北京
【美妆品牌JMCY出海扩张，多市场策略成效初显】2024年4月，成长于浙江义乌的美妆品牌JMCY正式启动出海战略。其海外业务负责人Hailey自操盘出海后，14个月搬了7次办公室，从杭州70平米开间换到广州1000平米写字楼，以适应团队扩张。 早在2022年，就有人邀JMCY到印尼合作建厂，但其创始人George Wu因“产品洁癖”未入局。同年，Hailey与George初次会面，虽想法契合，但Hailey因外派婉拒邀请。两年后，Hailey回国，二次会面后成为JMCY海外市场操盘手。 Hailey认为TikTokShop是新品牌出海起量的“唯一通道”，并选择东南亚市场。越南市场虽潜力大，但竞争激烈，JMCY无直播带货经验。而菲律宾电商增速可观、竞争格局未固化，在Miao建议下，2024年5月底，Hailey和Miao前往菲律宾开拓市场。 在菲律宾，Hailey从JMCY上千款产品中筛出100个测试市场。推广上走“农村包围城市”路线，与大量腰尾部网红合作。通过测试，双头唇釉反应良好，成为爆款。JMCY合作近3万名达人，月均GMV达800万人民币，60%来自合作达人。 连续爆单下，JMCY财报却亏损，经梳理发现跨境发货服务费高。在Miao建议下，转向本地仓发货，三天锁定供应商，发货时效缩短，费用降低。库存管理也随之优化，建立新秩序。 从2024年5月到2025年4月，JMCY在菲律宾月GMV从0飙升至1000万人民币。受Miao启发，Hailey开拓越南市场。今年6月登陆越南，“66电商”大促3小时销售3万美金。 Hailey表示出海要吃透各地市场，不断变化策略。墨西哥也在JMCY计划中，她认为沉淀准备后再入场，或能实现爆发。
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