拍电影没钱了！贾樟柯、李睿珺等导演如何绝处逢生？

当一名导演手中已经有了一个自己创作、或者得到使用授权的剧本后，而剧本的质量也还算不错，那么从创作的角度讲，接下来就该进行电影正式开机前的筹备工作了——确定主创人员、选定演员、勘景、试装等等。

然而从操作层面讲，剧本完成和电影的筹备工作之间还有一个非常重要的环节——找投资。

有的导演为了找投资，砸锅卖铁倾家荡产；有的导演为了找投资，认老乡托关系、求爷爷告奶奶；有的导演就比较顺利，各种偶然和必然因素加在一起后，运气颇佳、很快找到了投资。

当然也有不少导演，剧本扎实、才华横溢，通过一部短片就声名鹊起，随后吸引了那些经验老到、眼光长远的投资人——1996 年贾樟柯带着五十分钟的录像作品《小山回家》去香港参加一个独立短片比赛，期间认识了一个很喜欢《小山回家》的投资人，投资人的公司叫“胡同制作”。

很快，“胡同制作”投资了《小武》，也投资了贾樟柯后续的一系列作品，像《站台》《世界》《任逍遥》等。

不过就算有了投资、电影顺利开机，也未必能保证开机后的投资一定能及时到位。

电影《隐入尘烟》拍摄过半的时候，该花的钱都花光了、该到的投资却没到位，当导演李睿珺和制片人辗转联系到某影视公司的老板覃宏时，身上只有不到2000块钱。两人只好买了火车票，从甘肃张掖坐了十来个小时的火车来北京去见覃总。

结果好运降临，李睿珺和给覃总聊了十几分钟、正要给他看带来的拍摄样片时，对方说不看了、赶紧打钱吧，打了钱回去先去拍，剩下的钱也尽快帮你们找着。于是，山重水复疑无路、柳暗花明又一村。

找投资的途径包括但不限于以下几种：创投会、制片人、影视公司、演员和监制、身边机会。这几种途径也有可能相互交织，但是起决定性作用的往往是其中一种。

（下面节选自侯亮原书《牵牛鼻》“找投资”一章中的“创投会”、“影视公司”精华内容）

创投会

YIQIYINGCHUANG

电影创投会是为电影项目提供融资、合作和推广机会的专业平台。它通常由电影节、电影机构、文化产业组织等举办，吸引导演、编剧、制片人、投资者、发行商等电影行业的专业人士参与。电影创投会起到了发掘优秀项目、扶持新人、促进产业发展等作用。

创投会的活动流程一般包括项目征集、项目筛选、项目展示、一对一洽谈、奖项评选等环节。电影创投会通常还会设立奖项，对优秀的电影项目进行表彰和奖励。奖项的设立可以为电影项目提供更多的荣誉和认可，提高项目的知名度和影响力。

不同的创投会由于它自身的定位、主要组织者的偏好、聘请的电影工作者、专家的类型等的不同，对项目的淘汰与选拔都会呈现出一定倾向性。因此，研究特定创投会近几年的入围作品、获奖作品，能让参投者更加知己知彼、有的放矢。

《Hello！树先生》剧照

另外，除了剧本自身，项目已经具备的其它优势会增加认可度，比如启动资金、电影样片、已确定合作意向的监制、主演等。

2009年，导演韩杰的《Hello！树先生》就是通过上海国际电影节的创投会找到了80万美金的投资。近几年，不少优秀影片也都是通过各种电影创投会找到投资或者主要合作方的，比如《人生大事》《爱情神话》《兔子暴力》《春江水暖》《过春天》《老兽》等。

《老兽》主演涂们与导演周子阳

以周子阳的导演处女作《老兽》为例。2013 年周子阳开始写剧本，2015年第一稿剧本写完，之后一遍又一遍改剧本，同时也一次又一次带着剧本四处寻找投资机会。像大多数新人导演一样，周子阳虽然手头有剧本，但屡屡碰壁、很难获得专业影视公司的认可。

后来周子阳参加了2016年西宁FIRST青年电影展的创投会，《老兽》通过该平台受到更多的关注和认可，其中就包括时任创投会评委会主席的导演王小帅。在电影节期间，王小帅就答应周子阳来做该片的监制、并协助其找投资。

事实上，在这届影展的创投会上，还有另一个电影项目脱颖而出，那就是导演胡波的《金羊毛》——后来改名为《大象席地而坐》。

《大象席地而坐》拍摄幕后

影视公司

YIQIYINGCHUANG

导演或制片人等把剧本提交给合适的影视公司是找投资时最为直接的一种方式。

很多知名影视公司都有自己的网站，在社交媒体上也有相关账号，导演和编剧要找到投递剧本的渠道并不难。就算对于那些知名度并不高的影视公司，在当下这个资讯发达的信息社会，要搜索、查找到联系方式也不是件难事。关键在于剧本的质量。

另外，通过相关人士推荐也能起到促进作用，至少能让剧本更受重视。

影视公司在接收到剧本后，会有专人来阅读、评审，这个岗位就是前文提过的责编、策划、编辑等。大的影视公司会有专门的部门来负责策划项目、审读剧本等工作，但最终也要落实到某个人或者某个小团队。责编也好、责编团队也好，会按照各个公司的流程、制度对剧本进行审读、评估。

绝大多数剧本会在这个环节被淘汰下来，原因多种多样——也许因为剧本确实不好，也许因为责编根本就没认真看，也许这个类型和题材在当下的电影市场根本不受欢迎，也许责编觉得不错但领导不喜欢，也许该公司最近根本就没有实力投资、就连责编也面临着被辞退的风险……

即便你的剧本被淘汰了，也不用气馁。徐峥当年第一次当导演时，拿着《人再囧途之泰囧》四处找投资，也被屡次淘汰过。如果剧本侥幸通过呢？没错，确实是“侥幸”——除了剧本质量，运气也必不可少。

如果剧本能侥幸通过，影视公司会综合多种因素对项目整体进行论证、评判。

比如——剧本是否已经在国家电影局备案公示？是否有知名演员愿意出演？是否有监制愿意参与？导演是否有以往作品、作品表现如何？除了剧本、导演是否还有其它相关资源？等等。

当下，一些大的影视公司还借鉴好莱坞大制片厂的“绿灯会”（绿灯系统GREEN LIGHT）制度，来论证、判断影视项目是否值得投资。

所谓的绿灯会指的是好莱坞电影制片厂的重要决策层对一个影视项目进行评估并最终决定是否给予批准和资金支持、使其进入实际制作阶段的决策制度。

如果参加绿灯会的决策层同意，就像交通信号灯中的绿灯一样，意味着这个项目可以“通行”，能够开始全面启动制作流程；如果不同意，就像交通信号灯中的红灯一样，意味着“不能通行”。

在绿灯会上，好莱坞电影制片厂的高层管理人员、市场营销人员、财务人员、发行人员等组成的评估团队会从艺术价值、商业价值、制作可行性等方面对制片人、导演、编剧等提交的影视项目提案进行全面评估。

如果评估团队认为项目具有足够的艺术价值和商业潜力，并且制作可行性较高，那么制片厂高层就会做出绿灯放行的决定，否则就是红灯。

在一些绿灯会上，每位参会人员都有一票否决权，因此只要有一人对项目亮起红灯，该项目都不得继续推进；如果全体亮绿灯，那项目就可以正式进入制作阶段。

以我的导演处女作《大厨小兵》为例——这是一部儿童题材的体育喜剧片，由中国电影集团公司全额投资，朱雨辰、黄璐、王莎莎等主演，讲述一名不靠谱的乡村厨师为了追村长的女儿冒充体育老师，带着精心挑选的五名“种子选手”踏上了一条前所未有的训练之路，最后在运动会上赢得比赛的故事。因为是亲身经历，可较为详细地进行介绍。

《大厨小兵》剧照

那还是在2006年，我当时在北京电影学院读研究生，写了个叫《奥运总动员》的剧本。当时的想法是眼看2008年北京要举办举世瞩目的奥运会了，应该顺势而为、写个和迎接奥运相关的电影剧本。那会儿刚学着写长片剧本，写完自己都觉得一般，就把剧本搁置在电脑里了。

有一天在网上浏览新闻，看到一则消息，说中影集团董事长韩三平和周星驰在四川的一所大学参加活动，韩三平宣布中影集团要实施一个青年导演扶持计划。此后，这则消息一直就在我脑中盘旋，挥之不去，于是我下定决心去联系中影。

那时资讯还不发达，我是通过114查询到中影集团的总机电话的。接通电话后，我说想问问是不是中影有个扶持青年导演计划，然后想投个剧本。

总机电话的接线员说她只负责接线，可以给我个策划部的电话去咨询。于是我又拨通策划部电话，接电话的工作人员听我说完新闻报道的事后，说应该是有这事，但具体的她们也不清楚。但她给了我一个策划部的公共邮箱，让我把剧本先发过去。

一个月后，我再次拨通策划部电话，对方说剧本还在看，要是有消息会跟我联系。又过了一个月，我又拨通电话，对方说因为扶持青年导演计划具体怎么实施还不清楚，所以没法推进，要是有进展得话会跟我联系。

如果给《奥运总动员》找投资的过程是一部电影剧本，那么这是故事的主线。按照《救猫咪：电影编剧宝典》中剧本结构的15个节拍的说法，在第二幕的衔接点后，就要展开B故事了，也就是副线故事。

当时，我的研究生导师苏牧教授介绍我在《大众电影》杂志社当兼职记者。有一天杂志主编辛家宝派我去采访第四代导演的代表人物之一黄健中导演。在北影小区黄导的家中，采访进行得很顺利。黄导对提出的问题都耐心地进行了回答，还赠了我一本写他的专著作为参考。采访结束时，黄导对我这个还在北电上学的年轻人鼓励了几句，还问我将来有什么打算。

我说想当导演，还说投了剧本准备参加中影的青年导演计划，不过一直没消息。黄导让我讲了讲剧本所写的故事，又说回头可以帮着问问。我以为黄导也就是随口说说，就没敢放在心上。谁知过了两天收到了黄导的短信，大致内容是说已向策划部推荐了我，并发给我策划部彭鸣宇主任的手机号码，建议我这几天找时间联系。

因为黄导的推荐，找投资的事发生了转机——如果给《奥运总动员》找投资的过程是一部电影剧本，那么此时故事的副线对主线起到了推动作用。我和策划部彭主任联系，电话里他说剧本手下人看了，觉得题材还行，他这几天看下剧本，看完联系。过了一两个星期，有人跟我联系，说他是中影策划部的责编，约我这几天去他办公室谈剧本。

接下来，我根据责编周老师的意见改了两轮剧本。周老师是资深人士，中影那时的很多电影他都参与了策划。我初出茅庐，这个剧本是我写完的第一个电影剧本。面对中影，面对资深责编，我自然是诚惶诚恐，竭力按照对方提出的意见进行修改。

《大厨小兵》拍摄现场

剧本修改了两轮后，我见到了中影集团的副总史东明先生。在当时中影出品的所有电影的片头，他都醒目地出现在片头。那时我就拍了两三部并不成功的短片，但已出版过两本长篇小说，于是就把长篇小说带给了史总，算是证明自己的才华和能力。

史总已看过修改后的剧本，觉得整体还行，但是觉得比赛中的体育项目太少，过于单调。修改意见虽不那么具体，但牵扯到的地方挺多。

回去之后，我沉淀了几天，按要求完成了这一轮的剧本修改。再次提交剧本。过了一阵子，责编那边回复说修改后的剧本整体可以，一些细节还需要修改——此时已临近2007年春节。春节过后，连着一个多月都没消息。眼看6月底我就硕士毕业了，前途未卜，日子过得更加煎熬。

突然有一天，接到策划部电话，让我4月24号下午去集团一楼大厅参加中影集团“2007 年国产重点影片新闻发布会”。这时终于敢确信——中影应该是会投了。我在没人的地方又蹦又跳，用喜极而泣来形容也不为过。

新闻发布会总共发布了八部电影，我作为《奥运总动员》的编剧和导演还发了言。之后，剧本进行了小的修改，编剧和导演合同也签了——此时，找投资这事才算正式完成。后来我才知道，在高管的办公会上，我那两本已出版的长篇小说起到了重要作用。之后，董事长韩三平对这个项目签字同意。

如果给《奥运总动员》找投资的过程是一部电影剧本，那么电影剧本在这里该结束了。但是，剧作法里在构建情节时有一条百试不爽的招数，叫“情理之中意料之外”。

没过多久，让所有人意料不到的事情发生了——项目在广电总局备案时被要求提交全剧本，剧本审完后被否了，根本就没通过。剧本备案没通过，所有的事情自然就暂停了。

不过没过多久转机出现——我接到策划部彭主任电话，说了个具体时间，叫我去中影找他，然后一起去广电总局。进了武警站岗的广电总局，我和彭主任见到了当时的广电总局副局长张宏森。张局叫来制片处的一位女处长，让她先谈谈意见。

女处长的观点是——这是一部迎奥运的电影，可内容过于低俗，里面不少笑点过于“屎尿屁”，而且男一号是光棍、女一号是个寡妇，容易让人产生联想。我回答说，提交的剧本是两个月前的版本，现在剧本里已经没有那些低俗笑点了。

最后，张局给出了两点建议——第一，片名里不要出现“奥运”两个字；第二，把寡妇的人设改了。剧本按要求修改后再次提交重审。回去之后继续改剧本。

首先，把片名改成了《大厨小兵》。其次，把女一号寡妇的人设改成了少女，男一号中年光棍的人设改成了二十岁出头的小伙。把男女主角改成年轻人反倒更好，剧本整体更时尚、更年轻化，也更接近院线电影主流观众群的年龄。

《大厨小兵》拍摄现场 导演侯亮与小演员们

剧本修改完后，责编和彭主任都看了，觉得没问题，于是全剧本再次提交了给广电总局。但一个多月过去了，还是没消息。我打电话问责编，责编说策划部这边已经催过两遍了，不好再催，让耐心等待。

一转眼，时间到了九月底，有一天《大众电影》主编辛家宝派我参加八一电影制片厂出品的电影《八月一日》的首映礼。记得首映礼在人民大会堂举行，办得隆重气派，规格也高。首映礼结束时，我远远地看到了张局的身影。

犹豫片刻后，我鼓足勇气上前询问剧本情况……过了个把星期，备案通过——终于能拍了。

作者丨侯亮

排版丨马东西

本文节选自侯亮著作《牵牛鼻》

「注：本文部分图片来源于豆瓣及网络，

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