进攻核心索兰克卖给了热刺。在伊劳拉的带领下，他们的英超排名仍然从第12位提升到了第9位。这很大程度上要归功于埃万尼尔松的10个进球（去年夏天仅花费了索兰克转会费收入的一半多一点引进），以及尤斯廷-克鲁伊维特和塞门约分别打入的12球和11球，这两人是在更早的转会窗签下的，看起来非常像一个接替计划。

当布莱顿在同一个夏天以总计1.5亿英镑的价格出售了他们的主力中场凯塞多（卖给切尔西）和麦卡利斯特（卖给利物浦）时，尽管他们立即签下了巴莱巴，但要完全替代他们还是花了几年的时间。

一年后，吕特、魏费尔和奥赖利的到来为俱乐部提供了更多的中场选择，帮助他们在失去那对具有影响力的中场组合后的第一个赛季滑落到第11名之后，于上赛季重返英超积分榜上半区。

在狼队，两年前核心球员鲁本-内维斯和经验丰富的搭档穆蒂尼奥的离队，被他们几个月前签下的两名中场球员极大地缓解了。若昂-戈麦斯和努内斯在狼队后内维斯时代的头18个月里成为了首选的中场搭档。

事情并非总能如此顺利。2013年贝尔离开热刺加盟皇家马德里时，热刺用出售球星所得的8500万英镑引进了七名球员。

他们被称为“七武士”，但命运各异。有些人比其他人更成功，但只有埃里克森可以被认为是明显的成功。

2021年阿斯顿维拉将格拉利什卖给曼城时，似乎一切都安排妥当。他们一年前刚与格拉利什续签了包含1亿英镑解约金条款的新合同。

时任首席执行官克里斯蒂安-珀斯洛在格拉利什离队时通过视频向球迷发表讲话，解释说他们已经为此情景做好了计划，并决定需要三名新签约球员来替代格拉利什的所有特质，并减少对单一球员的过度依赖。

布恩迪亚在维拉公园球场难以产生影响，丹尼-英斯零星地进球，而利昂-贝利则姗姗来迟地表现出色，尽管可以说没有达到维拉所希望的水平。

尽管如此，总监A认为长期规划并在出售前采取行动是避免留下巨大空缺的最佳方式。

他说：“如果你能做到未雨绸缪，那就行得通。所以我们有一个关键球员要走，而我们提前六个月签下了另一名球员，这样他就有时间融入。”

“然后我们知道我们的替代者已经到位，他在俱乐部安顿好了。我们不必在出售俱乐部知道我们口袋里有一大笔钱的时候，再出去买一个直接替代者。”

“在理想情况下，你先获得你的替代者，让他们有机会适应和安顿下来，而不必承受每周首发并被视为替代你最佳球员的压力。”

“而且因为他们已经在俱乐部了，当那一刻到来时，球迷们不一定将他们视为‘X球员’的直接替代者，所以这也减轻了一些压力。”

“这也给你一些时间，所以如果你签下的球员来了之后真的表现挣扎，那么你知道你需要出去找另一个人，给那个球员更多的时间去适应。”

“关键是每个人都理解这个战略并接受它，这样整个俱乐部理想地提前一年，至少提前六个月就在运作。”

“事情不会完全按照你设想的发展。有时你同意一个球员可以离开，但合适的交易没有出现，球员要求再留六个月或一年。只要球员保持承诺并愿意全心投入，那就没问题。”

“但你也需要拥有多重资产。如果你俱乐部的模式是每年出售一个大资产并重新投资这笔钱，那么如果你只有一个资产，那是行不通的。”

“你必须确保你总是有四五个可以卖出好价钱的球员，这样如果计划出售的那个球员没有合适的交易，你可以改变计划卖掉别人，并且你知道未来几年还有可以出售的资产。”

尽管这些都是最佳情况，但根据总监B的说法，事情并非总能像希望的那样顺利。

他说：“在那个级别的市场上，你通常是在和最大、最好的经纪人打交道，球员们如果转会不成，可能脾气会很大，因为这是改变人生的合同。”

“家庭成员直接参与转会变得越来越普遍，这很棘手。当然，这样一来事情就变得个人化和情绪化了，这是你在谈判中最不希望出现的。”

“所有你在谈判中试图做的事情，去个人化、保持客观、不让主观因素介入，在家庭成员参与时就变得困难了。”

“经纪人的情绪有时也会掺和进来，因为这通常是他们最大的发薪日，或者如果经纪人旗下只有一名球员，这就是他们唯一的大发薪日。如果他在这个球员身上赚不到大钱，那他就根本赚不到钱。”