董明珠健康家已悄然开出600多家，格力卖生态成家电行业新趋势

6月26日，格力电器“董明珠健康家”石家庄店正式开业，该新店打造了一个集空调、冰箱、洗衣机、净水设备及智能家居系统于一体的全场景健康生活解决方案，而这已经是格力“董明珠健康家”全国第656家店了。据悉，格力计划在2025年在全国陆续开设3000家“董明珠健康家”门店。

董明珠健康家卖的不仅是空调

格力电器董事长董明珠在石家庄店开业致辞中表示：“‘董明珠健康家’不仅仅是一个销售渠道，更是一个服务消费者的平台。在这里，消费者将深刻体会到，格力卖场不只有空调，而是一个全屋智能家电的集合地。格力始终围绕‘健康’做服务，致力于将最前沿的科技和最贴心的设计融入每一件产品中，让健康从口号变为实实在在的生活体验。”‌

2025年2月13日在格力电器在2025品牌战略发布会上，正式发布了全新战略品牌“董明珠健康家”。“董明珠健康家”在当时一经推出，市场曾响起一片质疑的声音。对此，格力公司负责人表示：尽管部分消费者对这一策略表示不解，但市场终端对新命名的接受度非常高。董明珠作为企业家的知名度和影响力能够迅速吸引公众的关注，也极大地降低了市场教育的成本。

在发布会后，全国多地的格力线下专卖店纷纷开始将门店更换为“董明珠健康家”，同时，格力电器相关的线上直播间也同步更名为“董明珠健康家”。

从卖产品到卖生态

当下，家电企业的门店转型形成多条差异化路径，品类扩充、运用AI实现全场景互联成为企业门店升级的主要方向。数据表明，“董明珠健康家”对格力旗下非空调品类，如冰箱、厨电、洗衣机、净水类售带动明显，在“董明珠健康家”消费者不再孤立选购空调或冰箱。

事实上，格力电器在多元化进程中始终面临“格力=空调”的固有认知。格力电器市场总监朱磊曾坦言，“董明珠健康家”命名是权衡品牌认知成本后的选择：沿用“格力”难以突破固有认知，新品牌需巨额投入，而“董明珠”IP具备现成流量。

通过“董明珠健康家”，格力展示了全品类家电产品，包括空调、冰箱、洗衣机、厨房电器等，将品牌定位从家电产品制造商向健康生活服务商转变，满足消费者对健康生活的全方位需求，打破了传统专卖店的模式。并以家庭场景为核心，为消费者提供了从空调到厨房电器的全屋智能家电解决方案。

格力通过“董明珠健康家”将品牌定位从家电产品制造商向健康生活服务商转变；华为全屋智能授权体验店以鸿蒙智家打造全场景门店；海信璀璨生活馆则融入咖啡吧、影音区，打造“家电+生活方式”混合业态。

未来几年，家电线下渠道将完成从“销售场”向“生态场”的转型。这场转型不仅关乎渠道效率，更是家电企业从卖产品到卖生态的关键一跃。