JALO BEST ∣ ISSUE 434
上一次去贵州凯里,已经是去年的七月份了,转眼整整一年。当时带回了几百张苗绣,经过近一年的装裱与销售,库存最近终于见了底。过程漫长,也收获不少体会。
这一批苗绣卖得好吗?
作为商家,我们最关心的自然是投入产出比。从数据上看,苗绣的销售情况其实并不理想。货都卖出去了,但大多数人觉得贵,我们也不赚钱,利润比例不及我们其他大师复制画。
每一幅苗绣的装裱,都需要根据绣片的形制与色彩进行个性化设计。这和我们日常售卖的大师复制画完全不同——复制画一旦定好版型,可以轻松量产;而苗绣,每一张都是独一无二,无法复制。设计和装裱的成本根本无法用平均值来计算。
苗绣的问题,不在“好不好”,而在“懂不懂”。
它自带浓厚的民族审美基因,手工复杂、图案独特,是极具文化张力的存在。但多数人对苗绣缺乏了解,这就造成了一个核心矛盾——高品质、高价格,客户却难以理解或接受。
我们卖画,客户通常会综合考虑装饰性、价格、艺术价值三个维度。
苗绣的装饰性强烈,但带有民族特色的审美并不属于主流审美;价格方面,老绣片的原料成本就很高,尤其在国内老绣片收藏逐渐被重视的今天,这些因素让只想买一幅装饰画的客户望而却步。
至于艺术价值——苗绣的确有,但目前它仍处于圈层认知阶段:喜欢的人爱得要命,普通人却甚至叫不出它的名字。
从生意角度来看,苗绣并不划算。
苗绣的销售是一种细工慢活的模式,靠精细打磨,也需要时间去培养客户认知。这显然和当下讲求快速变现、高效周转的销售环境格格不入。
作为一个产品开发者,我深知这背后的不易。每一件苗绣的装裱前期都要投入大量时间和精力,有些甚至需要反复返工。本期有一款苗绣就因为运输途中有机玻璃两次碎裂,额外损耗成本至少两三百,而这幅苗绣也很遗憾将错过本次销售。这类事情,并不少见。
更现实的是,虽然我们在苗绣上投入了比大师复制画更高的人力成本,但最终定价却不能高太多,否则根本卖不动。结果就是,利润反而比大师画更低——这种生意几乎等同于做公益。但在大家看来,还是觉得不便宜。
为什么我急于把这批苗绣卖出去?
这看似是个不起眼的小问题,实则对我来说几乎是“致命一击”。
最大的压力不在销量,而在于空间与成本的双重占用。我们公司设在北京,为了方便团队通勤,选址在相对市中心的位置,可想而知,租金压力巨大。为了节省开支,办公面积不大,仓储空间也有限。
你可能无法想象,现在的我,只希望它们能尽快售出,腾出宝贵的空间。不是不想卖,而是真的没地方放。我手里会有苗绣、大师复制画、中古画等项目同时进行,同时需要解决三者的退换货处理空间与常规仓储,需要考虑好每一批货的占用空间周转时间,如果一旦哪个环节出现货品堆积后面的货就没有地方放。
当然,我们在广东有一个大仓库,但苗绣这种非标孤品,并不适合长期放仓库。首先,孤品对包装要求高,普通仓库无法提供专业打包服务;其次,苗绣走的是慢销路线,销售节奏慢,我们通常会通过直播来加速销售转化,而直播最讲究“手边有货、即拍即发”,货物不能离身太远。
本期苗绣的几点特点:▼
首先,这一批苗绣中,有一多半为年代较新的手工绣片。相比老绣片,年代较新的绣片保存状态更佳,色彩饱和,图案清晰,整体装饰性更强,价格也相对亲民,适合希望入手苗绣作为家居软装的朋友。
其次,在装裱方面,我们依然延续高标准。本期所有作品均使用实木榫卯结构装裱,木材为北美进口樱桃木与非洲柚木,全实木无贴皮、无拼接。因为每个画框用料不多,我们可以挑选木料中色泽稳定、纹理细密的那些,尽可能减少批次间的色差问题。
特别值得一提的是“框中框”的立体装裱方式。这种装裱方式,我们会在苗绣边缘增加一层细实木收边框,再外包一层宽榫卯外框。这种装裱形式不仅增强了空间感,也进一步提升了画面的作品感与观赏价值,整体看起来更精致耐看。
我们也有意避免市面上常见的“喧宾夺主”装裱。很多装裱为了追求视觉冲击,会采用夸张的配色或复杂结构,结果让本该是主角的作品被装裱抢了风头。我们始终坚持一点:好的装裱像是恰到好处的调味,不抢风头,只为呈现食材本身的鲜美。
最后,因为每张苗绣都是孤品,装裱时无法批量作业。每一幅都要根据具体风格与形制单独设计、定制框材。这也意味着我们要不断与装裱工厂在打磨细节上进行磨合,比如背板材质、五金质量、有机玻璃厚度等,每一个看不见的地方都不能含糊。如果没有前期几百幅的装裱经验积累,很难达到今天这个呈现效果。
1.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:26x75cm
编号:HP-HM-833
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:580.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
2.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:60x60cm
编号:HP-HM-834
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:780.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
3.
类别:夹缬蜡染挂画
尺寸:52x67cm
编号:HP-HM-835
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:780.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
4.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:50x50cm
编号:HP-HM-836
外框:北美樱桃木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:550.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
5.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:50x50cm
编号:HP-HM-837
外框:北美樱桃木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:550.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
6.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:60x60cm
编号:HP-HM-838
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:780.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
7.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:85x85cm
编号:HP-HM-839
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:1150.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
8.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:65x48cm
编号:HP-HM-840
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:735.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
9.
类别:夹缬蜡染挂画
尺寸:52x67cm
编号:HP-HM-841
外框:北美樱桃木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:780.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
10.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:60x60cm
编号:HP-HM-842
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:780.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
11.
类别:夹缬蜡染挂画
尺寸:52x67cm
编号:HP-HM-850
外框:北美樱桃木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:780.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
12.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:65x48cm
编号:HP-HM-851
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:735.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
13.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:50x50cm
编号:HP-HM-852
外框:北美樱桃木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:550.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
14.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:60x60cm
编号:HP-HM-853
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:780.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
15.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:50x50cm
编号:HP-HM-854
外框:北美樱桃木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:550.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
16.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:50x50cm
编号:HP-HM-855
外框:北美樱桃木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:550.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
17.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:60x60cm
编号:HP-HM-856
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:780.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
18.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:65x48cm
编号:HP-HM-857
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:735.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
19.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:65x48cm
编号:HP-HM-858
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:735.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
20.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:68x60cm
编号:HP-HM-802
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:1250.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
21.
类别:贵州苗绣老蜡染挂画
尺寸:65x80cm
编号:HP-HM-859
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:950.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
22.
类别:贵州苗绣绣片挂画
尺寸:26x75cm
编号:HP-HM-860
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:580.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
23.
类别:贵州苗绣老绣片挂画(收藏级)
尺寸:65x78cm
编号:HP-HM-861
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:2750.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
24.
类别:贵州苗绣老绣片挂画(收藏级)
尺寸:78x100cm
编号:HP-HM-863
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:1450.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
25.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:50x50cm
编号:HP-HM-864
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:550.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
26.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:50x50cm
编号:HP-HM-865
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:550.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
27.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:33x70cm
编号:HP-HM-866
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:650.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
28.
类别:贵州老蜡染挂画
尺寸:65x48cm
编号:HP-HM-867
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:650.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
29.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:33x70cm
编号:HP-HM-868
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:650.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
30.
类别:贵州老蜡染挂画
尺寸:65x48cm
编号:HP-HM-869
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:650.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
31.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:62x72cm
编号:MEPP0188
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:2750.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
32.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:50x46cm
编号:MEPP0179
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:550.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
33.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:46x59cm
编号:MEPP0119
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:650.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
34.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:61x91cm
编号:MEPP0192
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:2550.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
35.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:50x46cm
编号:MEPP0180
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:950.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
36.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:61x72cm
编号:MEPP0190
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:1950.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
37.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:62x72cm
编号:MEPP0193
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:1950.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
38.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:58x70cm
编号:MEPP0194
外框:黑檀实木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:1750.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
39.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:46x46cm
编号:MEPP0145
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:850.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
40.
类别:贵州苗绣老绣片挂画
尺寸:50x46cm
编号:MEPP0175
外框:非洲柚木榫卯实木画框
辅料:2mm厚卡纸/3mm厚背板/2mm有机玻璃
价格:550.00元,顺丰快递包邮
提示:孤品画芯,仅此一件
工期:下单后3个工作日内
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