锚定健康需求拓展中国眼科赛道——访参天公司中国区总裁向宇

近日，参天公司中国区总裁向宇在接受经济日报记者采访时表示，眼健康行业在中国正从单一的诊疗模式向全生命周期健康管理的模式拓展，从而孕育出多元化的市场需求和消费场景。参天公司将加大在中国的资源投入，不断探索符合业务需求和产品属性的商业模式，打造在华发展的“第二曲线”，为守护更多人的视觉健康不断努力。

参天公司在135年的发展历程中，始终专注于视觉健康，已经形成了眼科处方药、非处方产品（OTC）、医疗器械及创新服务等支柱业务。目前，中国已成为参天公司在日本本土以外最大的海外单一市场，也是最重要的增长市场。在向宇看来，中国的眼科市场潜力巨大，中国患者和消费者的需求不断升级、多元，在眼健康领域的需求正在快速释放。向宇认为，在业务占比、增长潜力和速度、研发的倾斜投入等层面，中国都无疑是参天最重要的市场。

今年4月，参天正式发布“参天中国2.0战略”。对于中国市场的战略升级，向宇介绍，“在‘参天中国1.0’时代，公司聚焦于医院市场和处方药，即青光眼、白内障等治疗领域。随着互联网经济的崛起，中国整体医疗供给和需求都呈现多元化态势，我们意识到业务的发展需要拥抱消费者，去满足严肃医疗之外的市场需求，挖掘新的机会和潜力”。

向宇介绍，参天中国的战略升级可以概括为‘R-E-A-C-H’模式：Retail指零售渠道；E-commerce指电商渠道；Ahead指大湾区药械通项目，通过国家绿色通道尽快实现和提高创新药的患者获益；CSO指合同销售外包，通过改进合作模式，实现产品的价值最大化；Hospital指医院渠道，巩固传统优势，持续深耕青光眼、干眼治疗领域，开拓近视、过敏等疾病相关的新机会。“‘R-E-A-C-H’这5个字母表达了我们渠道拓展和业务升级的底层逻辑，更好地生根中国市场、拥抱中国消费者的决心。”向宇说。

向宇强调，参天全新的中国战略并非只着眼于企业本身，其投资也超越了传统的产能布局，升级至价值链深度整合。2024年上半年，参天公司位于苏州工业园区的参天明日视界眼科生产基地正式竣工。新基地一期投资最大年产能超过8亿支滴眼液，将为中国市场提供更强的滴眼液生产和供应能力，强化亚太地区供应链韧性。

“参天公司是眼科领域在华研发投入居于前列的跨国药企。我们在中国有长期投入的决心，这体现在我们在中国有自己的研发中心和行业顶尖的专业研发团队，同时在中国有全球领先的生产基地。中国拥有强大的生产能力、健全的供应链体系、优秀的人才体系和鼓励创新的机制，我们对中国的本土研发创新和未来业务发展充满信心。”向宇表示，在充分满足中国患者和消费者用药需求的同时，在中国研发和生产的产品还将惠及全球其他市场。中国业务是参天公司全球增长的核心引擎，在未来，参天公司将向全球输出“中国经验”。

向宇表示，中国的眼健康行业目前仍然处于蓝海竞争格局，作为一家聚焦眼科的全球化企业，参天公司呼吁各界共同关注眼健康领域、重视眼科疾病患者的健康需求，希望能助力打造中国本土眼科生态圈。“中国眼科市场的价值不仅在于规模，更在于通过生态协同释放未被挖掘的潜力。我们希望更多拥有创新实力和专业积淀的制药和医疗卫生领域企业参与到眼科赛道上来，为中国患者和消费者的健康贡献力量，为全民眼健康目标的实现提供新的解题思路。”向宇说。（经济日报记者 周明阳）