【挺膺担当 创优争先】巡鹰优秀党员系列报道之六：张振明

岁月鎏金，信念如磐。在巡鹰，有这样一群党员，他们如同熠熠生辉的星辰闪耀在各个岗位，以坚定的信念、无畏的勇气，坚守在平凡岗位上书写出不凡答卷。值此七一建党节来临之际，特推出【挺膺担当 创优争先】优秀党员系列报道。

2023年，张振明怀揣着对新能源行业广阔前景的坚定信念，毅然告别熟悉的房地产工程运营领域，跨行加入高速发展中的巡鹰，担任采购工程师一职。在他看来，采购岗位是快速了解一个行业的绝佳切入点，而他此前积累的采购相关工作经验，也让他对这份新工作充满信心。

求知若渴 用脚步丈量行业深度

初入新能源行业，面对全新的行业环境和复杂的业务流程，张振明没有丝毫退缩，而是秉持着“学徒”思维，虚心向师傅请教，从最基础的知识学起。起初，他感到迷茫无措，但随着与师傅的深入交流和对工作的逐步接触，他清晰地认识到自己知识的薄弱点和领域的欠缺之处。

于是，他主动学习、积极总结，为了快速掌握基本知识，他带着笔记本和尺子深入生产车间，仅用3天时间就将所有库存电芯的尺寸测量完毕，详细记录型号、种类以及厂家信息，并拍照留存。这种主动学习、扎实钻研的精神，正是党员积极进取的生动写照。

在采购工作中，张振明发现各个电芯厂的型号繁多，为了更好地了解电芯内部结构和价值，他常常亲自拆解报废电芯。“光靠别人教是不行的，只有亲自实践才能记住”。有时候，他下午刚出差回来，第二天就面临紧急采购报价，为了尽快了解情况，他会第一时间动手拆解，了解正负极片中的铜和石墨、铝壳重量和占比，从而更好地给出合理的采购价格。这份执着和勤奋，为他后续的工作奠定了坚实基础。

使命担当 以专业创造采购价值

2024年，张振明开始独立开展采购任务。他深知，采购不仅仅是简单的物料采购，更需要以结果为导向，确保品质和价格双优。当去客户处检查物料时，他常备电子秤、手套和牙刷，通过亲自上手来精准判断价格，评估是否值得采购。

有一次，在成功谈妥一项采购业务后，再生业务板块面临货量大、人手不足的困境，每天都有三四十辆货车进出仓库，为了确保物料能够及时运回，避免因下雨等恶劣天气导致贬值，张振明毫不犹豫地挺身而出。他亲自上阵，将重达几百公斤的废料从仓库拖出、装包、过秤、上货，一趟又一趟，累计运回数十吨物料，从早上9点一直忙碌到晚上9点，高强度的工作让他累倒在地，但他没有丝毫怨言。

正是凭借着这种敬业精神和拼搏态度，张振明在去年取得了优异成绩，个人采购额达到7000万，部门单品业务利润额名列前茅，荣获“年度销售冠军”称号。

主动进取 以生态思维开拓蓝海

今年，张振明迎来了新的挑战，被调整到生态发展中心，负责资源开发和业务采购，为公司其他板块赋能。为了更好地完成工作任务，他经常出差，一个月中有大半个月都在外面奔波，积极与同行交流，密切关注市场动态、原材料及生产情况、市场货物等信息，从中汲取有效资讯，为公司的业务发展提供有力支持。

在张振明看来，要想做好这份工作，专业知识与客户积累缺一不可。他坚信，只有建立良性可持续发展的客户生态圈，培养长期合作、互利共赢的客户关系，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在与客户的交往过程中，他始终秉持着诚信专业的原则，巩固与客户的信任关系。

在2023-2024上半年期间，张振明积极参加各种大型电芯和材料展会，通过递收名片、加联系方式等渠道积累客户资源；当客户来访公司时，他负责热情接待，为客户提供优质服务；他还网上搜索电芯厂和再生厂，建立详细的客户目录，包含公司名称、经营范围、产值等信息，并想方设法找到联系方式挨家去拜访。

“要有坚定的信念，逢山开道、逢路搭桥，想方设法将事情完成好。”张振明始终秉持着这样的信念，在开发客户的道路上勇往直前。他明白，客户开发不可能一帆风顺，吃闭门羹非常正常。但他从不气馁，而是围绕将采购订单拿下的决心，寻找客户感兴趣的契合点，逐步拓展业务。

经过两年的积累，张振明对新能源行业有了更清晰的认识，对公司的发展也有了更深入了解。他坚信，新能源行业具有广阔的发展前景，国家大力支持，公司充满活力，正处于快速发展的关键时期。他决心扎根新能源行业，实现个人与公司的共同成长。

作为一名党员，张振明用自己的实际行动诠释着对公司的认可和对事业的执着追求。在巡鹰这片充满希望的土地上，他正以坚定的步伐，向着更高的目标迈进，书写着属于自己的精彩篇章。