这位上市公司董事长的成功方法论：站在先行者的对立面

导读

“竞争无处不在，结果往往赢家通吃。后进入者切忌追随赢家赛道、盲目模仿，否则便是自投罗网。获胜的唯一办法是站在先行者对立面，与主要竞争对手采取不同的定位、向客户提供不同特性的产品或不同的服务。先做到领先一步，与竞争对手保持不同，使自己的品牌和产品保持鲜明的个性和独特的认知。”这是莱克电气董事长倪祖根的实战感悟，他也是里斯品类创新研修院第十二期的学员。

事实上，从英伟达的黄仁勋、小米的雷军，到长城汽车的魏建军、君乐宝的魏立华，再到无数像倪祖根一样甚至规模更小的企业家与创业者，他们都在通过实践里斯定位理论与品类创新探索增长路径，而这些实践也印证了无论是全球顶尖企业还是中小创业者，在激烈的竞争中开辟出属于自己的增长空间。

本文转载于中外管理传媒，摘编自《莱克电气的故事与哲理》。

2017年倪祖根在第一届中国品类创新大会上演讲

“向客户提供无法拒绝的‘与众不同，领先一步’产品，然后扩大战果，做到步步领先。”这是莱克电气董事长倪祖根的名言。在莱克电气，“与众不同，领先一步”是个高频词。1万余名员工都烂熟于心，他们即便身处不同岗位，但这却是统一的行动准则。

而倪祖根的个人成长，也无处不在践行“与众不同，领先一步”，处处体现着不走寻常路。“50后”的倪祖根，年仅12岁时，他稚嫩的肩膀上就已承载起了家庭的重担——在那个物资匮乏的年代，每天下地干农活成了他的日常。

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清晨6点，天还没亮，生产队队长就会准时吹响哨子。那尖锐的哨声穿透晨雾，唤醒了整个村庄。倪祖根会迅速从床上爬起来，顾不上吃早饭，赶到地里开始一天的劳作。或是耕田除草，或是挑水施肥，倪祖根总是全力以赴，从不懈怠。

那时的教育模式也很特别，倪祖根和小伙伴们得先完成劳动，才能去学校上课。下午4点，学校放学的铃声响起，他们又得返回田间，继续耕种。夕阳西下，结束一天的劳作，拖着疲惫的身体回到家中，点亮油灯，倪祖根才开始读书或做作业。

早工晚工，再加上星期日一整天的劳动，这就是倪祖根童年的常态。“虽然辛苦，但那时候我们并不觉得有什么不妥，觉得这是生活的一部分，同时在这样的生活中学会了坚韧和勤奋，也明白了劳动的价值。如今回想起来，那段经历虽然充满了艰辛，但教会了我如何面对生活的挑战，如何在困难面前不屈不挠。”倪祖根回忆说。

倪祖根从小就展现出了争胜好强的性格，从不轻易认输，他做什么都想“领先一步”。每当看到大人们在农田里忙碌的身影，倪祖根总是毫不犹豫地加入其中，努力追赶着他们的步伐。无论是插秧还是挖水渠，他会仔细观察大人们的动作，然后模仿并逐渐掌握技巧。然后，和年长几岁的一批同学比“技术”。虽然年龄上有差距，但他从不以此为借口，似乎已经有了超越年龄的成熟和毅力。

“挖水渠怎么挖得笔直，插秧怎么插得快，我都仔细研究过，争取比大孩子做得更好，到后来插秧我是速度最快的。”倪祖根说，“先有追求，再琢磨方法，同时要不厌其烦地练习，讲究精益求精，做任何事你都可以‘领先一步’。”

显然，那些能够把事情做到极致的人，都是在不断地倒逼自己，持续自我加压，给自己提出更高的标准，更严苛的要求，不断挑战自己的能力。在那个学习荒废的年代，倪祖根深知知识的重要性，因此更加珍惜每一次学习的机会。其他孩子玩耍嬉戏时，他却在认真看书，努力汲取知识的养分。

劳动，是最能开发智力和激活能力的。后来，倪祖根开始尝试自己动手制作农具，用竹子等材料制成了简易的生产工具，他的动手能力得到了充分的锻炼和发挥——这，正是倪祖根在工业设计方面的启蒙。

时间来到1972年，学校开始复课。这对于一直怀揣着读书梦想的倪祖根来说，无疑是一个巨大的激励。他的学习热情被彻底点燃，最后以年级第一的优异成绩完成了高中学业。随后，倪祖根开启了13年的军旅生涯。期间，面对两次大学的录取机会，倪祖根因对专业的不感兴趣而选择放弃，因为他只想学自己“心爱”的电机专业——这正是莱克电气目前的核心技术所在。这种敢于放弃，追求内心真正热爱之物的勇气，正是不走寻常路的精神内核。

后来，倪祖根又放弃了进入体制内“做官”的机会，而是去了企业搞技术。又有人说，他太“傻”了。1992年，邓小平南方谈话后，众多敢作敢为的“92派”乘风破浪，投身于当时的创业热潮。两年后，看到当时外向型经济发展的机遇，看到民营企业的活力，倪祖根果断从国企副厂长岗位上辞职，下海创业。

此时，倪祖根已年近不惑——一个通常被认为人生已经定型、不易甚至不宜作出重大改变的年龄。“当时如果不去抓住转瞬即逝的机会，可能一晃就过去了，再也没有机会了。我当时想，人生快到40岁了，要闯就得现在出来闯一闯，就是因为那时的一个决定，才有了今天的莱克。”倪祖根感慨地说。

倪祖根人生道路上的很多决定，让外人都感觉到费解，好好的大学不上，好好的官不当，好好的厂长不做，为何要这么折腾呢？但回过头看，倪祖根的“非常”选择都是目光长远的，并且应验了那句话：“人生没有白走的路，每一步都算数。”

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古希腊哲学家柏拉图的这句话——“人生最遗憾的，莫过于轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的”，在倪祖根这里，要反着说了：“人生最成功的，莫过于固执地坚持了该坚持的，放弃了该放弃的。”如果“宿命论”地说，倪祖根就是为电机、为创新而生的，还不如说，正是他在底层逻辑、价值观上的“与众不同”，才造就了一次次的“领先一步”，才避免了“泯然众人”。

非凡的人生里，精神与信念，往往是达成目标的关键。很多时候，“非凡”也不需要理所当然的口号，而是匪夷所思的行动。由此，就不难理解，倪祖根为何极为强调“与众不同”的意义：“竞争无处不在，一切竞争的结果都是赢家通吃。因此，一定要远离赢家的赛道，而不是跟着他们学，否则就是自投罗网。作为一个后进入者，获胜的唯一办法就是站在先行者的对立面。与主要竞争对手采取不同的定位、向客户提供不同特性的产品或不同的服务。首先做到领先一步，然后与竞争对手保持不同，使自己的品牌和产品保持鲜明的个性和独特的认知。”

那么，何为创新？

“创新必须满足目标用户没有被满足的、真实的潜在需求，这才是真正有价值的创新。创新的表现要么与众不同、要么遥遥领先，抢占先机、扩大战果，才能确立自己的市场地位。”

创新后被“复制”了怎么办？“行业竞争最可怕的是原有的产品和服务，被新品类、新服务所替代，而不是被同行拷贝。同样，超越对手的最佳策略，是创造一个完全不同的产品品类或细分品类，以及全新服务。”

什么样的产品才能“领先”？“技术性能上的领先必须做到遥遥领先。技术性能提高1%、3%，客户是察觉不到的，只有提升20%、30%以上，才能让客户感受到真正的领先。产品永远要追求高技术、高品质，这主要体现在性能体积比追求极限，永远追求更高速度、更高性能、更高精密度、更高可靠性、永不磨损、更静音、免维修，还有无可挑剔的精致外观。让竞争对手望尘莫及，有显著的差距感。始终保持技术、性能、品质领先，并成为客户的首选。”

怎样从“一步领先”到“步步领先”？“创新产品一旦成功，必须快速进行产品线布局和升级迭代，构建竞争壁垒，以保持市场上的领先地位。”一问一答中，尽显倪祖根的通透智慧。

在这个瞬息万变的时代，人们常常被各种潮流和趋势所左右，盲目跟从大众的步伐，却忽略了自己内心的声音和独特的个性。然而，真正的成功，往往属于那些敢于与众不同、勇于领先一步、不拘泥于寻常路径的人。“与众不同，领先一步”，敢于选择，不懈追梦，倪祖根是受益者，莱克电气更是受益无穷。

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