人物专访 | 崔兆华：从“油田”到“丝路” 搭建企业“出海桥”

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　　崔兆华，河南濮阳人，现为郑州市联钢实业有限公司暨联钢国际集团（以下简称联钢实业）董事长、中国国际贸易学会跨境电商与物流专委会副主任、河南省人民对外友好协会理事、乌兹别克斯坦和埃及河南商会名誉会长、新丝路外贸服务平台创始人。
从油田工人到跨国商贸精英，他织就一张覆盖60余国的贸易服务网络；从背负样品独行戈壁，到构建横跨亚欧非的商贸“高架桥”，助力1000余家中小微企业扬帆出海，崔兆华用了20年。

戈壁滩走出的“钢铁骆驼”

　　谈到成功的秘诀，崔兆华展示出手机里珍藏的照片—2013年公司低谷期，他的团队在吉尔吉斯仓库前拉出横幅：“河南再出发”，他说：“到了现在，回头去看我的创业历程，是一个不断寻找、不断纠错的过程。”

　　1987年15 岁的崔兆华来到濮阳中原石油学校开启了求学生涯。毕业后他被分配到中原油田，成为钻井队的一员。“钻井工作的艰苦超乎想象，化学药剂刺鼻难闻，当时的钻井设备很多要靠人拉肩扛。”崔兆华说。

　　钻井队的艰苦岁月锤炼出他“人拉肩扛”的韧性——这段看似与外贸无关的经历，却成为他日后闯荡国际市场的精神底色。

　　1992年，崔兆华迎来了职业生涯的一个转折点，他被抽调到电器服务公司，为油田钻井队提供维修服务。凭借扎实的技术和认真负责的态度，他一路稳步晋升，从1992年到2007年这关键的15年里，这只戈壁滩中走出的“钢铁骆驼”实现了从车间工人到厂长的跨越。

2007年，中原油田战略调整，35岁的崔兆华结束了18年的油田工作生涯，他手握6万元安置费，带领15名同事在郑州一间民房里创立“联钢实业”，这里既是办公场所，也是住宿之地。创业初期，他扛着80公斤样品独闯中亚，因语言不通在吉尔吉斯斯坦与客户“纸上谈兵”，竟凭手绘图纸拿下6万美元首单。“当彩钢板订单飘过帕米尔高原，我知道这条路走对了。”崔兆华说，“身边的老同事都不相信我能闯出名堂，但是现在他们都管我叫‘钢铁骆驼’。” 这次经历，不仅让崔兆华看到了海外市场的潜力，也更加坚定了他在国际商贸领域闯荡的决心。

绝地突围中的“商海哲学”

　　2007年至2013年间，联钢实业迎来了第一个发展高峰期。2008年年初，崔兆华在波兰通过上门拜访的方式，成功签下了一笔100万美元的彩钢板业务，凭借着出色的市场开拓能力和对机遇的精准把握，下海第二年，公司业绩就突破了一个亿。

　　然而，在战略发展上，崔兆华和团队出现了严重误判，导致企业陷入了低谷期。面对困境，他没有退缩，2016年，带领团队果断启动转型升级计划。2020年4月底，公司开始陆续接到订单，使公司绝处逢生。

　　2021年，联钢实业再一次步入上升期，真正从单一业务向多元化发展。业务涵盖服务业，既有传统的钢贸业务，又拓展了海外仓、物流、电商等服务业务。2023年，崔兆华积极推动在乌兹别克斯坦、埃及等国发起成立河南商会。通过商会平台，整合侨胞资源，为在当地发展的河南企业提供本土化支持。从协助企业适应当地法律法规、文化习俗，到提供市场信息、商业渠道对接等服务，河南商会成为了河南企业在海外的坚强后盾。在助力国内企业出海的同时，联钢实业也积极推动乌兹别克斯坦企业和产品进入中国市场，促进双边合作互利共赢。

今年，崔兆华成立了新丝路农业创新国际合作中心，为河南农业和食品加工企业的出海提供境外渠道对接、技术推广、产品认证、仓储和物流运输解决方案等，助力企业突破外贸出口瓶颈，走向国际市场。

　　“服务国内企业走出去开展国际业务只是初级目标。接下来我希望能够帮助更多的中国企业走进去，扎根海外，建立长期的竞争优势；走上去，在海外建立品牌、标准、文化、价值观等优势，实现中国企业从国际化到全球化的伟大跨越。”崔兆华说。（蒋华山）

责任编辑 刘国强