金融一线人员，要做好销售，同时不是一个傻机器

今天感到非常高兴！

因为有一些问题的答案，基本清晰了很多，譬如：

1.港险和美险，值不值得配呢？全球资产配置在当下这个多事之秋，有什么角度可思考吗？

2.如果那么多钱，放入保险（指国内的）合适吗？如果有很多钱，该怎么做配置呢？

3.大漂亮法案为什么会有呢？稳定币稳定吗？这些和我们有什么关系？

这些问题，实际上是很多金融销售难以避免要和客户交流的，尤其是大家现在专攻的高净值客户，或者至少资金不少的。

基本上，我看他们是不会讲的：第一，他们输入头脑的食粮就是垃圾；第二，输出的方式也多是强暴。

这怎么行呢？

所以，有一个讨巧的方法就是谈法商和税商（面对高客），或者谈条款、比较数字收益（面对普客）。这些都属于一个闭环逻辑，熟能生巧，不需要脑瓜子太灵，能够解析国际国内的经济现状。

以上，是对现在人们作业模式的一个简单分析。

但是，经济不明朗，未来各种风险隐患很多，还是需要在理解的宽度和对产品认知的深度上要加强的。否则，没得聊，自己觉得缺少信心，对方也觉得面前的人纯粹就是为了销售，或者不懂装懂。

这时候，需要什么呢？

就如读书一样，是那颗头脑，要会读书，不在于读书很多。

我刚在春熊读书会，提出一个观点：如下图

很多人在读书上，是不设防的，任由一本书和其作者对自己的大脑进行涂抹，又贱又蠢又主动。

从没想过，高级流氓实际上就是先写书，然后对你耍流氓，这不就是洗脑植入观念吗？

我指出这点之后，一群人对我冷嘲暗讽，哈哈

该怎么读书和学习，就是建构自己的大脑呢？

1.要从三观做起，来开展读书和学习。

什么是三观？环境是怎样，我是谁，什么是对和错。这三个弄清楚了，再去读书，就不会被带走了。（我这些话不知道是否好懂）

2.培养清晰的逻辑思维能力。

没有这个，实际上，很容易乱，这是基础能力。

3.建立思辨的习惯，不轻信，多思考“它妈的故事”，就是探索性思维，如同一个孩子充满热情和好奇。

上面这些也许很多人读起来觉得是个理论，实际上，还是要选择微环境，一个健康学习和读书的微环境。

这超越于任何一场单独的培训课程和一本书。

这就是我正在努力建设的，它非常有价值！