宝可梦年入200亿+，任天堂如何做IP运营？

从游戏到赛事、联动、影视、店铺、乐园…打造多元化触点

在解读万代、三丽鸥等巨头的IP运营之后，本期我们来聊聊宝可梦。

6月2日，宝可梦公司发布了截至2025年2月28日的财政年度业绩状况，净销售额4109.32亿日元（约人民币204亿元），同比增长38.1%；净利润703.43亿日元，同比增长12.2%。

宝可梦公司的年度纯利润

该财年内，宝可梦公司有两大吸金项目，一是基于主机游戏改编的卡牌再改编的手机游戏《Pokémon Trading Card Game Pocket》，另一个是最新儿童向街机《宝可梦友情连打（Pokémon Frienda）》。

宝可梦公司由任天堂和Game Freak、Creatures三家公司合资创立，负责《宝可梦》IP管理，包括游戏、动画、电影、卡牌等品牌推广与授权以及店铺运营。

《宝可梦》归于三家公司共享，但任天堂是其主要控股方，拥有较大份额，也是宝可梦系列游戏的发行商，一路为IP保驾护航。此外，任天堂旗下还有《塞尔达传说》《超级马力欧》等IP。

本文我们就来结合宝可梦公司和任天堂的重点动态，看看它们的IP运营之道。

宝可梦积极造节与联动，拓展全球市场

宝可梦公司的业务，包括电子游戏、TCG卡牌、App、影视、商店、授权与衍生品等，

和三丽鸥等公司一样，宝可梦公司也通过“造节”和联动等方式提高IP热度。它持续在全球开展各类大型宣传活动，与各种品牌/机构联动合作，积极宣传IP世界观、游戏、卡牌、衍生商品等，培养和吸收全球粉丝，提升IP价值。

在日本本土，宝可梦与艺术家、地方政府、交通网络展开积极合作，将IP植入生活方方面面。

2024年它在日本各地和美国加利福尼亚巡回举办了宝可梦工艺展，参与项目的艺术家既有年轻艺术家也有大佬，共有20名艺术家创作了约70件宝可梦工艺作品。通过宝可梦与工艺的结合，让更多的人发现IP的丰富性与新价值。

“宝可梦地方行动”，是与地方政府合作共同推广地区和宝可梦的美丽，吸收广泛粉丝。

去年6月和8月，宝可梦公司分别与长崎县和冲绳县达成合作。

因长崎县有知名灯塔，与电龙的尾巴闪光属性匹配，电龙被任命为长崎县推广大使，在长崎路面电车、公交车等交通工具以及代表性的长崎蛋糕上均会出现电龙形象。

冲绳县则以与当地吉祥物琉球狮子属性匹配的卡蒂狗为推广大使，在陶艺等冲绳特产以及公共交通工具上也会运用卡蒂狗形象。今后也将会以宝可梦推广大使为中心开展各类推广活动。

2024年12月1日，宝可梦公司与全日空航空（ANA）开启合作，在其国内、国际航线上播出宝可梦机上安全视频，每天在超过1000个航班中播放。

此外，羽田机场国内航线ANA休息室的儿童房间进行了重新改造，打造成ANA宝可梦儿童TV休息室。给旅客带来宝可梦随行的出行体验。

面对海外市场，赛事是重点打法。

2024年8月，宝可梦公司在夏威夷举办一年一度的全球盛会“2024宝可梦世界锦标赛”，吸引了超50个国家和地区的选手与玩家到场，总计人数超13000人。

这是宝可梦每年的全球粉丝盛会，由最初的卡牌世界大会发展到现在，不仅有卡牌、手游等世界级大赛，还有丰富的表演及场外活动、商品销售。

中国是宝可梦公司非常重视的巨大市场，营销活动不断，同时它一直在中国内地积极开展宝可梦卡牌的各类赛事活动，如旗舰赛、城市赛、大师赛等等，通过卡牌拓展IP市场。

比如2024年12月，配合宝可梦卡牌深圳大师赛，在深圳也展开了系列城市联动宣传活动，如宝可梦展览、宝可梦集章之旅、宝可梦巡游、宝可梦欢乐跑、宝可梦无人机表演秀、宝可梦见面会等等，让宝可梦的氛围融入城市生活。

当月它还在深圳开业了国内第二家宝可梦官方卡牌道馆，推进周边商品销售。此外，

2024年4-5月期间，宝可梦在韩国首尔与乐天集团共同举办了“宝可梦小镇2024 with 乐天”活动。

除了在室内主题小镇出售IP商品、举办管弦乐音乐会、宝可梦动画在韩国播出25周年纪念、角色游行等活动外，还在首尔市内的湖上投放了巨型充气拉普拉斯与皮卡丘巡游，迅速成为媒体和社交网络上的热议话题。

自2014年以来，宝可梦每年都会在儿童节期间在韩国举办活动。此次活动中还举办了宝可梦游戏和新卡牌游戏的体验会以及赛事。活动吸引大约323万人参与，创下历史新高。

宝可梦公司也在积极发展印度、拉美、印尼等市场

2024年3月，宝可梦与印度板球强队孟买印度人签订了官方合作协议，皮卡丘在其主场比赛现场为球队加油助威，共参与7场比赛。期间第二场比赛正好为儿童日，比赛吸引了超1万名儿童前来观赛。

此外，宝可梦公司还推出了游戏《Pokémon GO》《Pokémon UNITE》《Pokémon SMILE》的印地语版本，以及播出电视动画新系列。

同年秋，它配合印度大型节日在印度举办了“宝可梦庆典”，穿着印度传统服饰的皮卡丘在系列活动中现身，如游行、见面会、当地限量生产和销售的养乐多、社交媒体的表情贴纸等，甚至在手游《Pokémon GO》中推出了地区限定的印度服装版皮卡丘。

2024年10月，宝可梦在印度主要的10个城市的大型连锁影院上映剧场版《宝可梦：皮卡丘和可可的冒险》，吸引以20-40岁年龄段为中心的广泛观众。

去年5月，宝可梦推出了《Pokémon GO》的中南美西班牙语版，此外它还在不断增加宝可梦卡牌游戏的认证店铺，仅在墨西哥国内便扩展到170多家。

随着印度尼西亚鹰航空公司的宝可梦设计机型投入使用，去年开始举办了“皮卡丘的印尼之旅”活动。3月在巴厘岛举行了启动仪式，皮卡丘与当地人气偶像组合JKT48合作演出，还有舞台秀等，受到当地粉丝的热烈欢迎。

系列活动在印尼多个主要城市举办，9月在雅加达的活动中，使用了约1600架无人机进行表演，同时还举办了见面会、特别现场表演、游行、卡牌交流会、跑步活动“宝可梦RUN”等等，皮卡丘穿着当地传统服饰登场。

宝可梦公司方面表示，此次印尼之旅是亚洲事业总部开展的最大规模活动，取得了喜人的成果。宝可梦的长期目标是在整个东南亚培养人们对宝可梦的热爱。

宝可梦手游疯狂吸金 授权带动IP增长

TCG卡牌一直是宝可梦IP的核心，也是主要收入来源之一。2023年仅日本国内的宝可梦卡牌销售额便高达1337亿日元，是日本最畅销的卡牌。

为了进一步推动宝可梦卡牌的全球发展，2024年10月30日它推出了卡牌新手游《Pokémon Trading Card Game Pocket》。

这是一款以收集宝可梦卡牌为主题的手游，不仅每隔12小时可免费开启一次卡包，还模拟了真实的开卡包体验，不仅可以享受快节奏的对战，还注重卡牌收集体验，游戏好友间可进行交易等，带给玩家非常真实的体验，其简化的对战也适合新手入门。

游戏事前登录人数便突破700万，登陆150个国家和地区，支持日语、中文、英语、德语等9种语言。一经上线便迅速登顶日本IOS畅销榜，并进入美国、韩国等畅销榜TOP10。

据APP Magic数据，该游戏上线仅4天收入已超1200万美元，上线204天估算收入达10亿美元。上线10天全球下载量突破3000万次，游戏累计下载量超过1亿次（截至2月），月度活跃用户大约5100万人（今年一季度平均）。

该游戏“氪金”收入的四成来自日本，六成来自美国、巴西和法国等地。

手游的成功不仅带动了实体卡牌的销量，更是在全球再度引爆宝可梦话题，带动IP全球曝光。

授权也在提升IP增长：通过在多元化领域的授权合作，实现宝可梦的商品化，放大IP价值的同时创造更多与消费群体的接触路径。

宝可梦的主要合作方有伊藤园、三洋食品、资生堂、小学馆、软银、第一屋制面、多美、Misdo甜甜圈、日本生命、日本麦当劳、万代、优衣库、全家便利店、宝洁、丸美屋、森永制果、尤妮佳、读卖新闻东京总部、乐天等等。

文创潮这里要重点提到的是热门街机带来的版权收入。

2024年7月，宝可梦授权，由多美与Marvelous共同合作的宝可梦系列儿童向大型街机最新作《宝可梦友情连打（Pokémon Frienda）》在日本全国的游戏中心及商业设施内登场。

玩家可以通过游戏来捕捉宝可梦，并获得“Frienda Pick”宝可梦卡匣，稀有度分五级,收集要素刺激复玩率。游戏还具备双人功能，可供两名玩家使用同一机台一起游玩。

据多美4月发布的数据，该街机自推出以来，约9个月（273天）累计游戏次数突破1亿次，增速大幅超过前作，刷新历史最高纪录。游戏的成功也为宝可梦公司带来了非常可观的授权收入。

财年内宝可梦的授权合作热门话题，还有与志摩西班牙村的合作。

宝可梦与三重县志摩市的综合度假村合作发起“宝可梦课外授课 in 志摩西班牙村”期间限定活动，这也是该度假村开业30周年纪念特别活动之一。

它们在度假村内打造了还原宝可梦掌机游戏世界观的拍照打卡景点，以及主题寻宝活动、众多原创主题餐饮等，因十分贴合游戏原作场景而大获好评。

任天堂：以游戏为原点，做好长青IP

2025财年（2024.4-2025.3），任天堂销售额11649.22亿日元，同比下降30.3%，营业利润2825.53亿日元，同比下降46.6%。

由于2024财年有《塞尔达传说：王国之泪》和《超级马力欧兄弟：惊奇》两大超人气游戏，导致2025财年同比大幅减收减益。Switch 2代的发售消息，也对1代主机销量产生一定负面影响。

各板块中，仅周边商品的销售业务实现同比增长。

任天堂各事业年度销售额

如上图所示，2025财年任天堂主机游戏【硬件、软件（包括打包的可下载软件、专用下载软件、附加内容和 Nintendo Switch Online）、配件等】销售额10835亿日元，同比下降30.9%。

移动与IP业务（包含影像内容、智能设备端收费、版权收入）销售额676亿日元，同比下降27%。主要受《超级马力欧兄弟大电影》相关影像内容收入下降影响，电影的余热正在消散。

其他业务（包含Nintendo TOKYO等官方商店的谷子等销售事业）销售额137亿日元，同比增长21.4%。

Nintendo Switch年度全球销量推移

主机游戏依然是任天堂的最大收入来源，并且在全球有着相当广泛的市场。任天堂依托强大的主机游戏用户基础来打造IP，然后从游戏出发逐步向多元化发展。

上图为任天堂Switch游戏累计销量榜TOP10，马力欧无疑是任天堂最畅销和最长青的IP。

榜首的《马力欧卡丁车8 豪华版》为2017年发售，但每年销量依旧稳定增长，2025财年售出623万套；《集合啦！动物森友会》在发售5年内便迅速登上了任天堂最卖座游戏TOP2，一度在全球引发热议；《塞尔达传说：王国之泪》是爆火新作，推出两年的累计销量便达到2173万套。

这三款游戏均是任天堂企划、制作、发行的原生重点IP，它通过持续输出优质游戏内容为IP注入活力。

马力欧几乎每年都有重制版或新作推出，这也是维持IP活力、调动粉丝活跃性的重要途径。

2024年10月推出的新作《超级马力欧派对：空前盛会》（实体售价7128日元，下载版7100日元），财年销量748万套，成为年度最畅销游戏，也是Nintendo Switch平台上“马力欧派对”系列游戏中销售增长最快游戏。

这是一款经典的休闲益智类游戏。游戏以一个巨大的度假岛为舞台，在岛上可以畅玩各类派对游戏，它在延续前作经典玩法的基础上，导入了许多全新的游戏模式。该游戏有22个可玩角色、7张不同地图、8种游戏模式以及112种迷你小游戏，属马力欧派对系列之最。

另一大亮点在于丰富的游戏模式，既有传统的1-4人大富翁模式，也有全新的“派对策划之旅”单人模式，玩家可以独自完成任务收集星星，完成派对筹备。另外还有酷霸王爆炸小队模式，在线八人对战，还有支持多达20名玩家同时游玩的开车大乱斗模式，结合了大富翁和吃鸡元素。

2025财年任天堂另一大热卖新作游戏是《塞尔达传说：智慧的再现》，年度销量409万套，是任天堂游戏年销量第三（马车8第二）。

这款新作虽然未达前作的现象级火爆程度，但也不失为一部佳作，为IP持续注入新鲜血液。

本作中，玩家不再是去拯救塞尔达公主的林克，而是扮演从“神隐”中幸存的塞尔达公主，去拯救林克和国民，这个一反常态的设定就成功吸引了众多玩家的注意。

玩法方面，它承袭了自《塞尔达传说：旷野之息》以来的超高自由度，玩家可以自由体验冒险和战斗，同时还加入了“再现”力量，更加提高了游戏的自由度，玩家能够自由复制和再现各种物品和魔物，进行解密冒险，游戏策略千人千面。

近年来，任天堂逐步将IP发展领域扩展到了电影、主题公园、周边商品、手机应用等广泛领域，增加了广泛人群与旗下游戏IP的接触点，不仅维持了原有粉丝，还吸收了更多游戏玩家之外的消费人群。

影像方面，2023年《超级马力欧兄弟大电影》的巨大成功无疑给了任天堂强力启示。该电影的全球观影人次约1.7亿，票房超13亿美元，粉丝覆盖欧美、南美、亚洲地区各年龄层。

任天堂表示正在自筹资金，深度参与企划与开发多部电影。

其中，美国环球影业旗下照明娱乐和任天堂正在制作一部新的马力欧动画电影，预定于2026年4月在全球上映，由环球影业发行。

任天堂还联合Arad Productions Inc（前漫威CEO阿维·阿拉德 Avi Arad 旗下工作室）制作《塞尔达传说》真人电影。该电影由任天堂和索尼影视娱乐公司共同出资，其中任天堂出资超50%，全球发行将由索尼影业负责，具体上映日期还未公布。

主题公园方面，任天堂在全球范围内打造可以全身心享受任天堂IP角色和游戏世界的“超级任天堂世界”，让更多人认识任天堂IP，升级品牌价值。

截至目前，它已在大阪环球影城、好莱坞环球影城、美国奥兰多环球影城内开设超级任天堂乐园，之后还计划在新加坡开设。

2024年12月，日本大阪环球影城的超级任天堂乐园扩建新区域正式开放，是全球首个以任天堂人气游戏角色咚奇刚为主题的“咚奇刚国度”。

扩建后的面积是原先的1.7倍。新区以咚奇刚生活的丛林为舞台，真实还原游戏中的丛林、矿山、洞穴、黄金神殿等场景，设有多个互动游玩项目，包括疯狂矿车、丛林·康加鼓、能量手环互动登顶。游客还可与角色互动拍照，品尝特色小吃以及购买独家主题周边。

根据财报，商品销售事业是任天堂上财年唯一实现同比增长的事业。

近年来任天堂一直在全球积极增设官方店铺，目前在日本国内拥有东京、大阪、京都三家店，在美国纽约设有一家店，并计划于今年在旧金山新增一家。

任天堂官方店铺不仅销售游戏机、游戏软件及周边商品，也可以体验游戏以及各类活动，能够直接触达消费人群。

除了常设店铺，任天堂还在全球积极开展快闪店，去年在巴黎、苏黎世、卢卡等欧洲城市以及中国台北开设了快闪店，并且拓展售货机等渠道，创造与消费者的接触点。

2024年10月，任天堂在京都开设了任天堂博物馆，在这里不仅可以了解它的IP历史，还可以进行各种体验，并设有咖啡馆、周边商品店。任天堂正在逐步开拓IP线下触达点的范围和形式，积极宣传IP。

应用软件方面，任天堂的打法之一是推出各种主机游戏的手游版本，如动物森友会手游，使游戏IP抵达一些主机业务难以触及的人群；另一种方式是推出各类任天堂会员应用，吸收培养高粘性核心粉丝。

比如它今年3月面向40个国家和地区上线的信息推送app“Nintendo Today!”，用户可以选择喜爱的任天堂游戏角色进行每日播报提醒，每天提供游戏相关的最新新闻、视频、漫画、活动日程等。

去年10月，任天堂还面向Nintendo Switch Online（在线订阅服务）的订阅者推出了可聆听旗下游戏音乐的app“Nintendo Music”，提供从FC到Switch等各种游戏音乐。