天马运动 | 一年淘宝开4店，多店模式冲破平台天花板！

@陈顺

货压在仓库里，滞销款都快放烂了，好不容易有几款卖得好的，但补货来的商品质量参差不齐，要不是及时换供应商，我的店真得倒。

销量下滑、库存积压、资金周转困难、供应链不稳定，电商生存环境严峻，许多电商老板更是夹缝生存。

然而，困境之下，陈顺（化名）却找到了属于自己的突围之路：从库存积压经营困难，到一年时间开4家新店，月销售额稳定100万以上，完成了逆风翻盘。

01 合作优质伙伴，“销效”双增长

深耕电商行业多年，2022年可谓是陈顺生意最为惨淡的一年。

期货全线亏损，库存囤积如山业务整体亏损超过40%，大量资金被套牢在库存中。

2022年是他的生意寒冬，同样也是许多电商人的缩影，单一店铺在主流电商平台的增长空间存在明显的天花板。

陈顺坦言：“旺季的时候一天能卖三四万，可这就到顶了，销售额很难有突破，想冲高位必须得开多店，做多品牌、多品类。”

要突破这一瓶颈，多开店、拓展多品牌和多品类成为必然选择。

一是增加商品在平台上的曝光机会，获取更多自然流量，二是有效分散经营风险，避免单一品类或店铺波动带来的致命影响。

然而，多店策略对于合作供应链也有一定要求：

• 需要极其丰富的货源覆盖满足不同店选品需求
• 需要极致的运营效率支持快速开店和上架
• 需要稳定高效的履约能力应对并发订单的压力

——这正是天马运动区别与其他供应商的核心竞争力。

天马运动平台汇集了休闲运动、户外运动、专业运动等200+运动品牌；涵盖运动鞋、服、包、配、器械等全品类产品；2000+供应商货品资源，100%正品保障，构建了一个资源丰富、库存庞大的货源池。

运动品的选品逻辑，与一般女装、时尚快消品有明显差异，运动品客群覆盖广，从儿童、成人到中老年全年龄段，需求场景多元。

如：中老年人更看重“脚感”，具备宽楦设计、加强效足弓支撑的健步鞋/健走鞋，是老年人的首选，上班族对鞋款的要求性更高，需要具有一定功能性，适配其“通勤+轻运动”的混合场景。

而天马运动作为品类全、品牌多的强大供应链，就成为了陈顺开店的坚实“弹药库”。

针对陈顺目前经营状况，业务经理推荐增加“李宁、特步”这类市场热度高的国货品牌作为拓品的主要方向，同时可以开设国牌专营店，主做国产运动品。

除业务经理推荐外，商家还可以通过“天马商机榜”选品，找到市场热度高的优质好货。

平台通过品牌、品类、区域、销售场景、客户行为偏好所遴选出的热卖货单、低价货单，帮助商家快速选品采购。

同时天马运动平台更支持系统对接、一键铺货，平台优质商品快速上架电商平台，素材包同步上传。

大幅缩短了店铺筹备、商品上架的周期，将陈顺的重心从繁琐重复性的工作中解放出来，聚焦于营销和运营。

选择“轻量化”经营，化解库存压力

多开店只是第一步，想要销量提升，经营模式要变，必须解库存积压和资金周转难等问题。

陈顺叹气，“之前一直是做期货，期货是有拿货门槛的必须得囤货，导致我大半的资金都压在货上，卖不出去就是亏，索性就不做囤货了！”

陈顺做出了一个关键决定：就做“轻量化经营”，不囤货。

陈顺之前合作的采购渠道，订货形式较为传统，周期长、起订量高，想要实现轻量化经营，陈顺需要更敏捷、更灵活的供应商，能支持“小批量、多批次”采购，并且可以快速交付的供应商。

天马运动支持一件起拿、一件代发，多种合作政策，灵活采购模式。

于连云港、淮安、北京、武汉四地部署智慧云仓，实现智能分单配货率99.9%，现货仓24小时发货，日发货峰值50万件，支持一客多单。

降低商家自身库存风险，商家可以根据市场需求灵活调整采购量，不必担心货品积压、资金周转难等问题，从“预测性采购”到“响应性补货”。

此外，天马运动不仅能提供专业的供货服务，更为商家的经营策略给予一定的指导和支持。

针对陈顺网店所面临的问题，业务经理同样支持陈顺——不做囤货，以轻量化经营为主。过往囤积的库存可以多做销售活动出清：做两件79折、三件69折或新款+老款搭售活动快速清仓，回笼资金。

从陈顺的成功转型中可以看出，面对当前复杂多变的市场环境，电商企业需要在运营模式、供应链管理、风险控制等多个维度进行系统性调整。只有建立起灵活高效的运营体系，才能在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

通过专业化的分工和协作，平台与商家形成了优势互补的合作关系，共同应对市场挑战。优质的供应链合作伙伴不仅提供货源，更提供数据支持、经营指导、技术服务等综合性支持，成为商家业务发展的重要支撑力量。