扳倒Model Y，小米YU7有什么难点？

小米YU7的热度甚至超过了40度的高温。

小米第一款SUV车型终于要上线，从此前小米发布会上小米YU7的热度来看，似乎不如小米SU7（参数丨图片）刚刚发布时更令人震撼。但临近上市之际，小米YU7还是不负众望，占据了各大平台热搜位置。从这一点看，单品牌效应而言，小米YU7有概率成为小米SU7那样的爆款。

6月24日，雷军在微博发布一条信息，称虽然特斯拉Model Y击败了一个又一个的挑战者，但小米YU7还是要挑战特斯拉Model Y的市场地位。不难看出，小米的野心是想用同样的策略，以一款轿车和一款SUV，取代特斯拉，成为中国市场乃至全球市场的纯电品牌头牌。

小米YU7如何与Model Y竞争？

与小米SU7击败特斯拉Model 3不同，小米YU想要击败Model Y，难度要更大。

小米YU7自有传闻开始就备受关注，一直到首发亮相，这个被戏称为“法拉米”的车型无论从颜值还是性能配置都堪称小米SU7的升级版。小米YU7更强了，但为何说其想要挑战Model Y的难度会更大，主要原因在于其产品受众度或没有Model Y那么广。

SUV与轿车不同，尤其是20万级以上的SUV车型。这个级别的消费群体更看重整车的实用性。小米YU7有着比Model Y更大的整车尺寸，接近5米的车长加上3米的轴距保证了其更大的乘坐空间。另外，小米YU7即使是最低配车型也搭载了96度电的大容量电池，续航超过800km。而四驱版车型续航也超过750km，并拥有比特斯拉更强的性能水平。

从参数上看，小米YU7几乎是碾压特斯拉般的存在。从表面看，只要有一个与Model Y相匹配的价格，加上小米的品牌效应，击败Model Y并不难，但汽车是一套系统的工程，不能仅看参数决定成败。

特斯拉Model Y拥有更深的市场根基，与Model 3不同，Model Y的市场策略就是用极其稳定的产品属性以及市场口碑，实现细水长流的市场表现。这意味着，特斯拉Model Y从产品认知度以及长期打造的产品口碑和更稳定的价格体系，是其保持市场竞争力的重要因素。

因此，小米YU7想要在与Model Y的竞争中胜出，就需要打破Model Y所谓的“稳定”。首先，特斯拉打造的三电体系和FSD两大核心产品点，是小米YU7需要颠覆的主要目标。特斯拉讲求三电系统更加稳定，无论是性能上还是续航达成率，无论是续航与性能和Model Y相当的竞品，还是同价位续航和性能远高于Model Y的竞品，在性能的稳定性上很少有比Model Y更强的车型，这也是Model Y市场立身的根本。

其次，Model Y虽然从去年价格战开始，出现过价格上的浮动，但相比大部分国内新能源品牌，特斯拉的价格出奇的稳定。车主不会感到背刺，品牌黏度就会相对更高。不过在这方面，小米SU7目前同样能够保持稳定的价格，但小米YU7上市后，小米整体的价格体系是否还会维持稳定，仍然需要看具体的市场变化。

最后，也是最重要的，小米YU7想要击败Model Y，受众群体是关键。小米YU7与小米SU7定位一致，更偏向年轻受众群体。而对于家庭、中年以上的群体似乎并不太适合。这也就导致了小米两款车型或出现受众群体较窄的问题。但目前看来，小米SU7并没有因为产品定位导致用户缺失的情况，更强的小米YU7大概率也不会有这方面的困扰。

想要击败Model Y，得先击败SU7？

从实际来看，小米YU7最大的拦路虎可能不是别人，而是小米SU7。

目前，设计产能15万辆的小米，一期工厂产能拉满的情况下单月能交出2.8万辆的产能。在小米的规划中，二期工厂目前已竣工，马上将投入生产，能够有效拉升整体产能。据小米此前公布的消息，二期工厂设计产能与一期一致，为15万辆，目前的规划是主要生产小米YU7。

在今年一季度业绩的电话会上，小米集团合伙人、集团总裁卢伟冰曾表示，小米YU7的预约咨询数量超过了同期的小米SU7，截至5月底，小米YU7的留资用户是同期SU7的三倍左右。这组数据能够看出小米YU7或有比SU7更大的市场潜质，但问题是，小米YU7到底抢走了多少SU7的用户，有多少SU7用户会转订小米YU7。

从目前小米SU7的订单来看，订单排产计划最长的已经排到了52周左右，也就是整整一年。根据小米现有的规划，三期工厂要等到明年才能竣工，而小米内部判断YU7要有更好的市场表现，说明二期工厂无法腾出产能给到小米SU7。也就意味着近一年时间内，已经订购小米SU7的用户要实打实要等很久才能提到新车。

这或许将催生出部分用户为了能够更快的提车，在小米YU7上市的第一时间内由SU7转订YU7。虽然这并不会影响小米双车同时火爆的结果，但也相当于有一部分并不是新增用户。

另一方面，小米或将面临另一个问题，即能否在竞争激烈的市场中保持产品与价格的稳定。目前为止，小米通过发布小米SU7 Ultra，以及刷新各大赛道圈速等体现产品实力的方式，保持了小米SU7的热度，但想要像特斯拉一样保持长期的价格稳定，小米还需要在品牌力上继续沉淀。