中东大储：正在“内卷式”出海！

中东大储市场，曾是众人眼中的香饽饽，如今却成了内卷式出海的 “重灾区”。

价格跌跌不休，企业打得头破血流，是时候喊停了 —— 中东大储，必须反内卷！

01头部企业，在中东发起内卷！

中东储能系统价格的下降呈现出明显的阶梯式特征。

2021年，红海一期项目报价还在20美分/Wh，到了2023年沙特Sudair项目，就降到了约11美分/Wh，而2025年阿联酋RTC项目，已低至7.5美分/Wh。四年间，降幅超过62%。这背后，既有技术迭代降本的原因，也离不开中国企业之间在中东竞争的加剧。

2025年，头部企业在中东的大储报价正在分化。

阳光电源在沙特NEOM项目的液冷系统报价1-1.5元/Wh（测算结果），比亚迪在阿联酋的标准化系统报0.7元/Wh，宁德时代的一体化方案则报0.7元/Wh，价差幅度达到 76%。！

这种差异，源于技术路线选择与成本控制能力的分化：像比亚迪、宁德时代这类垂直整合企业，凭借电芯自供，单位成本比光储电源这种外采电芯的企业低30%-35%。其中，宁德时代通过锂矿到回收的全链条布局，把电芯成本控制在0.4元/Wh以下，似乎形成了结构性的成本优势。

市场份额的变化，也能说明问题。有说法称宁德时代与比亚迪合计占据了中东市场新增订单60%份额，阳光电源的市场份额则有所下降。

客观说，在电车领域的反内卷对象比亚迪，在大储领域也在推动海外价格战。结果就是，一个在全球本已建立起绝对领先优势的行业，大家却赚不到本应该赚到的钱。

02光储与化石能源平价，竟在中东率先实现！

全球光储系统成本下降，是能源转型实打实的核心驱动力。国际能源署（IEA）数据显示，2010-2025年全球光伏配储系统度电成本从0.38美元降到0.05美元，降幅达86.8%；同期，中东天然气发电成本稳定在0.06-0.08美元/度。这意味着就在今年，中东光储系统其实已经具备了与天然气发电平价的能力，其中储能成本下降贡献了42%的度电成本降幅。

中东地区的能源转型目标，也对降本提出了明确要求。

沙特“2030 愿景” 规划的可再生能源装机中，光储项目要实现0.03美元/度的目标电价，这就要求储能系统成本控制在6美分/Wh 以内。

中国企业的技术输出与规模效应，正是实现这一目标的关键支撑——通过规模化生产，中国储能企业把液冷系统单位成本从2020年的0.5美元/Wh 降到2025年的0.12美元/Wh，为中东能源转型打下了经济基础。

03已经影响产品品质

当前中东大储市场已经出现了三类典型的内卷化特征：

一是价格跌破合理成本线。今年，有一家中资企业为了中标卡塔尔800MWh项目，报价仅为6.2美分/Wh，行业人士普遍认为这个项目是 “赔本赚吆喝” 。因为该公司此前也曾表示，低于0.8元/Wh就是亏本生意。6.2美分/Wh换算后约为0.44元/Wh，也远低于该公司此前在中东项目的报价。

二是技术投入占比下滑。从行业数据看，2023年中东储能项目的研发投入占比有所下降。另据市场传闻，已有个别企业为了压缩成本，把液冷系统的冗余设计标准调低，这直接影响到系统在极端高温环境下的运行稳定性。

三是供应链风险不断积聚。为了压低成本报价，个别企业为了低价拿单，开始用B级电芯替代A级产品。这类电芯大致在高温环境下项目循环寿命衰减速度加快。

04如何在海外理性竞争？

不怕老外，就怕老乡。不怕外人，就怕自己人。究竟是良性的市场竞争，还是内卷式出海，其实有标准可循。区分合理降本与内卷化的核心，就看是否以技术进步为支撑。

赶碳号建议要构建理性竞争秩序，或许可以从以下三方面着手：

首先，由中国机电产品进出口商会牵头制定《储能出海价格自律公约》，设定成本加成率预警线（建议不低于5%）；

另外，推动中东业主建立技术评分体系，把全生命周期成本（LCOE）纳入评标指标；

第三，鼓励企业参与中东本地化产业链建设。

中东大储的健康发展，需要在降本与质量、份额与利润之间寻求到一个平衡点。只有当技术进步驱动的成本下降，能转化为可持续的商业回报时，才能真正实现能源转型与产业发展的双赢。