闲鱼为何选择刘宇宁？

最近，闲鱼官宣了自己的首位全球品牌代言人刘宇宁。

这让不少网友直呼神奇。一方面，闲鱼从未官宣代言人，此次选择刘宇宁，让人不禁好奇；另一方面，从明星的角度看，一向谨慎选择商业代言的刘宇宁此次与闲鱼展开合作，也让人想一探究竟。

近些年来，互联网平台与明星展开合作的不少，闲鱼选择刘宇宁，其实也顺应了这种合作的内在逻辑——基于价值契合的双向奔赴。

“神奇感”“活人感”“超值感”是闲鱼与刘宇宁共同合作的价值关键词。

从平台角度来看，闲鱼目前给用户的最大印象就是充斥着各色各样的神奇内容，在这里不需要包袱，不需要精致就能拥有“超质又超值”的体验，这些都与刘宇宁草根逆袭、没有架子、“性价比”极高的形象一一匹配，达成合作也就顺理成章。

在闲鱼选择调性、价值相契合的艺人背后，其实更是闲鱼对自身、用户以及平台属性的一次整体梳理，年轻人在闲鱼内通过交易、交流、交情的层层递进，形成了从物品到生活自然生动的内在流通关系，而刘宇宁则成为这种流通关系的具象体现与直接代表，向外界传达闲鱼的神奇之处，以及未来的不止神奇。

明星用闲鱼，不是新鲜事

刘宇宁开始出现在闲鱼。

最引人注目的是开屏海报。刘宇宁一身白色西装，领边是一抹“闲鱼黄”，左手拿着放大镜，对准右手上的金色“小闲鱼”，“与‘宁’一起开发神奇闲鱼”的slogan旁，是刘宇宁的新title——“闲鱼品牌代言人”，这是闲鱼首次官宣代言人。

在多次个人直播中，刘宇宁都曾提及自己用闲鱼淘各式各样的宝贝，比如他最喜欢的卡祖笛。看上了一款放大版卡祖笛新品，但需要从国外邮寄，刘宇宁就在闲鱼上加价购入。

除了当买家，刘宇宁也很热衷当“卖家”。他经常在直播中和粉丝开玩笑，要把自己演唱会的VIP门票“出闲置”，甚至VIP视频账号也不放过。

粉丝也相当乐见这种互动，成为“宁圈热梗”的“娃娃菜外套”也被粉丝高呼“上架上架”，还提议用“走刘宇宁”替代敏感词“走闲鱼”。面对粉丝“把刘宇宁也挂上架”的提议，刘宇宁只淡淡留下一句，“哥很贵的，挂闲鱼你们买不起”，娱乐效果拉满。

除了刘宇宁，娱乐圈还有很多明星都在各种场合提及自己在闲鱼上的“神奇经历”。

最近被讨论最多的是欧阳娜娜。在综艺《毛雪汪》中，欧阳娜娜分享了自己的“小刀经验”，并称这种服务让作为“i人”的自己更加自在，让一旁的毛不易“大开眼界”。

除了年轻明星用上闲鱼，老一辈艺术家也没放过。最近的“新晋综艺扛把子”唐国强也爱上了闲鱼，而且是用闲鱼“买小卡”。唐国强在综艺上认脸时代少年团成员的环节让网友捧腹大笑，此次唐国强在闲鱼购买时代少年团成员小卡，还晒出了交易记录，在视频中再次一一认脸，称自己这次记得清清楚楚，“一个也错不了啊！”

神奇交易还远不止这些。制片人于正还曾在闲鱼发布招聘启事，希望招些接地气的素人演员，自己培养。招聘启事一经发出，就收到近4万份素人演员简历，此外于正也是闲鱼的忠实用户，既买翡翠，也买道具。

买道具的还有王力宏。今年4月，王力宏疑似为拍摄MV烧毁百万级古董钢琴，话题一出瞬间引爆网络，逼得王力宏工作室晒出闲鱼购买记录，证明MV中的钢琴并非古董，而是一架2200元的闲置钢琴。

同为名人买家的，还有泳坛健将孙杨。卖家在线下出手万代绝版独角兽手办时，发现来提货的竟然是孙杨。随后孙杨也大方发微博表示，“实物太酷了，有空的时候拼起来。”

为什么是刘宇宁？

喜爱闲鱼的明星千千万，刘宇宁能成为闲鱼代言人，主要因为他和闲鱼一样，拥有“神奇感”“活人感”以及“超值感” 。

“神奇感”，是闲鱼给用户们带来的直接观感，在闲鱼上不仅每时每刻都有神奇交易发生，还有各色各样的神奇买家，甚至可以说，在闲鱼上，没有想不到的生意，只有尚待开发的生意。

而作为代言人的刘宇宁，也是娱乐圈相当“神奇”的存在。和大多数鼓吹“豪门财阀”出身的明星不同，刘宇宁是目前娱乐圈为数不多的真正草根出身，靠自己一路打拼走上来的知名艺人。

刘宇宁16岁坐火车从东北到深圳“打黑工”，挤木板床结果得了气胸没钱治病，走投无路去技校学烹饪，当起了厨子。

就这样被网友称为“天崩开局”的个人经历，愣是让刘宇宁创出了一片天。在丹东老街日复一日直播唱歌，成为短视频平台顶流，又进入演艺圈成为歌手、演员，OST爆红出圈，三部古装男主剧热度值均破三万，让人不得不感叹一声“神奇”。

刘宇宁不断拓展业务边界，进化成长的经历也与闲鱼颇为相似。

起初，闲鱼只是一个闲置交易平台，且重在实体物品，但随着不断发展，如今的闲鱼已经成长为年轻人的“兴趣交易社区”，用户们不仅可以交易实体物品，卡券、技能、副业甚至时间这些“抽象商品”也都可以在闲鱼上进行交易，“逛闲鱼也逐渐成为年轻人的一种生活方式。

如今，用户走进闲鱼，甚至交易已经不再是第一目的。来看看喜欢的明星直播，逛逛“闲鱼夜市”，在“神鱼来了”发发帖子，神奇内容对用户的吸引力与日俱增。

而从网红歌手到多栖艺人，刘宇宁的“被看见”，更深一层是对娱乐圈“科班垄断”“血缘继承”的行业潜规则的打破，证明自身实力够强是可以突破传统造星路径与壁垒，通过“个人逆袭”实现“咸鱼翻身”的。

更难得的是，刘宇宁身上还有一份娱乐圈罕见的“活人感”。

刘宇宁经常在直播中与粉丝活跃互动，打成一片，分享台前幕后各种趣事，更是经常自发当起“剧组宣传”，十分接地气。

这种“活人感”与闲鱼的社区气质亦是相当吻合。闲鱼也是一个“活人感”十足的内容电商平台，各路用户都可以在“一买一卖”中“释放天性”。即便交易没有达成，闲鱼内也有诸多鲜活内容形式供用户选择，提升用户体验。

从实际出发，刘宇宁与闲鱼“既超质又超值”的调性契合，也是此次合作达成的重要因素。

刘宇宁在娱乐圈中拥有多重身份，歌手、演员、模特样样能来，不仅能演还能献唱OST，被多位制片人称作“最具性价比演员”。这也和闲鱼的平台调性相吻合，闲鱼上的买家卖家不仅可以用最具性价比的方式淘到心仪宝贝，还能找到各路稀奇商品，同时还有很多“副业”服务，同一份时间，用户可以得到多种体验。

三重价值取向的契合之外，商业要素也是不可忽略的一环。

作为娱乐圈顶流，刘宇宁最近热度不断攀升，甚至可以说从来没有脱离“流量上位圈”。先是《折腰》带着破万热度收官，紧接着与李一桐合作的《书卷一梦》又火热开播；演唱会巡演售罄；综艺《开始推理吧》《地球超新鲜》也是备受内容市场关注。

但拥有如此热度的刘宇宁目前身上只有极少数的商业代言，对于品牌来说又是一次极具性价比的合作。从内容到商业，刘宇宁与闲鱼的此次合作，都可以称作双向奔赴。

再加上刘宇宁在粉丝群体中的超强号召力、粉丝积年累月形成的超高黏性以及堪称强悍的数据维护能力，都让此次合作来的烈火烹油，热闹非凡。仅以发布海报为例，6月20闲鱼发布代言人线索海报，话题#闲鱼 刘宇宁#就直接登陆微博热搜第5，盘踞长达5个小时，可谓未宣先热，热度拉满。

不止闲置，更有神奇

“神奇合作”背后，其实是闲鱼平台趣味性、独特性以及差异性的深刻展现。

“神奇”源头在用户。目前闲鱼上已经聚集一批有梗、有趣、有内容的年轻用户。数据显示，目前闲鱼上95后用户占比超4成，00后占比22%，对闲鱼的偏好度达到了30%，为电商平台之首。

这些用户开始“大闹闲鱼”。给labubu纹身、箍牙、鉴定、整形；代扔垃圾、代套床上四件套、甚至代吃酒席，提供各种“只有想不到没有做不到”的“代服务”；还有人当起了“情感导师”，专门接单骂醒“恋爱脑”。

这种充满“野生感”的生活化内容也成了闲鱼最大的辨识度。看似是“一买一卖”的商业行为，但细细看去，每一个“抽象宝贝”都显示着用户的活人气息。

“代服务”流行的背后是年轻人巧妙应对社会压力、成长压力的体现；“卖掉公司”“卖老板”是对职场压力的无形反抗；在“闲鱼夜市”交换技能与爱好，则是年轻人们在不易生活中努力为自己寻找生存支点。

这些需求在闲鱼上不需要精致文字、图片的包装，越野生、越抽象，越能引起用户共鸣。

更可贵的是，闲鱼还努力让共鸣成为“共振”。

“闲鱼夜市”“神鱼来了”“开发者大会”......这些新上线的功能，都旨在强化用户内容互动的广泛性，即便没有交易目的，用户也可以在评论墙上吐槽公司、老板，在广场上和“三坑”姐妹们彼此种草，更能在闲鱼夜市中找到同好，将兴趣变为收入。

在闲鱼上，讲小众是件很大众的事。再小众的用户群体也能在这里找到同好，感受共鸣，相互共振。

这也让闲鱼天然形成商业市场中最重要生活社区。

商品供给丰富，平台交易规则清晰，用户的高主动性，主动交易、主动造内容，构成了“神奇的人与社区”。人们在这里从交易到交流，又从交流到交情，自然而然形成用户的“快乐老家”以及年轻一代的“新趣处”。

回顾闲鱼的发展路径，这种与用户共创的内容基因一直存在。早年间各式各样体裁的“闲鱼文学”、“孤寡青蛙”大为出圈，就是平台与用户、内容一直走在一起的直接体现。

闲鱼一直能够看到用户的原生内容力，并自然承接，让用户成为平台调性的共创者，从某种程度上来说，这是闲鱼作为平台最难得、最宝贵的核心竞争力，也是闲鱼商业正循环的开端与核心。

就如同闲鱼CEO季山曾说的那样，“闲鱼上非常多的玩法其实都是用户创造出来的，平台的作用是助力他们，放大这些用户神奇的行为和玩法，用户会帮我们呈现出不一样的闲鱼，这是我们未来的信心。”