北京
过去很长一段时间，光伏行业都处于过度竞争，产能过剩、质量良莠不齐等问题频发，为破解发展困局，行业政策重心渐转向引导市场健康可持续发展，为行业发展指明了方向。
“尤其是在经历430、531 两波抢装潮后，我们要站在新的发展节点，以市场化视角重新审视分布式光伏市场调整，破解行业发展瓶颈。”天合富家电力公司负责人姜宏强指出行业发展的关键命题。
深耕电力交易
市场化破局的核心引擎
自2017 年推出原装系统，天合富家便锚定行业发展方向，逐步构建起“富家 2.0” 生态体系，深耕电力交易业务，通过整合资源、创新模式，推动分布式光伏“就地消纳”
面对分布式能源“小而散”的特性，姜宏强直言，电力市场化交易是提升客户收益的关键路径。6月份，富家2.0新业态——富家电力正式上线，新业态构建了覆盖售电、虚拟电厂、分布式聚合及绿电绿证的全链条交易模式。
“天合富家组建了一支具备现货市场丰富交易经验的团队，自主研发电力交易平台，集成气象算法、电价预测算法等工具，通过专业交易+算法预测，使客户光伏资产发挥最大的发电价值。”姜宏强介绍，目前，天合富家的电力交易业务已覆盖江苏、安徽、浙江、山东等8个省份，市场影响力持续扩大。
“降本增效是电力市场化交易的核心价值。”姜宏强表示，天合富家通过现货市场与中长期市场的有机协同，将电价信号精准传导至客户，有效提升能源利用效率。在售电业务中，天合富家推出“固定价格、浮动价格、比例分成、混合套餐”等多元化购电方案，帮助工商业用户灵活应对电价波动风险，实现能源成本可控、收益可观。
在全球碳中和目标驱动下，绿证的重要性日益凸显。它不仅是绿色电力的电子凭证，更是企业实现可持续发展承诺、提升ESG 评级的关键要素。对于企业而言，购买绿证能有效抵消碳排放，助力完成能源转型目标，在国际市场竞争中增强品牌绿色竞争力。
针对国际绿证交易规则复杂、标准不一的难题，天合富家团队深入研究国内、国际主流市场政策，搭建了一套符合国际规范的绿证交易流程体系，助力国内绿电产品与国际市场高效对接。截至目前，天合富家开发、销售的绿证超过100万张，折合绿电10亿kwh，成为绿电交易领域的重要推动者。
富家2.0 生态体系
驱动分布式光伏市场化变革
补贴退坡、136号文件的发布，都正倒逼分布式项目参与电力现货、中长期及辅助服务市场，同时，高比例新能源接入则要求分布式光伏从“全额上网”转向“自发自用+余电灵活交易”，分布式光伏正加速迈向电价市场化交易与就地消纳的新阶段。
姜宏强指出，国家发改委在357号文中明确，虚拟电厂是分布式光伏参与市场的核心途径。天合富家以此为契机，推出虚拟电厂聚合业务，将分散的分布式光伏资源聚合为可调度的虚拟电厂，依托“交易平台 + AI” 发电曲线预测系统，精准调优光伏出力曲线，使其与电力交易价值曲线高度适配，实测数据显示，该模式可将发电价值提升10% 以上，成功抢占分布式入市先机。
姜宏强强调，“我们致力于通过生态共创体系拓展增值服务，依托“1+X”生态理念，天合富家在传统电站开发基础上，延伸电站运维、电力交易等业务，与渠道伙伴共享长期价值。”
从电站设备的匠心打造，到电力交易的智慧赋能，再到生态价值的开放共享，天合富家都始终以“利他”为初心，让能源成本更低、收益更稳。
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