朴朴超市：港股IPO与泉州扩张，如何打造零售新模式？

当即时零售进入贴身肉搏战，朴朴超市2025年以「资本+业务+技术」三轮驱动的爆发式布局，正在重塑行业竞争格局！

从重启港股IPO到开拓泉州新市场，从自有品牌销售额冲刺60亿到智能系统实现28分钟极速达 —— 这家区域龙头以全维度升级的硬核动作，持续巩固即时零售赛道的领先地位。

在行业增速放缓与竞争加剧的双重压力下，朴朴以「区域深耕 + 效率革命」为核心战略的一系列组合拳，不仅是企业自身的突围路径，更成为观察即时零售行业进化的重要样本。

资本层面：重启港股 IPO，冲刺资本市场

自 2022 年启动红筹架构搭建后，朴朴超市曾因市场环境变化暂缓 IPO 计划。不过，随着 2024 年实现年度盈利，营收达 300 亿元，毛利率 22.5%，2025 年朴朴再次向资本市场发起冲刺，计划递表港交所。

目前，朴朴已与头部投行接触，正紧锣密鼓推进相关准备工作。若此次 IPO 成功，将为其带来雄厚的资金支持，助力进一步拓展业务、提升品牌影响力。

业务拓展：开拓新市场，优化区域布局

朴朴超市在今年积极开拓新市场，同时不断优化区域布局。5月10日，朴朴在泉州丰泽区开设首店，同步上线 25 个前置仓，实现全城覆盖。

首店开业首日订单量便达1.6万单，5月23日开业的二店首日订单量更是超过1.7万单。值得一提的是，单仓面积达2000平方米，SKU 增加至1.5万个，还新增了母婴专区。

通过"厦门 - 泉州"联动，配送效率提升了30%

在福州市场，朴朴也在不断扩张县域市场。3月1日起，配送范围扩大至长乐区，在长乐汽车站附近设立首个门店，覆盖周边3公里区域；4月9日，福清市卓越店开业，营业面积近1000平方米，商品数量近万个。这些举措进一步扩大了朴朴的市场版图，提升了其在福建地区的市场占有率。

自有品牌：升级产品矩阵，强化 "质价比" 优势

自有品牌升级是朴朴超市今年的一大亮点。4月，朴朴 App 上线 "金牌哇超值" 系列商品，涵盖生鲜、粮油、酒水等品类，降价幅度最高达 40%。以优赐希腊酸奶（400g）为例，补贴价不到16元，仅为市场同类产品价格的40%-50%，极具价格竞争力。

自有品牌 "优赐" 系列SKU从2024年的750个扩展至2025年的近 1000 个，计划销售额提升至60亿元。同时，朴朴还新增了预制菜（如六参六鲍大盆菜）、母婴等领域产品，进一步强化"质价比"优势，满足消费者多样化的需求。

市场合作：推动内外贸一体化，实现品牌联动

朴朴超市在市场合作方面积极推动内外贸一体化与品牌联动。面向食品、日用品等全品类优质外贸企业开放合作通道，设立 "绿色通道" 支持极速审核，并邀请外贸企业共同开发自有品牌产品，促进外贸优品转内销。

同时，朴朴与医护级清洁用品品牌 "公鸡大师" 达成合作，引入高品质清洁产品，覆盖一线城市市场，实现品牌间的优势互补，拓展市场份额。

产品创新：紧扣健康化与节日场景，丰富产品选择

今年端午节期间，朴朴推出藜麦芋泥粽、紫米青稞粽、阿胶芝麻软心粽等健康品类粽子，同时保留迷你榴莲冰粽等年轻化产品，满足不同消费者的口味需求。

同时在今年春节期间，朴朴推出波士顿龙虾、 蟹等高端食材，以及优赐六参六鲍大盆菜、聚春园佛跳墙等预制菜，并升级礼盒包装，强化 "质价比"，为消费者提供丰富多样的年货选择。

区域深耕：巩固福建市场，应对竞争挑战

在福建大本营，朴朴超市通过"大仓高密度"策略（单仓日均订单超 3000单）和本地供应链优势（80%生鲜产地直采），实现福州、厦门年销售额突破百亿，市场渗透率超70%。

面对永辉等竞争对手的 "店仓一体化" 策略，朴朴通过优化配送网络和自有品牌进一步巩固区域壁垒，提升自身的竞争实力。

社区团购中小企业破局四大策略

对于社区团购中小企业，破局需从四方面发力社区团购中小企业可从四方面破局：

1.流量运营：聚焦社区，构建 “1+N” 团长体系，以 KOL 型团长为核心，用佣金奖励激发积极性，开展场景化社群运营，结合短视频与秒杀活动。

2.供应链优化：联合区域企业组建采购联盟对接本地农场，拼单降损，聚焦高频刚需打造爆品，以补贴价引流。

3.团长赋能：部署免费或轻量化 SaaS 工具，实现业务线上化，每周开展运营培训，组织参观供应链基地。

4.打造差异化：试点 “团购预购 + 2 小时闪送”，联合本地老字号开发定制商品，以 “产地故事 + 团长背书” 提升溢价。社区团购是信任经济与本地化服务，中小企业应围绕团长、社群、供应链，以高频品引流、定制品盈利、即时服务提体验，构建区域壁垒。

即时零售竞争激烈，朴朴超市以「区域深耕」为核心、「效率提升」为手段进行全维度布局。这不仅增强了自身竞争力，还揭示行业关键逻辑：流量红利消退时，扎根本地供应链并借助数字化贯穿运营，才能在 3 公里生活圈构建独特壁垒。

对于社区团购中小企业而言，朴朴实践提供参照：勿追全品类扩张，以「团长信任链」为流量入口，借「产地直采+轻量化工具」破解成本困局，凭「即时配送 + 本地定制」打造差异化体验。

巨头布局全国时，中小企业可在区域市场以「小而美」精耕模式，于即时零售与社区团购交叉赛道开拓生存空间，此乃朴朴启示与行业多元发展路径。