押中苏超，江苏银行把800万花成8个亿

凭借冠名苏超，江苏银行迅速走红，股价连创历史新高。而在苏超这场体育盛宴中，出圈的江苏银行，展现的只是江苏庞大金融实力的冰山一角。在全国共计42家A股上市银行中，江苏独占9家，数量最多。

这个夏天，苏超火了。一项被戏称为“散装江苏大乱斗”的业余足球联赛，用最草根的方式演绎出最顶流的传播奇迹。

截至6月26日，抖音上关于“苏超”及“苏超联赛”的话题播放量均已接近70亿次。上一场6月21日常州队主场对阵南京队的比赛，球场上座人数达到36712人，这一数字甚至比一些中超和中甲联赛上座人数还要高。其中，省外观众超1万人。

6月29日苏州队VS扬州队，球迷的热情更旺，光是抢票人数就达到144万。

苏超总冠名商江苏银行喜上眉梢，不仅占据了球场的背景C位，公司股价也迎来连涨。最关键的是，该行花800万就拿下总冠名，与中超高达上亿元冠名费有着天壤之别，有网友调侃，江苏银行“把800万花出了8个亿的效果”。

01、800万花得太值了

作为总冠名商，江苏银行的身影无处不在，实现了从门票到球场、球衣袖标、球场LED屏等全方位的露出。

从2025苏超联赛统计的上座数据可以看出，最初，受限于比赛场地和比赛热度，像徐州VS盐城、南通VS常州，上座人数只有一两千人。此后场地越来越大，到场人数越来越多，第二轮、第三轮、第四轮平均上座人数分别超过9千人、1万和2万人。

整体计算下来，截至第五轮的常州VS南京场比赛，现场上座人数累计已超38万人。

在线上，媒介载体的丰富度使得传播范围变得更广。苏超直播以央视频、江苏卫视、江苏广电旗下的新媒体平台荔枝新闻为核心平台，同时结合地方媒体实现全覆盖，仅江苏卫视截至6月22日的相关话题全网曝光量就超2.23亿。

那些错过冠名的企业事先肯定没有想到，一场业余赛能有如此大的造势能力。网友锐评：苏超，妥妥踩中了“天时，地利，人不和”的爆火密码。

这与比赛开始前的冷清形成鲜明对比。开赛前，苏超送票都没人去，赞助商也是少得可怜，江苏银行作为地方金融大户，站出来冠名。

后来，眼见赛事热度日益高涨，品牌赞助从无人问津到挤破脑袋。江苏省城市足球联赛官方发文称，截至6月26日，算上两家公益支持单位，比赛赞助品牌商数量已经从开赛前的6家，涨到了28家，其中不乏理想、京东、伊利、小米等知名大厂。

▲苏超赞助商前后数量变化。图片来源/江苏省城市足球联赛

伴随而来的，是赞助金额水涨船高。澎湃新闻报道称，江苏银行仅以800万元的价格拿下整个赛季的总冠名权，这是覆盖江苏13个城市长达7个月，共计85场对决的全部成本。截至13日，比总冠名位置次了两级的“官方赞助”席位报价就已经飙升至300万元。

江苏银行的800万元是什么概念？网易体育曾报道，2013年以前，中超的冠名费还只有5000万元左右，2024年起门槛直接翻倍超过1亿元。

如今，苏超刚踢到第四轮场均观赛人数就超过2万，中超2024年全年场均观赛人数尚不到2万人。考虑到比赛还将持续到11月，可以说，苏超用800万元，获得了远超中超的性价比。难怪，现在涌入苏超比赛赞助数量已经接近中超的3倍。中超联赛官方公众号今年2月发布的文章中，列举的2025中超联赛官方冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作伙伴、官方赞助商不足10家。

面对此情此景，江苏银行十分珍惜来之不易的机会。该行在赛事周的每周二14:00，在App上发起免费送门票活动，每场比赛限量100张。在江苏地区的一些银行经理，则试图用门票作为赠品。

一位当地储户告诉《财经天下》，自己和妻子一共存了几十万元存款，获赠3张苏超第一轮门票。不过，他提到，自己和理财经理平时聊得比较投缘，且事先经过预约，才拿下门票，银行经理手里的票也是在行里抽签才能有，不受自主控制。

另有北京地区的江苏银行客户经理对《财经天下》讲道，“像北京地区，并未获得门票。”

即便如此，一票难求的赛事，还是为江苏银行带来实实在在的业绩增量。钛媒体报道称，比赛以来，江苏银行App装机量激增。

资本市场闻风而动。自今年4月以来，江苏银行股价进入加速上行通道，6月27日股价一度上涨到12.55元的历史新高。有股东借机在互动平台上直接向江苏银行董秘喊话，“公司作为2025年江苏省城市足球联赛的总冠名商，能否以比赛球票作为股东的实物分红？”

据悉，江苏银行的工作人员最近每天都在加班加点，在社交媒体上征集有意思的梗和文案，用来制作13城限定应援周边，以满足广大球迷的需求。只要去现场的观众，在现场找到江苏银行专区打卡即可领取这些周边。

02、为什么是江苏银行？

靠苏超走红并非发生在江苏银行身上的偶然事件。江苏银行打入群众的传统由来已久。尚且不说其已覆盖了居民学费、水电费、公共出行、就医等多种日常生活场景，在很多线下文娱活动中，都有江苏银行的身影。

比如，江苏银行曾潜入音乐节现场，向观众赠送手环扇子等周边礼品的同时，吸引他们办理消费贷；也会给满足一定贷款指标的用户，赠送迪士尼乐园门票、亲子话剧票、乐高乐园年卡等。

至于体育赛事，江苏银行赞助起来更像是家常便饭，其曾连续冠名南京半程马拉松、扬州马拉松、环太湖国际公路自行车赛等。

实际上，早在2013年国家明确提出“发展消费金融促进消费升级”时，江苏银行就开始将战略重心转向大零售业务。转型当年，公司启动代表性消费贷产品“卡易贷”的全国性推广，该产品全年余额同比增长超81倍。

《财经天下》在年报中看到，2024年，江苏银行全年发放零售贷款余额6748亿元，其中个人消费贷款达到3229亿元，高于2497亿元的按揭贷款金额。

资产管理方面，2024年，江苏银行零售资产管理规模超1.42万亿元，规模居城商行首位，零售存款余额8229亿元，较上年末增长16.21%。截至2024年，江苏银行App月活客户数超700万户，保持城商行首位。

对于银行来说，收入主要靠利息收入、手续费及佣金收入两大块。受益于零售业务发展良好，江苏银行由零售业务所产生的收益也较为可观。

2024年，公司总利息收入为1307.02亿元，个人贷款所贡献的利息收入达415亿元，占比31.78%。同期公司实现手续费及佣金收入62.82亿元，这部分收入来自与理财资管相关的代理业务等。

数字化领域专家、新智派新质生产力会客厅联合创始发起人袁帅对《财经天下》表示，江苏银行发力零售业务的战略决策，与江苏不同于其他地区的地域经济特点紧密相关。江苏作为经济强省，经济发展水平高，居民收入水平也相对较高，这为零售业务的发展提供了坚实的客户基础和广阔的市场空间。

此外，高收入居民对金融服务的需求更加多元化和个性化，不仅需要传统的储蓄、贷款业务，还对理财、投资、保险等综合金融服务有较高需求，银行就此能够拓展消费金融市场，增加中间业务收入。

袁帅还称，“从业务结构角度来讲，发力零售业务也有助于江苏银行降低对传统对公业务的依赖，提高经营的稳定性和抗风险能力。”

03、“散装江苏”，银行强者如林

在江苏这片“十三太保”谁也不服谁的土地上，最被人熟知的特点就是各自为营，不存在集全省力量托举一个城市的情况。2024年江苏省GDP突破13万亿元，迈入“城均GDP破万亿”阶段。

其中，最强的苏州GDP为2.67万亿元，最弱的连云港为4663亿元，连云港看上去是吊车尾，但放在全国范围内却非常能打，其GDP比“四大经济特区之一”珠海还要高。

有网友认为，苏超能办得好，与江苏各地都能为足球发展提供客观的硬性条件有关。公开报道显示，江苏省内有5支男子足球职业俱乐部，2025年江苏省政府工作报告中两次提及足球，称要打造“城市足球赛”等新亮点，并称2024年已在公园绿地新增球类场地405片。

这也是为什么，很多人注意到，除了苏超比赛的官方赞助商之外，部分城市战队额外拥有属于自己的本土赞助商，像常州主场，一些面馆、汤团店、烧烤店的广告牌，与知名大牌公司共同出现在赛场上，成为“草根赞助”的代表。

而在江苏，银行业的竞争同样硝烟弥漫、难分高下。

全国共计42家A股上市银行中，江苏独占9家，数量最多。3家城商行分别是江苏银行、南京银行和苏州银行，6家农商行分别是常熟银行、紫金银行、无锡银行、张家港行、苏农银行、江阴银行。

由于江苏银行是2007年由江苏省内的原无锡商行、苏州商行、南通商行、常州商行等十家城商行合并成立，群众基础大，起跑线高，因此，它一直是全省的老大哥。

在银行业净息差整体承压的背景下，江苏银行堪称城商行的排头兵，2024年，该行实现净利润318.43亿元，同比增长10.76%，稳居上市银行增速第一方阵。

资产规模方面，截至2025年第一季度，江苏银行拥有4.46万亿元资产规模，是继北京银行之后的国内第2家四万亿城商行。此外，南京银行资产规模2.77万亿元，离晋级三万亿城商行序列仅差一步之遥，苏州银行资产规模较弱，为7271.54亿元。

在市值排行方面，这三家的排名在42家银行中也较为靠前。Wind数据显示，按市值排序，截至6月26日，市值前12名被国有行和招商银行等大型股份行霸占，江苏银行帮城商行争了一口气，挺到第13位，超过民生银行、华夏银行、浙商银行。南京银行、苏州银行则排在第18位和第26位。

城商行能打，江苏的农商行本领也不容小觑。拿苏州来讲，2024年，苏州下辖的四个县级市——昆山、张家港、常熟、太仓全部跻身全国百强县前列，其中昆山更是连续20年位居榜首，GDP突破5380亿元，超过许多地级市。背靠全国最强县级市，昆山农商行2023年向上交所递交上市申请，目前上市状态为“已受理”。

但地处常熟的常熟银行是2024年少数营收破百亿的农商行之一。最被称赞的是该行的跨区域能力，该行通过控股34家村镇银行，将业务触角延伸至湖北、河南、广东等5省，2024年常熟以外区域营收占比高达73.52%。

还有无锡银行，也极具特色。无锡作为长三角核心城市，2024年GDP达1.63万亿元，增幅高于全国，尤其是人均财富更是惊人，以21.69万元的人均GDP高居全国第二，仅次于北京，甚至超越上海（21.68万元）、深圳（20.69万元）、广州（16.48万元）三大超一线城市。

在苏超这场体育盛宴中，出圈的江苏银行，暴露的只是江苏庞大金融实力的冰山一角。

（作者 | 陈大壮，编辑 | 朗明，图片来源 | 视觉中国，本内容来自财经天下WEEKLY）