这一次宠物出海，轮到“异宠”出头

文 | 听筒Tech

“在东南亚养宠，猫猫狗狗早就不是常规项了。”

“在热带气候的加持下，热闹堪比野生动物园。走进泰国人的后院，可能会有仓鼠、龙猫、蜜袋鼯、爬宠等各种小宠（异宠）。”长居清迈的上海博主Wawa在社交平台感慨。

不仅是Wawa一个人打开了“养宠”新世界的大门，常年旅居东南亚的华人Vivi也直呼，“来到东南亚，见了一波又一波世面。”

在社交平台，Vivi展示了网红鹦鹉、仓鼠，还有各种陆龟、蜥蜴等非猫狗类宠物，在打卡当地宠物集市后，她表示，“这些奇奇怪怪的小宠异宠，在当地受欢迎的程度，简直让人大开眼界。”

和猫猫狗狗一样，异宠背后，蕴藏着巨大的商机。公开资料显示，东南亚拥有6.7亿人口，其中30岁以下占比超50%，年轻消费者更愿意尝试新鲜事物，对异宠接受度高，这也推动相关用品的巨大需求。相关报告还显示，‌东南亚宠物市场规模已突破200亿美元，年增长率达15%，成为全球增长最快的宠物市场之一‌。

诸多分析还认为，在全球宠物用品市场，东南亚市场因其人口红利、电商基础设施完善及消费升级，成为新的增长点。尤其是，华人“反向海淘”成为异宠突起的中坚力量，“小宠异宠”等非猫狗类宠物用品，在东南亚正呈爆发式增长趋势。

而于一些卖家而言，中国作为全球最大的宠物用品生产国之一，正借助供应链优势和跨境电商渠道，推动小宠异宠用品出海。

某种程度上，踩中东南亚消费者对个性养宠的需求，那些拥有“神仙颜值”、“让幸福具象化”的各类萌宠用品，或成为跨境卖家新机遇。

“小宠异宠”用品，俘获东南亚

一个最新的观察是，即便是在海外，年轻人最舍得的，可能依然是给自己的萌宠花钱。

尤其是在东南亚，他们已经不再只会为常规的“毛孩子”付费，还涉足更广泛的小宠、异宠领域。

据Vivi观察，小宠、异宠行业虽然在国内属于相对新兴的市场，主要的消费群体聚集在一二线城市，对产品的品质会有更高的要求；但在海外，尤其是东南亚市场相对成熟，市场格局和消费习惯也更稳定，大型的宠物集市，是当地人十分钟爱的打卡点。

“可能是因为本身东南亚国家地处热带，动植物品类本来就更繁多。尤其是，最近几年，随着鹦鹉、柯尔鸭、守宫蜥蜴等小宠在TikTok等社交媒体平台的走红，进一步吸引东南亚年轻人。”

Vivi解释，“比如，被称为‘神仙颜值’、‘社交悍匪’的‘绿树石龙子’，因外观美丽、容易饲养，在TikTok上曾十分风靡，成为各大宠物博主的心头好；还有被称为‘东南亚三杰’枫叶龟，因体型小、眼睛大且萌，在当地也十分走俏。”

在Vivi看来，是小宠异宠的社交属性强，异宠外形独特，易成为社交媒体的“流量密码”。尤其是TikTok、Instagram等平台推动异宠风潮，蜜袋鼯“滑翔”视频、守宫的“微笑”表情包均成为市场爆点，很容易吸引年轻人。

出于对小宠异宠的热爱，东南亚年轻人也舍得对其进行投资。比如，小宠异宠的用品，零食、宠粮、玩具等周边，这些都成为刚性需求。

Vivi透露，和以前养猫狗一样，她在养仓鼠的时候，会购买各种仓鼠周边用品，为它们打造专门的活动空间，“像仓鼠活动仓，我就会买好几个，当它们的小别墅。”

Vivi亦承认，在给自己的宠物购买用品时，她不会特别纠结于价格，甚至在购买食品时，她还会考虑“买更好的东西”，“养了仓鼠后，看到什么都想买，就像给自己买新衣服一样。”

“为了省钱买的仓鼠，最终花了我好几千块钱。”Vivi的仓鼠已经养了两年，她算过一笔账，从活动仓到鼠粮、玩具等其他周边用品，大概花费近3000元（折合人民币），“这算养鼠里花费比较高的，但我给它买的东西都是质量较好的。”

“你别看是一些小东西，但需求量挺大的。”Vivi透露，她身边养小宠、异宠的朋友，和养猫狗一样，舍得花钱，“都是看到喜欢的就买。”

实际上，和Vivi一样，诸多喜欢小宠异宠的年轻人，同样热衷于为自己的宠物“买单”，“给宠物吃好、住好、玩好”，是这些年轻人的“终极需求”。

在社交平台，亦有东南亚网友晒出自己给所养的枫叶龟打造的生态水箱，并称，“这个水箱，花了一个月的工资。而它，还将拥有更多的‘家’。”

中国卖家迎来新机遇

相较于猫狗大类的“内卷”现象，消费者对“小宠异宠”用品的巨大需求，使得小宠异宠用品市场迎来增量。

而据业内人士Sam所言，东南亚本土小宠制造业的匮乏，加之中国本身的供应链优势，让一些小宠出海卖家，吃到了红利。

实际上，据公开资料显示，以越南的宠物食品制造业为例，无论是出口还是本地市场，都处于发展阶段。而据国际贸易中心的数据，美国、中国、柬埔寨是越南宠物食品的主要进口国，中国宠物食品备受欢迎。

Sam还表示，对比起来，中国与越南的宠物消费一定程度上呈现出相似的特征，“即随着宠主对宠物的重视，围绕着宠物的服务与消费也越来越全面与人性化。”而依托中国宠物经济优势，宠物的消费覆盖面在全球会越来越广。

新的消费动向，于中国卖家而言，出海机遇不言而喻。

今年618，淘宝出海发布的海外大促宠物消费趋势显示，宠物跨境电商呈现爆发式增长，超3万宠物商家参与天猫618出海，其中有1000多个商家跨境成交额同比翻倍。

而从热门消费市场来看，包括中国香港和中国台湾、东南亚这些华人占比较高的国家和地区，撑起了“反向海淘”的半边天。

据观察，公开资料显示，一些主要从事小型宠物用品及食品的研发、生产、销售的公司，此前在多个平台位拿到了仓鼠类目TOP级，最近也将目光主要放在了海外。

在这些公司看来，出海是长期寻求新增量的重要战略。为了抓住海外市场需求，他们开始拓展产品线，如跑轮、食盆、饮水器、躲避屋、浴砂、垫料等，计划通过一系列设计产品，为小宠提供舒适的居住环境，同时也为饲主提供购物体验，进而提高复购率。

诚然，在一些市场分析看来，中国供应链优势和跨境电商，成为小宠、异宠出海的黄金组合。

一个背景是，中国是全球最大的宠物用品生产国，拥有完整的供应链体系，尤其在宠物笼舍、加热垫、饲料、智能宠物设备等领域占据主导地位。

实际上，作为消费者，Vivi亦发现，“中国产的一些用品，确实设计得更‘好看、好玩’。”

另据商家反馈，就连周边产品爬宠箱等产品，中国制造的性价比也远超欧美。

Sam亦表示，现在中国小宠用品的产品设计，不管是外观、品质以及用户体验，中国卖家都拥有绝对的优势。

不过，在食品方面，虽然国产品牌也具备一些条件，但距离国际品牌还有一段距离，仍需更多的耐心。

亦有卖家向《听筒Tech》表示，小宠出海，这两年虽然有一定的增速，但要想形成绝对的优势占比，可能还需要更多的时间。

Vivi亦承认，她自己在购买仓鼠口粮时，会更倾向传统欧美国际品牌，“毕竟这些小宠物，饮食方面需要的是安全。”

实际上，卖家仍需要考虑小宠、异宠出海本身的特殊问题，比如，和当地市场的适配度、本地化运营，以及品牌的全球竞争力，这些都需要进一步考量。

从“供应链出海”到“品牌出海”

诚然，于行业而言，平台的力量成为中国卖家出海成功的关键。

由于做出海市场更需要调研和市场把控，不同平台在不同国家和区域，主打模式和品类都不一样，而找到适合自己的电商出海模式，同样考验着卖家的能力。

从目前来看，在东南亚做宠物出海，如Lazada和Shopee，这些本土主流平台的宠物垂直类目，中国卖家可通过“本土仓”模式缩短物流时间。而Lazada和Shopee的特点就是，流量大、用户覆盖率广，且支持跨境物流（如Shopee自有物流SLS）。

不过，这种平台的宠物类目繁多，且以主粮、零食、玩具、服饰等标品商家为主，价格竞争异常激烈，于中小卖家而言，进入前需反复考量，“以免被卷在沙滩上”。

而一些社交电商和垂类宠物电商平台，也借助独立站+DTC（直接面向消费者）模式，通过TikTok直播、Facebook社群、内容营销来直接触达消费者，打开国际市场。

尤其是社交电商的兴起，在Sam看来，对中小卖家来说，“是个不错的良机。”

比如，通过KOL带货，特别适合推出相关的宠物服饰、定制项圈等非标品。尤其是小宠、异宠这样的特色品类，通过社交网络的包装，特别能击中年轻人的心。

此外，淘宝的“淘宝天猫出海增长计划”，也让境外消费者可以在淘天上直接购买猫砂、宠粮等商品。与其他跨境电商平台不同，加入该计划的商家保留货权和定价权，商家需将境外订单货物发至国内官方集运仓，后续跨境物流交由平台完成。

不过，尽管前景是一定的，但在Sam看来，无论是商家还是平台，都仍需要更加精细化运营。比如在平台端，细分赛道机会，可以针对不同用户画像推出定制化饲养方案。

在商家端，Sam还指出，可以打开思路，除了宠物粮食、玩具，可以在智能养宠设备方面下功夫。实际上，随着科技发展，智能温控、自动喂食、远程监控等设备将成为小宠异宠饲养的标配。

一定意义上，一些卖家表示，东南亚小宠市场的崛起，为中国跨境电商提供了从“供应链出海”到“品牌出海”的升级契机。而卖家和平台，都仍需兼顾合规性、本地化与创新营销，方能在这一蓝海市场中建立长期竞争力。

未来，随着东南亚中产阶级扩大及宠物拟人化趋势加深，小宠异宠经济或将成为跨境贸易的新增长极，这也为更多的卖家带来小宠出海的机会。但同时，卖家也需警惕，“避开红海、合规先行、尽量本土化以及轻资产模式试水。”Sam表示。

（文中均为化名。）