消金公司15年沉浮

腰部消费金融公司的业绩爆发，成为推动行业洗牌的重要变量，亦彰显了消金公司整体的旺盛生命力与巨大发展潜力。

作者：董云峰

编辑：叶冬

作为舶来品的消费金融公司，在中国的发展历史并不算久。

2010年，在应对国际金融危机、扩大内需的背景下，首批4家持牌消费金融公司开业，中国消费金融行业揭开新篇章。

从开启局部试点，到2015年扩大至全国，截至2024年底，我国消费金融公司数量已从最初4家增加到31家，消费金融公司整体的资产规模和贷款余额双双突破万亿元。

15年间，全行业经历了最初的摸索阶段，走向金融科技浪潮下的快速成长期，逐渐过渡到创新与合规并重的稳健发展新阶段，消金公司的商业模式也在不断重构。

在此过程中，风云变幻，浪潮激荡，消金公司行业格局数度洗牌：起初北银消金与捷信消金凭借线下布局占据先机，之后招联消金、马上消金通过押注线上业务后来居上，再往后，蚂蚁消金依托深厚的存量业务基础很快称王。

而在过去的2024年，平安消金、杭银消金与宁银消金等机构的快速崛起，彰显了消金公司整体的旺盛生命力与巨大发展潜力。

根据31家消金公司2024年年报数据，往年强势的头部消金公司业绩增速出现放缓趋势，招联金融、兴业消金和中银消金等均出现了营收净利双降情况。

从净利润方面来看，蚂蚁消金凭借30.51亿元的净利润登顶，同比增长达1913.66%，招联消费金融、马上消费金融和平安消费金融净利润超10亿元，分别为30.16亿元、22.81亿元和10.20亿元，其中平安消费金融净利润增速达到108.16%，也是唯一一家净利润突破10亿元的腰部消金公司。

政策层面，从今年3月国家金融监督监管总局发布《关于发展消费金融助力提振消费的通知》，到近日中国人民银行等六部门联合印发《关于金融支持提振和扩大消费的指导意见》，均明确提出了支持和鼓励消费金融公司发展的举措。

实际上，这些年来，对于消费金融的重要价值，决策层始终有着清晰的认知。

01

落地生根

历史往往不乏偶然性，消费金融公司之于中国就是如此。

2008年9月，美国次贷危机演变为国际金融危机，世界经济“乌云密布”。当年11月，中国政府推出了刺激经济增长的的一揽子政策，被外界简称为“四万亿计划”。

在“四万亿计划”中，扩大内需是至关重要的一部分，命运的齿轮由此转动，消费金融公司迎来了落地中国的历史性机遇。

2009年7月，原银监会公布《消费金融公司试点管理办法》，在北京、天津、上海、成都启动消费金融公司试点审批工作。2010年初，北银、中银、锦程和捷信四家消费金融公司获批，同年这四家公司相继开业，标志着消费金融公司在中国正式“破冰”。

从股东背景来看，首批四家消费金融公司，既有中资银行独资，也有外资机构合资，还有中资银行与外资银行合资，以及中资银行与地方国企合资，充分体现了先行先试、积累经验的监管思路。

北银消金由北京银行独资设立，是我国第一家消费金融公司。它成立后不久就启动快速扩张，市场份额大幅领先，风头一时无两。2013年，北银消金引进包括全球知名的桑坦德消费金融公司以及联想控股、万达集团在内的9家股东。2015年，其贷款余额接近200亿元，净利润高达4.79亿元。

锦程消金由成都银行及马来西亚丰隆银行联合发起，是中西部第一家消费金融公司。相比北银消金，这家公司的前进步伐要保守得多，但也很快实现盈利。2013-2015年，锦程消金净利润分别为0.24亿元、0.49亿元、0.67亿元。

中银消金植根于上海，原始股东为中国银行、百联集团、陆金发。顶着国有大行背景，中银消金占据了天时地利，从2013到2015年，其发放贷款和垫款分别为34.35亿元、61.54亿元、122.77亿元，净利润分别为0.56亿元、0.9亿元和2亿元。

捷信消金是首家外商独资的消费金融公司，背靠捷信集团，主打驻店贷款模式，与苏宁、国美等大型连锁公司展开合作，很快在市场上站稳脚跟。到2015年末，捷信在中国的业务已覆盖24个省份和直辖市，拥有超过33000名员工，累计服务客户超过1200万。

回过头看，它们各有各的问题与隐患，但在彼时，首批消费金融公司在中国的试点无疑是成功的，不仅为拉动内需作出了积极贡献，也证明了商业模式的可行性，从而为试点扩大乃至全面放开创造了条件。

2015年6月，中央决定将消费金融公司试点扩至全国。消费金融公司在中国就此落地生根。

02

水大鱼大

整体上，起初数年里，北银消金与捷信消金在行业里一度领先，不管采用贷款中介还是驻点模式，传统的线下业务占据绝对主流。

然而，2015年前后，随着花呗、借呗与微粒贷等新兴互联网消费金融产品的快速流行，整个消费金融市场被激活了，同时线上逐渐取代线下，成为消费金融的主战场。

在监管层面，消费金融公司的审批权下放到省级部门，鼓励符合条件的民间资本、国内外银行业机构和互联网企业发起设立消费金融公司，成熟一家、批准一家。

一个水大鱼大的时代来临了。2014-2016年期间，监管部门合计批筹了17家消费金融公司。今天我们所看到的消金公司，大多数就诞生于这段时间。

其中，2014年9月，原银监会批复同意中国联通与招商银行旗下全资子公司香港永隆银行筹建招联消金。这是扩大消费金融公司试点城市范围后，首家获批筹建的消费金融公司。

同一批成立的还有马上消金，股东包括重庆百货、中科金、物美集团、重庆银行等，定位为首家线上线下结合的互联网消费金融公司。

这两家公司从一开始选择主攻线上，并且积极运用金融科技提升效率、优化体验，率先尝到了数字化红利，让它们在不久之后取代北银消金与捷信消金，成为行业领头羊。

另一方面，在互联网消费金融/金融科技突飞猛进的同时，传统的以线下为主的消费金融业务模式，风险加速暴露，从北银消金到捷信消金、中银消金，都在2015年之后逐渐陷入困境或者遭遇瓶颈，反过来推动更多消金公司将发展重心转到线上。

但线上模式并非完美无瑕，在当时互联网金融泥沙俱下的环境里，消金领域负面信息层出不穷，客观上影响了监管层对消费金融行业的态度。从2017年起，消费金融公司的批设进程有所放缓，门槛也在很大程度上被实质性抬高了。

从2017年到2019年，仅有4家消费金融公司获批筹建。其中，金美信消金，为首家两岸合资的消费金融公司；中信消金，为首家信托系消费金融公司；平安消金，为首家保险系持牌消费金融企业。

值得关注的是，背靠平安集团的平安消金发展迅速。公开数据显示，平安消金凭借平安生态及在人工智能、大数据等前沿科技领域的探索，其在短短五年时间内业务迅速覆盖全国超2500个县级行政区，服务超1000万客户，其中三线以下城市客户占比近80%。

2020年，疫情突袭，经济下行压力加大，监管部门加快了消费金融公司的申设进程，当年共有6家消费金融公司获批筹建，包括重庆小米消金、重庆蚂蚁消金等。

至此，中国消费金融公司数量飙升至30家，全行业的资产规模也在突破千亿元之后，不断迈上新台阶，到2020年突破5000亿元。

03

洗牌继续

历史的车轮滚滚向前，消费金融市场的走向也在不断变化。

从2021年开始，消费金融公司迈向规范发展的新阶段，围绕市场准入、业务规范、平台整顿、消费者保护等主线的监管制度体系逐渐建立，行业步入新的发展阶段。

如今，消费金融公司市场格局呈现出多元化、竞争激烈的态势。从当前消费金融公司的市场格局来看，大致可以分为三个阵营，分别是：

由一些大型、实力雄厚的消费金融公司组成的头部阵营，如招联消金、蚂蚁消金和马上消金等；

由一些凭借精准市场定位和有效经营策略，实现了业绩逆势增长的中等规模的腰部消费金融公司，如平安消金、杭银消金与宁银消金等；

由一些规模较小、品牌影响力有限，通常面临较大的市场竞争压力，由部分小型或新成立的消费金融公司组成的尾部阵营。

在错综复杂的宏观环境下，经济形势、市场形势及金融行业资产结构调整等众多因素充满着不确定，不同阵营的公司都在努力提升自身的竞争力和市场份额。谁能乘风破浪逆势而上，正是对持牌金融企业的考验。

从持牌消金2024年业绩来看，除蚂蚁消金实现爆发式增长态势外，不少消金公司选择了主动收缩。诸如，招联消金总资产、营业收入、净利润同比均下滑，兴业消金净利润同比下滑76.80%，中银消金净利润同比下滑91.62%、长银五八消金净利润同比下降95.02%。

与此同时，处于尾部的消费金融公司，因为业务模式单一、产品同质化严重，导致数家消金机构业绩也承压严重，面临营收下滑、净利润亏损等挑战。如金美信消金净利润同比下滑71.38%，蒙商消金净利润同比下滑91.89%。

而在两个极端阵营局势极度不稳定的状态下，腰部阵营的消费金融公司能力随着建设愈加完善以及互联网公司通过牌照交易、增资等方式进入市场加入竞争，于激烈的行业竞争中异军突起。

例如平安消金，2024年其贷款余额、营收、净利润等各项指标均实现了显著增长，其中净利润再创历史新高，全年实现净利润10.2亿元，位居行业第四；同时不良率在近年来持续下降，有效带动了资产质量的提升，确保其能够在经济周期中稳健前行。

平安消金的逆势而上，得益于平安集团以及陆金所控股的资源优势托举，融合线上线下运营，以更强的运作能力让业绩稳步向前。

还有杭银消金，2024年净利润达9.2亿元，进入消费金融公司前五榜单；宁银消金、南银法巴消金、海尔消金等同样表现出色，实现了营收和净利润的大幅增长

这些腰部机构做对了什么？我们可以从它们身上找到一些共性：一是精准的区域定位与客户定位；二是更具创新性的产品和服务；三是数字化转型带来效率提升；四是这部分腰部机构的经营灵活度较高。

目前来看，这些腰部消费金融公司如能继续保持强劲的增长态势，有望步入头部战队，有望成为推动行业洗牌的重要变量。

从这个意义上来说，腰部消费金融公司的业绩爆发，不仅为其他消金公司提供了宝贵的经验和启示，也彰显了消金公司整体的旺盛生命力与巨大发展潜力。

04

结语

金融是典型的强监管行业。监管环境的变化，对行业的生存发展有着决定性作用。

过去数年里，在整个金融领域，从业者更多感受到的是“紧”与“寒”。面对内外部的重重考验，不少消金公司进入调整期，令部分从业者开始自我怀疑：消费金融公司的未来，何去何从？

不过，去年9月以来，一系列政策暖风接连不断，社会各方的信心与热情都在显著回升。

今年3月，中央印发《提振消费专项行动方案》，鼓励金融机构在风险可控前提下加大个人消费贷款投放力度。同一时间，金融监管总局发布《关于发展消费金融助力提振消费的通知》，要求金融机构丰富完善消费金融产品和服务，支持符合条件的消费金融公司拓宽融资渠道，与商业银行加强优势互补，拓展资金、渠道等业务合作。

6月24日，央行等六部门联合印发《关于金融支持提振和扩大消费的指导意见》，鼓励商业银行、消费金融公司等在符合监管要求前提下，相互合作、优势互补，开发符合各类消费场景需求的金融产品。

可以期待的是，随着监管体系日臻成熟，同时在各项提振政策的持续刺激下，消费金融公司将步入稳健发展的新阶段，自营能力、合规能力的重要性将持续凸显，全行业经营理念也将从追求规模到精耕细作，为推动居民消费增长与经济高质量发展注入强劲动力。

存量时代虽至，消金公司的未来依然可期。