从5万台到550万台！奥马发家史：靠代工杀出血路，逼宫海尔美的！

从代工小厂到全球巨头，从金融泥潭到重获新生，这家企业用22年时间书写了中国制造的逆袭故事。

在广东中山南头镇，一家看似普通的冰箱工厂里，生产线正昼夜不停地运转。

每天，超过3.8万台冰箱从这里下线，装上集装箱，运往全球130多个国家和地区。

这些冰箱会贴上各式各样的商标，但它们却来自同一家中国制造商——奥马。

这家企业2024年狂揽183亿元营收，卖出1654万台冰箱冷柜，其中自有品牌产品超过1400万台。

它是中国冰箱出口的隐形冠军，连续15年蝉联中国冰箱出口第一、连续16年霸榜中国冰箱出口欧洲第一，是当之无愧的行业巨头。

2002年，55岁的蔡拾贰站在人生的十字路口。

这位容声冰箱的前业务负责人，刚刚离开工作了近20年的科龙电器。

离开的原因很简单，无法认同新东家顾雏军的经营理念。

职业经理人与老板的经营理念冲突，这位冰箱行业的资深专家做出了一个大胆决定：自己创业。

2002年7月，他带着十几位容声冰箱厂的骨干成员，在离科龙不远的中山市南头镇开始了创业之旅。

启动资金只有3000万元，蔡拾贰选择了最务实的发展路径：专注生产制造，为知名家电品牌做OEM代工。

2003年5月，第一家工厂投产，年产能仅4万多台。

“国外大品牌在退出制造业，这对我们来说是很大的机会。”蔡拾贰敏锐把握住了国际产业转移的窗口期。

凭借比国内同档次冰箱低10%-20%的价格优势，奥马很快拿到了惠而浦、伊莱克斯、卡迪集团等国际巨头的订单。

奥马的发展速度快得惊人。

2004年，公司成立刚满两年，就将代工业务拓展至欧洲市场。

2008年，奥马冰箱成为中国冰箱出口欧洲冠军。

2009年，奥马登上中国冰箱出口全球第一的宝座。

短短六年时间，从零起步的小厂一跃成为行业出口冠军，奥马创造了业内瞩目的“奥马速度”。

奥马成功的秘诀是什么？

蔡拾贰总结为三点：质量好、价格低、人才稳。

“有人才就有资金和市场，”他深谙“财聚人散，财散人聚”的道理，2008年主动将部分股份转让给核心高管。

十年来，奥马的中高级管理层“基本上只进不出”。

2012年4月，奥马电器在深交所成功上市。

即使踏入资本市场，蔡拾贰依然保持着车间主任式的务实：“上市之后，奥马近期依然会专注在冰箱领域，不会多元化。”

然而，这位谨慎的创始人可能不会想到，自己一手创办的企业，几年后将经历一场生死劫。

2015年，逐渐萌生退意的蔡拾贰通过两次权益转让，将公司交给了原京东副总裁赵国栋。

新掌舵人带领奥马走上“金融+冰箱”双主业的发展道路，大举进军互联网金融领域。

这次转型几乎让奥马万劫不复。

2018年至2021年间，公司陷入巨额亏损：2018年净亏损19.03亿元，2020年又亏掉9.87亿元。

互联网金融业务不仅没有带来新增长点，反而让公司背上了沉重的债务包袱，陷入流动性危机。

2018年，P2P暴雷事件频发，奥马的互联网金融业务大幅下滑，公司经营周转效率被严重拖累。

2019年，奥马不得不出售子公司部分股权纾困。

生死存亡之际，出现了一丝转机。

2021年，通过司法拍卖和二级市场增持，李东生旗下的TCL家电集团夺得奥马电器控制权。

TCL入主后立即进行大刀阔斧的改革：全面终止金融业务，剥离存在巨额亏损、隐形债务和法律纠纷的互金资产，重新聚焦冰箱主业。

效果立竿见影。

2022年，奥马实现净利润4.24亿元，同比增长630.18%，成功扭亏为盈。

重获新生的奥马冰箱，开始展现出真正的“冠军相”。

2023年，公司实现营收151.8亿元，净利润7.87亿元，同比分别增长30.15%和69.37%。

其中出口业务收入102.38亿元，增幅超过50%，占比达到67.44%。

这一年，奥马冰箱（含冷柜）销量达1214万台，同比劲增44%，连续15年保持中国冰箱出口第一，连续16年蝉联中国冰箱出口欧洲第一。

在德国、法国、意大利、波兰、西班牙这前五大欧洲冰箱出口市场，奥马的市场占有率超过34%。

这意味着在欧洲，每卖出三台冰箱，就有一台是奥马制造的。

2023年10月，奥马斥资3.3亿元收购TCL合肥家电，不仅解决了同业竞争问题，还实现了从单一产品结构到多品类产品矩阵的转变。

公司形成“ODM+OBM”双轮驱动模式：奥马冰箱继续专注全球ODM业务，合肥基地则主攻TCL品牌冰箱、洗衣机研发生产，聚焦国内市场。

2024年5月，更名为“TCL智家”的奥马交出了一份惊艳的成绩单：年营收183.61亿元，净利润10.19亿元，双双创下历史新高。

其中冰箱冷柜业务收入155亿元，同比增长19%，洗衣机业务收入突破27亿元，同比增长33%。

从代工小厂到全球冰箱出口霸主，从金融泥潭到百亿营收，奥马冰箱的22年发展历程，是中国制造转型升级的生动缩影。

在“高端产品、高端制造、高端品牌”的新战略指引下，这位中国冰箱出口“一哥”正在书写新的传奇。

参考资料

1. 三个皮匠报告：《奥马电器发展历程-行业数据》

2. 中国工业经济网：《中国冰箱“出口一哥”：累计销量突破1.2亿台，连续15年排名第一》

3. 长江都市网：《春节过后春天到！奥马冰箱陪伴用户享受健康春季》

4. 行行查：《奥马电器发展历程》

5. 搜狐新闻：《中国冰箱出口“一哥”：出货量超过1400万台，背后公司年入184亿元》

6. 新浪财经：《搭载奥马冰箱第五代风冷无霜科技，鲜见S550本月上市》

7. 企业家日报：《家电业的牛根生》

8. 哔哩哔哩：《中国冰箱“出口一哥”：累计销量突破1.2亿台，连续15年排名第一》

9. 艾肯家电网：《2024AWE：质同道合，驭见未来 奥马冰箱品牌战略升级发布会圆满成功！》

10. 研究报告数据网：《我想了解一下奥马电器发展历程》

（小可 老A）