《长安的荔枝》揭露的社交法则：你的价值，决定了别人对你的态度

这部短小精悍的作品被改编成30多集的大型连续剧，的确是有些牵强，因此才要给胡商苏谅加入一些成语梗，给李善徳的妻子安排一个早逝的结局，并同时安排进一个小舅子郑平安的身份。

郑平安去岭南做内应扳倒右相杨国忠和李善徳从岭南往长安输送鲜荔枝，双线并行，才能让这部剧看起来丰富，充实一些。

至于为什么偏要写死李善徳的妻子，我在上一文中也做了分析，我觉得这一改编从剧情上来讲，也算是恰到好处。

至于郑平安等其他角色的加入，并不影响整部小说的底色，官场也罢，职场也好，亦或是生活之中，人性和现实从不会因为朝代的更迭而消弭或改善。

郑平安圆滑世故，深谙官场人性之道，并有很清醒的认知。但他作为长安的陪酒侍郎，家道中落后，从前的好友对他嗤之以鼻，极尽羞辱。虽然日子比李善德过得好一些，可也是底层的一个小人物，被轻视，被碾压，被折辱。

但他摇身一变成了马归云，成了拿着兵符的右相使者，在岭南的待遇便完全不同了。

说到底，李善德也好，郑平安也罢，都在强化一个主题：人际关系本质上是价值交换。

有句话说： “言语压君子，衣冠镇小人，先敬罗衣后敬人，先敬皮囊后敬魂。”

你的谈吐优雅，气度不凡，自然能够让人对你的话信服，你的衣着得体，便能震慑那些比较庸俗、以貌取人的人 。

人类相处本身就是利己原则，实际价值以及情绪价值都算是一种能力，你能提供给别人哪一种，自然能吸引哪一种人与你交好。

所谓的天下攘攘皆为利往。

别人对你不友好，不一定是你真的不好，更可能是觉得你没有价值。

李善徳一副老实人的形象，对任何人都没有危害性，他踏实肯干，工作务实，爱岗敬业。对内，爱妻，爱女，顾家，精打细算，也没脾气。

他能力强，明算科的佼佼者，凡是与算学相关的，他都可以称得上是十拿九稳。

他从不占人便宜，不谄媚，不欺凌弱小。

无论怎么瞧，他都是一个十足的大好人，但他自从接下荔枝使的差使，这一路上遇到的阻碍一个接一个，没有人因为他是一个好人而对他另眼相待。

他真正的转机，是来自他有了“价值”。

他自从接了这荔枝使的职责，长安朝廷也不管，岭南经略也不问，只有这老胡商和那个小峒女给予了实质性的帮助。

他正要吐露感激，老胡商慢条斯理道：“这边小老代你看着，保证一只鸽子也错不过。先生喝完汤，还是出去转转吧，毕竟是敕封的荔枝使，经略府那边总不好太冷落。”

李善德的笑意僵在脸上，原来老胡商是来讨债的。他为了这个试验，贷了一笔巨款，现在得付出代价了。果然是生意场上无亲人啊……他抹抹嘴，起身道：“有劳苏老，我去去就回。”

苏谅之所以对李善德友好，初期是看中了他手里得通关文牒，中期是发现了李善德的运算能力，许多新鲜的方式对他的生意颇有裨益，后期虽然有一分情谊在，但更多的是想借助李善德打通和长安的关节，从此走出岭南。

说到底，还是为了这桩生意。

于是，李善德“人微言轻”在杨国忠那里没能替苏谅说上话，二人起了嫌隙后，一拍两散，说到底也是利尽而散。

李善德为给家人留个后路，一直想方设法的想把房贷还上。

他受尽冷眼和讥讽。

可这一切突然有一天就变了。

他终于研究出了成功转运荔枝的方法，并接受朋友的建议“和光同尘，花花轿子众人抬”，将此方献给了杨国忠。

再得了杨国忠的授权后，从前的债主一改从前的冷眼，竟破例的主动将债务清了。

先有些发懵，后来终于想明白了。住持亲见杨国忠赐了自己银牌的，自然要略作示好。两百贯对百姓来说，是一世积蓄，对招福寺来说，只是做一次人情的成本罢了。

这一夜，李善德抱着银牌，一直没睡着。他终于体会到，权势的力量竟是这等巨大。

别人对你的态度，往往只是你自身价值的镜像反映。这或许就是荔枝里的深刻人生课。