宝尊电商改造GAP还未结束，又看上“垂死挣扎”的Sweaty Betty

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

界面时尚从知情人士获悉，宝尊电商已收购英国瑜伽服品牌Sweaty Betty中国区业务。对此界面时尚求证宝尊电商，但对方并未回应。

宝尊电商在过去三年间已经收购了美国休闲服饰品牌GAP和英国雨靴品牌Hunter的大中华区业务授权。Sweaty Betty对于宝尊电商而言是迈向运动服饰的另一个细分领域。值得注意的是，界面时尚在招聘网站上发现，GAP品牌正在为Sweaty Betty招聘商品计划员。这也侧面印证了宝尊电商或许已经开始接手Sweaty Betty的中国业务。

Sweaty Betty在中国并非毫无根基，甚至比近期刚在中国开设首店的美国瑜伽服饰品牌ALO来得还要早。

早在2020末，Sweaty Betty就曾组建中国团队，并于2021年开设天猫旗舰店，以在静安嘉里中心开设快闪店。但迄今为止，Sweaty Betty未进一步经营其他电商渠道，也并未正式落地在中国的线下门店。界面时尚向Sweaty Betty中国负责人求证收购事宜，对方回复已离职。

从Sweaty Betty在各大线上平台的动向来看，原有团队逐步撤出的迹象愈发明显。其微信公众号自2023年7月起停更，微博更早在2023年初就已中断更新。小红书账号截至2025年4月仍在发布内容，但年初上线的小红书店铺已清空商品，挂购物车的尝试也已停滞。目前，Sweaty Betty天猫旗舰店不少商品出现缺货、降价，唯一的电商渠道也开始出清库存。

Sweaty Betty官方健身瑜伽服的定价在400元到1000元不等。该品牌还有骑行、游泳、滑雪等运动项目场景划分的产品，一款羽绒外套产品售价高达4580元。从健身瑜伽服来看，Sweaty Betty原价的价格带与在中国市场认知度更高的Lululemon相重合，但Sweaty Betty的本土化运营明显逊色于Lululemon。

比如，在Lululemon的部分产品详情页还会特意标注“亚洲设计款”，以示意款式和尺码都根据亚洲人体型进行调整。但Sweaty Betty的产品页面往往会出现“版型偏小或偏大”，建议比原尺码进行调整的话术，可见产品及标签并未因为当地市场进行及时调整。

根据Sweaty Betty母公司Wolverine Worldwide官方披露的数据，该品牌2024年营收规模近2亿美元，但已经在近几年连续下滑。

Sweaty Betty曾在中国香港先后开设三家常驻门店，但有消费者向界面时尚表示，目前仅剩下铜锣湾的一家门店仍在营业，而且也在进行最后的清仓，预计不久后将关闭。这位消费者认为，Sweaty Betty的品牌形象较为低调，其all day系列在穿着体验上并不逊色于Lululemon的Align系列。虽然定价不低，但由于促销频繁，整体性价比更高。频繁打折在一定程度上也削弱了原有的定价体系。

另一位消费者也向界面时尚表示，Sweaty Betty由于折扣频繁，实际价格比Lululemon 更低一些，而在质感和贴合度上又优于后起之秀Alo Yoga。还有消费者提到，她喜欢Sweaty Betty多彩的图案设计，觉得更具个性。不过，这些彩绘图案也常被网上的中国消费者批评不符合亚洲审美，评价呈现出明显的两极分化。

频繁的折扣削弱了Sweaty Betty 的高端定位和价格锚点，高定价容易让核心客户转向其他品牌，常态化促销又难以培养忠诚度。这种策略既压缩利润，又让“高端”形象被质疑，难以在市场上建立稳固的溢价能力。

久谦中台向界面时尚提供的数据显示，Sweaty Betty 自2021年入驻天猫以来，次年曾创下4000多万元的销售高峰，此后营收持续下滑，至2024年已不足1000万元。

迟迟未能打开中国市场的Sweaty Betty，也或因此成为宝尊电商布局运动服饰领域的潜在标的。

晶捷品牌咨询创始人、战略品牌专家陈晶晶对界面时尚表示，中国市场的一个特点在于几乎任何消费品牌无法绕开电商销售的能力培养，这也是很多外资品牌在中国市场水土不服的原因。宝尊为品牌提供电商的代运营服务，利润空间逐步下降，因此开始布局品牌管理业务。收购如 Hunter、Gap、Sweaty Betty 等外资品牌，正是利用外资品牌的产品力与自身电商运营、营销和数字化能力的互补。通过低价收购这些在中国表现不佳的品牌，既实现“抄底”，也提高定价权和利润率。

实际上不止宝尊电商在通过收购转型，不少中国公司都希望通过收购外资品牌来实现未知领域的弯道超车。

许多中国渠道型代运营公司缺乏产品研发和消费者洞察能力，因此通过收购或运营国外已有的高端品牌，实现品牌高端化，成为一条可行路径。这类公司既熟悉中国市场和渠道，又能利用国外品牌的产品力，而国外品牌也乐于通过授权等方式在中国获利，避免自建团队的高成本。双方出于互补和盈利的需求，一拍即合，这也反映出当前市场中的一个机会点和趋势。

此外，陈晶晶对界面时尚表示，她认为Sweaty Betty在一线城市难以与Lululemon竞争，后者凭借更早的市场布局、明星与KOL效应、高密度门店网络以及积极张扬的品牌文化，快速赢得了一批忠实的中国女性用户。而作为英伦品牌，Sweaty Betty本身相对内敛低调，注重优雅与力量感，文化上与美式外向风格不同。在定价略低于Lululemon的前提下，Sweaty Betty或许可以避开正面竞争，向新一线和省会城市下沉，找到差异化的定位。但若进一步下沉到三四线市场，则未必契合其外资高端品牌的定位。

宝尊电商对GAP的运营已成为验证其品牌管理能力的关键案例。根据宝尊财报，2025 年一季度品牌管理业务收入同比增长23.4%至约3.9亿元，GAP是主要驱动力。

GAP方面曾告诉界面时尚，目前约70%的设计和生产由中国本土团队完成，并推出更贴合本地需求的功能性产品。门店网络也从2024年末的136家增至152家，拓展童装和亲子体验等新业态，布局一线、新一线核心商圈。这显示出宝尊通过本土化产品、供应链和渠道重建GAP品牌的努力初见成效，但价格敏感度高和品牌调性偏弱等问题仍待解决。

从GAP到Sweaty Betty，宝尊正在逐步扩展其品牌管理版图，通过低价收购、运营改造和本土化重建，实现利润空间和定价权的提升。未来，Sweaty Betty能否“起死回生”，关键也在于宝尊电商能否获得全权授权，将供应链和渠道的本土控制权真正掌握在自己手中。