广东
上一章我们讲到建立信任，如何建立信任？信任是需要培育的，培育感情才有可能建立信任，如何培育？就要沟通，就像谈恋爱本身就是一种沟通，沟通到位了才有可能信任，有信任才有可能有欲望，有欲望的才有可能会采取行动。
绝大多数人这个环节都没有，见到人就想成交他，看到美女就说，我很优秀嫁给我吧，这种就叫推销，你说美女嫁给我吧，我两套房子，两辆车子都是你的，这叫促销，男生没有向女生表白，但是女生被男生的魅力所倾导，这叫营销，女生根本没有见过男生，但是女生身边所有的闺蜜都在说男生的好话，这叫品牌。
所以你要想办法，不要再做推销，推销的时代都已经过去了，你现在还是用推销的方式业绩绝对好不起来，绝大多数的培训公司都组建很多推广团队去推广，现在都活得很糟糕，我严格规定公司的业务员不可以出门拜访客户，只在公司里面天天勾引客户，结果就勾到了。
我们是怎么打造这套流程的？你把这套流程打造好了，我敢保证连傻瓜都可以创造业绩，我公司有的业务员腿脚不是很方便的，如果我是人都要，那我的人才就会很好找，这样的人要求的筹码也不高，因为我可以把傻瓜都变成高手，这背后是系统支撑，绝对不是靠业务员自己很会说很会卖。
我们企业要做大，不能靠能人，不能靠神人，要靠系统的业务流程，当你成交之后，你就要做服务，服务也是一种沟通，服务好了客户才有可能帮你转介绍或者再度购买。
作为老板必须要用系统化思维，你的团队生成必须要系统化，销售流程必须系统化，产品生成系统化，品牌传播系统化，总之没有系统化的公司永远都是家庭作坊。
为什么你做了那么多年，还无法身心解放？现在我的公司基本不用管，我最忙的时候就是讲课的时候，平常一个月到公司几天，我去了也没事就在那打台球，因为每个人都按照系统自动运转。
因此你必须要有一套系统，把所有的客户吸引过来，所以叫抓钱的系统，抓过来之后想办法创造一套沟通体系，不断的培育客户之间的信任，这里要有培育系统，到达一定程度之后，你要有成交系统，还要有服务的系统，还要有转介绍的系统。
如果你能够把这几套系统都打造好了，那么你作为一个老板，基本上就可以实现睡觉的时候自动赚钱，如果你没有这套系统，你想睡觉的时候赚钱，除非你是做公关的。
比如月初的某一天，你到商业街头闲逛，旁边有人给你塞了一张传单，传单上面写着一句
