中国人选沙发的逻辑变了

“这个娃娃丑得让人想买！”——当年轻人这样评价Labubu时，他们到底在为什么买单？

20世纪最著名的美国工业设计师雷蒙德·洛伊早就摸透了其中的门道。20世纪初，他提出MAYA原则（玛雅原则），即“最先进但可接受的设计”（the Most Advanced Yet Acceptable design）。

这不仅是设计法则，更是一场心理博弈：用陌生感刺激欲望，用熟悉感降低防线。

这听起来很玄乎。但如果有人去问人们为什么喜欢Labubu，他们会说，因为这个娃娃丑萌得太可爱了。这就是玛雅原则在起作用——丑是破界，萌是回归；冲突越剧烈，记忆越深刻。

Labubu娃娃以“丑萌”颠覆传统审美，年轻人愿为一杯情绪价值拉满的咖啡支付溢价，一切都在说明，今天商品的价值，正在被一种全新的消费逻辑解构。

这种变化在家居领域尤为显著：当iPhone 4引发的审美平权打破认知壁垒，小红书重构了大众美学认知，中国消费者对沙发的需求，早已超越对进口标签的盲目追求，转向更复杂的价值需求。

打破客厅旧模式，沙发的角色变了

当代客厅正在经历一场深刻的权力更迭。

在父母辈的“客厅三件套”时代，沙发不过是面向电视屏幕的“陪衬品”。而在今天，电视和沙发的地位正在发生根本性的颠覆和逆转。

根据前瞻产业研究院发布的《2024年中国智能电视交互新趋势报告》显示，自2016年起到2022年止，中国智能电视的开机率从70%降至30%以下，经历了显著下降。

当电视作为曾经客厅“绝对主角”的地位消失，这意味着家庭中人们生活方式正在发生根本转变——人们不再满足于被动接收内容，更渴望面对面的情感连接。

虎嗅注意到：浙江践行6年去客厅化的一位姑娘，她将电视墙改为书架，沙发拆解为半围合式坐榻，搭配投影仪，让客厅同时承载影院、书房、茶室三重功能。这对她来说，在摆脱传统沙发、茶几和电视柜的桎梏后，空间变得生动灵活了许多，生活的重心也围绕沙发这一场域为原点向周围展开。

当家居成为当代人内心世界的投射，其功能价值呈现出更多个性化的表达。在这场隐秘的空间变革中，沙发自然完成了重要的身份转变与地位跃升。正如作家许知远所言，沙发承载了一家人的情绪重量：累瘫在沙发上是疲倦情绪的重量，孩子在沙发上蹦来蹦去那是欢乐情绪的重量。

鸿扬家装调研数据曾显示，75%的家庭每周在沙发进行5次以上亲子互动。数据之下暗藏着一种隐喻，人们需要一张“更聪明、更懂人”的沙发。

这种转变本质是消费心理的进化：沙发不再是简单的家具，而是融合科技美学、解构传统文化、促进情感交流的多元载体。它需要达到“美学-功能-情感”三位一体的新标准。

这种新标准可以从顾家家居近期上市发布的“倚梦时光”沙发中发现端倪。作为拥有40余年历史的家居标杆，顾家家居观察到当客厅失去电视这个“绝对主角”，沙发必须从功能单品升维为情感载体，这种认知突破，也成为顾家“倚梦时光”沙发创新的底层逻辑。

从“进口崇拜”到“价值本位”的认知祛魅

其实，沙发身份的转变，并非家庭空间革命的一次被动延伸，而是一场完整的消费趋势与空间革命的双向奔赴。

十年前，意大利奢侈沙发品牌凭借进口真皮与大师设计占据卖场黄金展位，人们乐此不疲地为各类高端沙发支付高昂溢价，本质上是一种对“颜值即正义”的非理性崇拜。

而如今，当一些区域小工厂通过短视频展示7天复刻米兰展同款设计的供应链能力，消费者开始疑惑：当设计可以复制、材质可以对标，沙发的真正价值究竟应该落在哪里？——应该在价值多维上：摆脱“进口标签”或“造型噱头”，回归工艺的真实性、设计的原创性与情感的连接性。

而对于沙发生产者来说，审美平权打破认知壁垒，沙发的价值坐标系需要被重构。

顾家选择追问本质，让产品回归本真：设计原创化、工艺可视化、在材质可追溯的基础上，实现沙发物理功能与情感需求的完整闭环——这才是穿越消费周期的核心命题。

顾家“倚梦时光”沙发的破局，则是始于对“玛雅原则”的创造性运用。工业设计大师雷蒙德・洛伊提出的玛雅法则，在此体现为传统与现代的碰撞：行业首创“顾家女王榻”，以中国古代传统贵妃榻为灵感，将其曲线轮廓融入模块化设计，让父母眼中的古典韵味与年轻人追求的时尚美学达成和解。

这种设计不是元素堆砌，而是对 “家庭记忆载体”的精准定位——当贵妃榻的文化符号与围合式布局结合，沙发从以往功能性的“独立坐具”变身为促进情感交流的“聚合器”。

尤其是三、四人位的横摆躺位设计，打破传统沙发“排排坐”的僵直布局，以交互式模块设计创造“面对面”互动场景，实现当代亲密关系所渴求的无隔阂陪伴。

妻子躺在沙发的一侧，将脚搭在丈夫腿上，孩子在弧形扶手旁玩耍，目光所及之处便能实现家人之间的亲密交流。

沙发的轻功能调节系统同样令人称道：三档靠头（110°-150°）配合四档扶手（0°-45°），轻松切换各种使用场景，无论是慵懒小憩、朋友聚会还是追剧时光，都能找到最舒适的坐靠躺卧多种姿势。轻松满足独处与共处的矛盾需求，重构分而不散的幸福磁场。

在细节工艺上，顾家此次新推出的倚梦时光沙发9659，经过42道高端工序的打磨，选用2mm厚的优质牛皮手工缝边。在填充上，为了打造出6000g羽毛承托力的超舒适坐感，精准把握70%黑金羽毛+30%优质绒丝的黄金配比尺度。沙发包边处不加掩饰的皮革纹理，更是顾家沙发真材实料的可视化诠释。

倚梦时光沙发的设计哲学，远不止于器具之美的呈现。从产品形态到空间场景，再到情感连接，每一处细节都承载着顾家对“家庭情感枢纽”的深刻理解。这种对“关系设计”的深度考量，让沙发从单纯的坐具升华为情感交互的载体。

矛盾的消费时代，高价值沙发从哪里来？

在理性与情感交织的消费时代，沙发消费呈现矛盾统一的特征：消费者既要求材质环保、功能耐用等实用价值，又渴望情感抚慰、文化认同等精神满足。顾家的探索揭示了行业真相：当供应链能力同质化，品牌竞争核心在于对“家居作为情感载体”的理解深度。

“倚梦时光”的价值亮点，在于对双重需求的平衡：造型设计满足户型适配性，裸露皮革工艺提供品质可视化，围合式布局与文化符号植入则创造情感场景。这种“实用+情感”的二元结构，打破传统家居“功能至上”或“设计至上”的单极思维。

眼下，虽然大众消费转向“质价比”，家居行业又步入存量时代，但需求从未消失，而是向高价值转移。

变化之下，企业亟需在复杂市场中捕捉结构性机会，锻造敏捷反应能力。品牌更是要做到——精准用户洞察，拒绝内卷，跳出价格战，聚焦高价值赛道。

为此，顾家团队以全价值链的集成作战，拉通生产-研发-设计-制造-交付-营销等各环节，全流程都要与一线消费的毛细血管紧密相扣。通过大数据分析600万+会员消费行为，结合小红书平台内容洞察及深度市场调研，完成了七大家居消费人群的精准画像与价值匹配。

这一系统工程不仅重塑了产品研发逻辑，更催生了“数据智能-需求洞察-价值交付”的全新商业模式，推动从生产模式到终端呈现的全链条变革。其本质是重构家居制造业的价值坐标系——从“以产品为中心”转向“以用户为中心”，从“卖家居”转向“构筑向往的家庭生活方式”。

但传统家居想要求变，仍有太多的思维惯性——设计的惯性、供应链的惯性、终端呈现的惯性等需要去打破。

倚梦时光沙发的面世同样经历过这些阵痛。

在最初的美学表达上，“女王榻”的设计始于一场跨越代际的创造性对话。顾家团队启用年轻的00后设计师与资深企划师的搭配组合，对沙发实行价值升维，完成了一次传统与现代的深度碰撞——他们给予年轻设计师前所未有的创作自由，以“不设限”的包容姿态拥抱未知。

为了在创新上保证用户价值的第一性，耐心打磨产品细节，团队倒逼后端工艺和生产模式打破固有思维。为了这一小小的裸露牛皮工艺细节牵一发而动全身，挑战车间十几年来的生产模式。

更深远的变化发生在生产组织架构的重构上。团队大胆引入欧洲奢侈品的“单品质细胞”生产模式，将倚梦时光系列沙发交由专属的“奢品工坊”匠人团队全流程打造。

据虎嗅了解，这些变革又源于“宽而薄”战略的前瞻布局。针对七大消费层级的差异化需求，顾家团队对以往笼统固化的生产模式进行了一次大分流：基础产品通过打造类似于优衣库的供应链大流水线模式，通过畅流模式保证速度、品质和效率、成本，构筑护城河。腰部产品则采用柔性快反生产模式，灵活调整。而对于类似倚梦时光沙发这类高端线产品，则效仿德国和意大利采取单款沙发单元化作业模式，全部采用“奢品工坊”模式，雇用多年从业经验的“匠心工程师”打造产品。只有重构生产模式，改变组织模式，才能够做到真正的宽而薄。

顾家在这场变革中重新定义了家居行业的价值坐标。当倚梦时光在两个月内完成从上市到爆发的速度奇迹，它证明的不仅是供应链能力，还揭示了一个本质规律——家庭空间革命下，沙发比拼的不仅仅是传统价值，还有谁更懂当代家庭的生活场景。

正如原研哉的设计哲学所揭示的：真正的奢侈，是让器物消失于使用之中。

结语

Labubu效应，正在席卷消费的各行各业。这些现象共同指向趋势：物质丰裕时代，商品的情感属性正成为核心竞争力。顾家倚梦时光的启示在于，家居产品价值终将回归本质——不是工业制品，而是连接人与人、承载生活温度的情感枢纽。

在“疯狂”与“理性”交织的消费时代，唯有平衡实用价值与情感价值的企业，才能成为市场风向标。对中国家居行业而言，从制造沙发到创造情感场景的跨越，不仅是产品升级，更是制造业向“价值创造”的集体突围。

当设计褪去浮华，唯有承载生活温度的产品，才能在消费者心中留下永恒的“褶皱”。

本内容为作者独立观点，不代表虎嗅立场。未经允许不得转载，授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4540464.html?f=wyxwapp