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卧安机器人聚焦AI具身家庭机器人领域。 网络图片
卧安机器人（深圳）股份有限公司日前向港交所提交上市申请书，国泰君安国际、华泰国际为其联席保荐人。招股书显示，这家由几位哈工大校友一同创办的公司聚焦AI具身家庭机器人领域，推动AI具身技术在家庭生活场景的应用，构建以智能家庭机器人产品为核心的生态系统。该公司还获得了来自“大疆教父”李泽湘真金白银的投资，李泽湘同时还在公司担任非执行董事，提供自己的专业意见。
“大疆教父”李泽湘 出钱又“出力”
公司官网介绍，卧安机器人（SwitchBot）是全球领先的AI具身家庭机器人系统提供商，致力于构建以智能家庭机器人为核心的智能家庭生态系统。公司以机器人定位与环境构建技术、AI机器视觉控制技术、分布式神经控制网络技术三大核心技术为底座，以智慧家庭全场景覆盖的产品矩阵为载体，持续推动AI具身智能技术在家庭场景的应用落地。
招股书显示，卧安机器人成立于2018年，总部位于深圳。卧安机器人的前身卧安科技成立于2015年1月，创始人是毕业于哈尔滨工业大学的李志晨和潘阳。除了两位创始人外，公司的首席运营官林海洲、生产工程副总裁刘国辉均毕业于哈工大，招股书称，他们“于哈工大上大学时就结下了深厚的友谊，彼此认识已有17年之久。彼等的默契使得职能划分明确并具备高效的组织架构”。
公司成立以来，陆续获得来自源码资本、高瓴资本、国调创新等多家知名机构的投资，而在卧安机器人的股东名单中，还出现了松山湖机器人研究院、盈湖智能及东莞蕴和，这三家公司的共同点在于，其背后均有“大疆教父”李泽湘的身影。
李泽湘是机器人学及自动化领域的知名学者，于学术及研究界拥有逾36年经验。公开信息显示，李泽湘开创“导师+学生”的天使投资模式，出资鼓励学生们学以致用，曾成功指导、孵化出大疆创新、云鲸智能、海柔创新、固高科技、希迪智驾等多家创新科技企业。招股书显示，李泽湘还担任公司非执行董事，对产品定位及行业趋势提供专业意见，外界因而对卧安能否复制大疆的成功颇为期待。
面向海外市场 亚马逊为重要渠道
从市场反馈来看，卧安机器人目前确已小有成就。根据弗若斯特沙利文报告，按2024年的零售额计算，卧安机器人是全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商，市场份额为11.9%，亦为唯一在家庭生活场景全面布局家庭机器人品类的AI具身家庭机器人系统提供商。
招股书显示，卧安机器人覆盖智能操控、家务劳动、智慧管家、养老护理、安全防护及能源管理等家庭场景，主要售卖AI具身家庭机器人系统产品，包括门锁机器人、窗帘机器人、手指机器人、感知与决策系统等。
这些产品可以通过模仿“手”或“脚”的功能，使一些生活中常见的普通家具具备智能的功能，例如，门锁机器人通过改造现有的门锁，让用户无需更换整套锁体，即可将传统门锁转变为具备面部识别、NFC及语音开锁等功能智能锁。
过去几年，卧安机器人经历了快速增长，营收由2022年2.75亿元增长至2024年6.10亿元，招股书显示，日本、欧洲及北美为主要市场。2024年占收入比重分别为57.7%、21.4%和15.9%。
在渠道方面，无论在电商平台还是零售商渠道，亚马逊都是卧安机器人的重要渠道。招股书显示，2024年卧安机器人通过Amazon SC与Amazon VC销售的收入占比分别为28.4%和35.8%。Amazon SC即直接在亚马逊平台上销售产品给消费者，Amazon VC模式则主要与亚马逊建立合作关系，将产品批发给亚马逊，由亚马逊负责销售和配送。Amazon也是卧安机器人的第一大客户。
而在毛利水平上，2022年至2024年卧安机器人的毛利率分别为37.3%、52.6%和53.5%，公司离盈利也似乎越来越近，报告期内，卧安机器人亏损分别为8698.3万元、1637.6万元及307.4万元，亏损额度在逐年减少，经调整后净利则已实现转正，2024年经调整后净利110.7万元。
在募资用途上，招股书显示募资将用于持续提升研发能力，以进一步开发与AI具身家庭机器人系统相关的关键技术及产品；用于扩大销售渠道及地区覆盖及提升品牌的全球知名度；以及用于偿还部分未偿还银行贷款和用作一般营运资金及公司用途。
招股书信息显示，2022年至2024年卧安机器人的流动负债总额从1.09亿元增长至1.997亿元，南都湾财社记者也就未来公司将如何改善债务情况等问题向卧安机器人发去采访函，截至发稿时未获回应。
采写：南都·湾财社记者 赵元
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