楼市“半年考”｜百强房企销售承压VS近30家房企业绩逆袭！专家称“下半年销售企稳仍需政策发力”

刚刚过去的上半年，百强房企销售业绩表现如何？

6月30日晚间，中指研究院、克而瑞、亿翰智库等多家机构分别公布2025年上半年中国房地产企业销售业绩排行榜。

中指研究院数据显示，今年上半年，百强房企累计销售金额约1.84万亿元，同比下降11.8%；6月单月，百强房企销售额同比下降18.5%。

另据克而瑞数据，6月份，百强房企实现销售操盘金额3389.6亿元，环比增长14.7%。

《每日经济新闻》记者梳理中指研究院数据发现，上半年，百强房企中有近30家房企的销售业绩实现同比增长。其中，能建城发销售额同比增幅达到166%，国贸地产、中国中铁同比增长超过30%，中国金茂、京基集团同比增长约20%，华发股份、远洋集团同比增幅超过10%，越秀地产、建发房产、象屿地产同比增幅接近10%。

“房企销售仍在调整。”中指研究院企业研究总监刘水通过微信向每经记者分析指出，上半年，百强房企销售额呈现前高后低态势；下半年，房企销售仍然面临很大压力。如果政策给予更大力度支持，房企销售降幅或将改善。

2025年上半年房企销售额TOP10 来源：中指研究院

各阵营房企销售额均同比下降

中指研究院数据显示，上半年，百强房企销售总额为18364.1亿元，同比下降11.8%，降幅较1—5月扩大1个百分点；6月单月，百强房企销售额同比下降18.5%，较5月降幅扩大1.2个百分点。

另据克而瑞数据，6月份，百强房企实现销售操盘金额3389.6亿元，环比增长14.7%。上半年，百强房企累计实现销售操盘金额16526.8亿元。

上半年，多个阵营房企数量均有变化。具体来看，销售额1000亿元以上阵营房企共有4家，较去年同期减少2家，销售额均值为1244.3亿元。第二阵营（500亿—1000亿元）房企共有7家，较去年同期增加3家，销售额均值为637.5亿元。第三阵营（300亿—500亿元）房企共有3家，较去年同期减少3家，销售额均值为348.0亿元。第四阵营（100亿—300亿元）房企共32家，较去年同期增加4家，销售额均值为151.3亿元。

此外，各阵营房企销售额均出现同比下降。其中，TOP10房企销售额均值为893.8亿元，同比下降13.2%；TOP11—30房企销售额均值为227.3亿元，同比下降12.4%；TOP31—50房企销售均值为111.3亿元，同比下降2.2%；TOP51—100房企销售额均值为53.1亿元，同比下降13.5%。

“今年上半年，百强房企销售总额同比下降11.8%，降幅较1—5月扩大1个百分点。房企销售仍在调整。上半年，百强房企销售额呈现前高后低态势，一季度销售额降幅缩小，二季度销售额降幅再现扩大态势。”刘水分析指出：“下半年，房企销售仍然面临很大压力，如果政策给予更大力度支持，房企销售降幅或将改善。”

近30家房企销售业绩逆势增长

据中指研究院数据，上半年，销售额排名前三的房企依次为保利发展、绿城中国和中海地产，其销售额分别为1452亿元、1221亿元和1201.4亿元。紧随其后的是华润置地，累计销售额达到1103亿元。

记者梳理发现，中海地产成为6月单月销冠，销售额达297.4亿元；保利发展以291亿元排在第二位。

值得注意的是，上半年，百强房企中有近30家房企的销售业绩实现逆势增长。

以能建城发为例，上半年其销售额达199.3亿元，同比增幅达到166%，排名从去年上半年的第六十四位直接升至第二十位。据克而瑞统计，2024年，能建城发投资百亿元拿地，其中不乏核心区域的高热度地块。今年上半年，其位于上海徐汇滨江的“能建·西岸誉府”开盘日光，揽金47.68亿元；随后，能建城发与华润置地、越秀地产合作的项目上海浦东新杨思“翡雲悦府”一期三批次开盘全部售罄，并成为今年以来上海认购人数和认购率最高的项目。

再看中建智地，其上半年销售额为120.2亿元，同比增长近50%，排名从去年同期的第五十九位升至第三十五位。其官方微信公众号显示，4月北京国贤府二期首开创下21.4亿元的销售业绩，5月销售额也达到11.5亿元。不仅如此，中建智地三大红盘还包揽了北京5月朝阳区权益销售额前三位。

中国金茂上半年的表现同样可圈可点。在业绩基数较大的情况下仍然增长近20%，从去年上半年的第十二位冲到今年上半年的第九位。今年以来，位于上海的几大热盘也为中国金茂贡献了不少业绩：润雲金茂府首开销售额14.5亿元，江湾金茂府首开销售额14.1亿元，金茂棠前首开同样“日光”。

此外，排在第二十二位的中国中铁销售额同比增长39%，排在第二十一位的国贸地产同比增长35%，四川民企润达丰滨江则同比增长78%，湖北文旅建发集团、荣和集团、成都城投置地等都实现了不小的增幅。

从操盘金额来看，据克而瑞统计，6月份，百强房企实现销售操盘金额3389.6亿元，环比增长14.7%；近六成百强房企业绩环比增长，其中28家房企业绩环比增幅大于30%。

如中海地产、华润置地、招商蛇口、中国金茂、越秀地产、中国铁建、绿地控股等房企表现较好，单月业绩环比提升。

“区域型投资企业，如深业集团、邦泰集团等，在一段时间内业绩同比增长比较高，但区域市场的表现对它们的影响较大。”7月1日，上海易居房地产研究院副院长严跃进通过微信向每经记者表示，真正看市场趋势，还是要看一些大型央国企、排行榜比较靠前的企业。中国中铁、国贸地产这些企业总体稳健，销售经营表现不错，这种逆势增长将为未来带来一些新的机会。

一二线城市贡献了房企主要业绩

上半年，重点房企加速聚焦核心一二线城市，在对城市和地段形成共识之下，核心城市的业绩贡献率增速也显著提升。

据中指研究院对20家代表房企的监测，上半年，来自一线城市的销售业绩贡献率同比增长9个百分点至40.0%；二线城市仍是房企业绩的重要来源，贡献销售业绩占比达47.8%，但同比下降6.8个百分点。

具体来看，招商蛇口、越秀地产、中建壹品、中国中铁深耕一线城市，来自一线城市的销售贡献率均超过50%；保利发展、中海地产、华润置地、保利置业、中建东孚等房企，来自一线城市的销售贡献率均超40%。

其中，上海、北京的贡献度最高，增速也最明显。上半年，上海对上述20家房企的销售贡献增长4.5个百分点，北京增长3.8个百分点。上海、北京和广州的销售额贡献率分别为16.9%、10.6%和9.0%。

此外，由于头部企业加大了在上海、北京等一线城市的投资力度，杭州销售额贡献率为7.9%，较2024年同期下降了2个百分点。

从各能级城市的产品表现来看，上半年，一线城市90~140平方米首次改善类项目占比增长10.6个百分点至55.2%，增速最快。二线城市中，104~200平方米改善类项目和200平方米以上高端类项目占比分别增长3.9和2.3个百分点；90~140平方米首次改善类产品下降7.9个百分点，降幅较大。值得注意的是，三四线城市200平方米以上高端类项目占比增长5.4个百分点，增长最快。

展望下半年房地产市场，在供需和政策方面还有哪些期待？

“政策方面，预计下半年政府或通过加大城中村改造房票安置力度等举措，推动购房需求释放。同时，进一步完善与落实专项债收购存量闲置土地、收购存量商品房，盘活企业存量资产，改善企业资金状况。”刘水表示，从市场表现来看，6月重点城市新房及二手房销售环比均实现增长，但同比仍有所下滑。趋势上，房地产市场仍处于波动调整过程中，预计下半年城市分化行情仍将延续，“好城市+好房子”具备结构性机会，但市场全面止跌回稳仍需政策进一步发力。

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