从“青猫神曲”到“躺平搭子”：东呈打造最懂年轻人的酒店IP

全新方式，对抗疯狂世界

最近在网上冲浪，刷到一个很有意思的话题：为什么现在躺平的年轻人，越来越多了？

没想到底下有个回答非常高赞：我是来感受这个世界的，又不是到处跟人竞争的。

这话看起来扎心，却很实在。

老一辈考上大学有铁饭碗，熬几年还能买房，只要肯拼总有奔头。但到我们这辈的时候，学历贬值、职场内卷已经是司空见惯。早上咖啡当水喝，晚上加班到崩溃，回到家只想躺平，根本没有心力再跟别人竞争。

但这并不意味着我们就放弃努力，就像这位清醒的网友说的：“躺平不是认输，而是换一种方式对抗这个疯狂内卷的世界。”

遗憾的是，这样的想法很难被社会理解。

直到我在抖音意外刷到一首名叫《青猫躺平神曲》的歌，一下子就被戳中心窝了。

“躺~躺平，这是蓄力，躺~躺平，我在聚气...”，魔幻的声音，洗脑的旋律，配上一只青色的猫摊在大床上那慵懒的样子，像极了不想上班的我本人。

越听越上头，我还看见这首歌配上简单好玩的手势舞后，被很多年轻人模仿、跟拍。仔细一扒才发现，原来这是东呈集团推出的躺平神曲，目的是为了让年轻人累了倦了，来东呈旗下酒店的时候能有个安静的躺平空间。

近年来，重视睡眠体验是酒店集团们的流行做法，例如亚朵、华住便是通过推出自家专属枕头等方式，聚焦于在功能上守护年轻人的睡眠质量。而东呈这次另辟新径，选择将“躺平”确立为青猫会的品牌价值观，更注重与同频的年轻人在情感上深度连接——通过一系列青猫IP推广活动，与年轻人一起躺平。

对于位列中国酒店集团前五的东呈集团来说，其年轻化战略也随着青猫IP的不断深入打造，进入了新的阶段，随着这首《青猫躺平神曲》衍生的手势舞在线上越来越火，青猫这个中国首个集团级动物IP也被注入了 “躺平”价值观作为灵魂。

为什么“年轻人+酒店=躺平”是一个好主张？

东呈集团董事长高级助理兼品牌中心总经理吴梅回应道：“酒店在差旅、旅行或休闲等场景中，本质是用户睡觉和休息的场所，躺平既是酒店的实用功能，也是用户情绪上的抚慰。更重要的是，我们支持年轻人的躺平是为了蓄力，以更好地奋斗，最终可以躺赢。”

站在行业的角度来看，这一价值主张既契合当代年轻人反内卷、追求松弛感的群体心理，又使得东呈青猫会容易以反传统的主张赢得市场的关注与认同。

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住酒店躺平，终于被理解

事实上，住酒店躺平，已经成为反内卷的一种新型解压方式。

社交媒体上，年轻人的吐槽汇成一句话就是：“酒店就像是一处临时庇护所，明知有些事无法避免，明天还是要面对，但就是想找个地方可以随意瘫倒，什么都不需要自己动手，就这样慢慢恢复元气。”

（图源：小红书）

在这种社会情绪下，酒店行业必然需要重新思考与年轻人的连接方式，而东呈青猫会是唯一一家主动选择与年轻人一起躺平的酒店会员品牌。更早的时候，东呈集团在2023年已提出“ALL IN YOUNG”的年轻化战略，并推出中国首个集团级IP青猫。

为什么他们会这么做？首先是一贯坚持年轻化战略的他们，太懂年轻人的“躺平”里，藏着太多小心翼翼的纠结。

老板眼里的 “躺平”，可能是你 “不努力” 的标签；同事口中的 “歇会儿”，或许会被解读成 “彻底摆烂”，又有多少人敢大大方方说一句 “我只是在积蓄能量”。

东呈恰恰看透了这份心思。

他们把酒店打造成年轻人的情绪充电站，让年轻人知道，有这么一家酒店已经把“躺平”融入到自己品牌的价值观中--在抖音率先发布的《青猫躺平神曲》，就是他们传递出的第一份 “理解”。

也许，年轻人需要的，从来不是彻底躺平，而是有人懂：“阶段性停下来，是为了跑得更远。”这也使得歌曲上线没几天，在抖音平台上的话题曝光量就高达4100多万，话题#青猫躺平搭子的曝光量也达到3600多万。

除此之外，《青猫躺平神曲》也在QQ音乐上上架，同样引发了诸多网友共鸣。有人说，这首歌唱出了我不敢说的那部分；也有人说，有点难过，但又被一句词轻轻接住了。

“东呈青猫会正在用更年轻、更互联网的方式去和用户沟通，增强我们与会员用户之间的情感链接。”东呈集团创始人、董事长兼CEO程新华说，“很多消费者会发现，青猫形象已经贯穿了东呈会会员的全旅程，可爱萌宠、叙事丰富的青猫正在成为一个年轻化、有温度的消费品牌。”

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年轻人躺平，背后的生意经

另一方面，东呈集团与年轻人一起躺平，也是双向奔赴的选择--酒店的空间隔绝天然适合年轻人躺平，而年轻人住酒店躺平，对酒店而言又是一笔潜力十足的买卖。

当下，头部酒店集团会员规模纷纷破亿，增量天花板显现，品牌年轻化势在必行。存量竞争下，得年轻人者得天下。

数据显示，中国Z世代有2.6亿人，他们贡献36%的酒店消费金额，在整个出行场景和酒店消费间夜的占比中都接近一半，且包括Z世代在内的年轻人中，有6成年轻用户倾向经济型酒店。这表明，追求高性价比的年轻人正在成为酒旅市场的主力客群。

与之对应的是，东呈青猫会中，24岁以下的会员客源数相比2019年涨幅超过14倍，“做年轻人的酒店”也被定为东呈现在最清晰的标签。而给青猫注入“躺平”价值观，算是东呈最妙的一步棋。

那么，如何在提供高性价比住宿服务体验的同时，还能和年轻人一起躺平？东呈给出的答案是帮你省、陪你宅、带你玩。具体来看：

• 青猫帮你省：首住七折、积分兑房、1券整单升房、延迟退房到18:00等会员权益。

• 青猫陪你宅：在线续住、在线开票、智能客控、在线联系前台、机器人送外卖等住店服务。

• 青猫带你玩：酒+X联名产品，为住客提供在线影音娱乐、线下景区门票、积分点外卖等增值服务。

尤其是“睡多半天”的权益，能一觉赖到18点再退房。对于那些想在酒店躺平的年轻人来说，既省了钟点房的钱，又把松弛感拉满，无形之间拉近了青猫会与年轻人的情感连接。

除了《青猫躺平神曲》，东呈青猫会还将开展一系列链接年轻人，与年轻人一起躺平互动。

7月1日东呈携手全国最具号召力的青年文化品牌--北辰青年，发起“夏日交换旅行”活动，联动100+青年圈层，覆盖5000万青年人群，助力东呈青猫会破圈。并提供学生价优惠与高性价比的酒店产品、会员权益，提出“好酒店不贵，有意义的旅行也是”的理念，和年轻人一起躺平旅行。

据悉，东呈集团即将与中国国际漫画节（CICF）、Helens海伦司小酒馆启动五城巡游，开启“躺一下，浪一夏”的周末躺平计划；还会借势广州精品美食周的地标场景，打造青猫会员躺平区、策划躺平互动游戏等，让游客在逛吃逛玩的过程中，感受到躺平的松弛体验。

说到底，东呈的“躺平生意经”其实就藏在 “懂” 字里：

懂年轻人不想为虚头巴脑的东西多花钱，就死磕高性价比；懂他们 “躺平不是摆烂，是蓄力”，就把酒店变成 “充电站”；懂他们喜欢 “边玩边躺”，就陪着玩花样、造场景。让年轻人觉得住东呈，等于花得值、躺得爽、玩得嗨，这大概就是存量时代最实在的赚钱逻辑。

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植入躺平内核

打造现象级青猫IP

虽然他们也知道躺平只是一种心理慰藉，躺平之后仍需回到“牛马”的工位上。但这也意味着，年轻人在完成阶段任务后需要放松休息、需要充电，这是一种普遍性的社会心理。

东呈就是精准解构这一需求，将 “躺平” 的社会情绪植入到青猫IP的基因里面，这种做法实则是将年轻人的精神诉求转化为行业创新的驱动力，让酒店会员品牌打破了酒店传统IP仅停留在形象符号的浅层运营模式。

市场报告显示，年轻人花钱提高幸福感的重要性，甚至大于满足基本生活需求。此时，住酒店躺平自然也就成了情绪释放的出口，而人格化的青猫IP正好可以接住。

回顾东呈的年轻化战略，青猫IP的进化路径肉眼可见。

2023年青猫问世，还是个带着“年轻化”的新面孔；2024年青猫IP落地会员品牌，东呈会更名东呈青猫会，成为东呈TO C的集团品牌。现在又被注入灵魂，“躺平”成为东呈酒店给年轻用户带来的最核心的价值。

出道不满三年，期待满满当当。东呈集团希望青猫IP可以成为酒店行业首个出圈的现象级IP。

如今，躺平的社会价值观已经发生改变，它可以是个体对暂时性状态调整的需求，也可以是个体的终极梦想。就像作家余华曾说的：“我奋斗的最终目标，就是为了躺平”。东呈将 “躺平蓄力” 确立为青猫IP的价值原点，本质上也是在回应年轻人的价值追求。

现在的青猫，不只是一个品牌形象，而是完成人格化的“躺平搭子”，随时随地可以唱着 “躺~躺平，这是是蓄力”，给年轻人加油打气。至于它能不能成酒店业的 “超级 IP”？或许不用太久--毕竟，谁会拒绝一个懂你 “想躺又想拼” 的朋友呢？