北京
【东鹏饮料“A+H”双重上市筹谋全球化，多品类拓展与市场竞争并存】在能量饮料市场，东鹏特饮以26.3%的销量份额超越红牛，位居第一。凭借此爆品，东鹏饮料早已在A股上市。2025年4月，公司向港交所递交招股书，筹谋“A+H”双重上市，目标直指全球化。 不过，能量饮料市场竞争激烈。2025年初，多个品牌用高性价比策略抢夺市场，或给东鹏饮料全国化战略带来隐忧。 今年2月，东鹏饮料推出果味茶饮料“果之茶”，共三款口味。该产品线采用1L大瓶装，零售价5元/瓶，延续“1元乐享”活动。其性价比略胜一筹，还给渠道留了充足利润空间。 3月，果之茶日销售峰值达3.5万箱，全月销售额预计突破7000万元，环比增长超130%。但在北京部分超市和便利店未上架，有消费者认为口感不佳。 与此同时，东鹏饮料能量饮料市场遇挑战。2024年，统一推出1L装能量饮料焕神，零售价6元。今麦郎天豹也做促销，统一焕神成市场黑马。 2025年第一季度，东鹏特饮、可口可乐魔爪、统一焕神进入增长前三。4月，统一焕神开展“2元乐享”促销活动。各品牌在价格和配方上都有创新。 东鹏饮料一直强调发展“第二曲线”，避免营收过度依赖东鹏特饮。近年来布局多个产品线，但目前“第二曲线”产品毛利率低，短期内难提高利润。 东鹏饮料计划进一步推进全国化和拓展海外市场。其创立于深圳，广东市场收入占比高。为加快渗透其他市场，公司增加销售人员，完善生产基地布局。 北上过程中，东鹏饮料将与红牛等对手竞争。消费群体有向白领人群蔓延趋势，还需与咖啡抢市场。 南下方面，东鹏饮料已进入越南和马来西亚等市场，在多地设立子公司，探索美国等市场。但东南亚市场竞争激烈，需从红牛手中抢夺份额。 从单一爆款到多品类探索，东鹏饮料加速转型，但饮料市场竞争激烈，其能否站稳脚跟有待考验。
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