美团优选和淘宝买菜纷纷退出，多多买菜成社区团购市场一家独大？

在运营到将近第六个年头的时候，美团优选突然宣布退出全国18个亏损省份，仅保留广东、浙江两省业务，关闭区域包括上海、重庆、山东等核心市场，涉及超2000个县市，这个突然之举也引发网友热议和不小的争议。

而这距离3 月 29 日淘宝买菜下线，仅仅不到3个月的时间，本地社区团购的争夺战，似乎已经告一段落，剩下的多多买菜，好像也成了最终赢家。

淘菜菜2024年财报显示，社区团购业务年亏损超50亿元，成为阿里集团裁撤边缘业务的重要原因。

目前本地团购市场第一名的多多买菜，一年成交额 2000 亿元，但增长已接近天花板、仍处于盈亏平衡线。

第二名的美团优选一年成交额虽然也有1000 亿元出头，持续在减亏，但 2024 年以美团优选为代表的新业务仍亏损大约 50 亿元，所以，如今关停亏损地区业务，也符合常理。

和电商打法有所不同的是，本地团购大多靠生鲜引流，占比超60%，但毛利率仅 3-8%，所以需要靠平均毛利达25%日用品的进行反哺。

不过，绝大部分消费者都因低价生鲜而来，在日用品的需求方面，并没有想象中的那般美好，所以也就形成 “补贴依赖-亏损扩大” 死循环。比如，美团优选在江苏试点取消生鲜补贴后，周订单就暴跌了 40%。

而作为服务终端消费正用户的团长，历史数据曾经表明，超过 50% 的团长同时入驻3个以上平台，这也就意味着，在平台层面的竞争厮杀，对于终端渠道和流量的掌控者——团长来说，不过都是利润微薄的谋生来源而已，说白了，只要能挣钱，团长才不管平台是不是亏损，互相之间是不是竞争关系。

值得注意的是，即便像阿里、美团这样的巨头纷纷退出，社区团购模式的溃退并非需求消失，2024 年我国社区团购市场规模已突破 8000 亿元，而资本催熟的平台伪规模经济的破产，并非说明这个市场已经没落。

当资本巨头用外卖逻辑做生鲜，忽视农产品 非标、易腐等特性，误把补贴当粘性，用户价格敏感度高达90%的时候，各个平台并未能像真正的社区运营者那样深耕 “社区人情”，仅仅绝大部分是简单的商品运输和交易。

未来，本地社区团购市场，将形成 “拼多多+区域诸侯” 一大多小的格局，行业毛利率也会长期维持在 5-10%的微利状态，只有彻底告别暴利的幻想，真正的赢家或许是那些把小区里、街边的菜贩变为合伙人的本地化平台，重归社区零售强调服务而非产品的本质，终究是信任经济，而非流量经济。（图片来源网络）