娄向鹏：杂交营销，创新的利器

导语：营销如何跨行业“取经”？

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

过去，我们讲“隔行如隔山”，但是每个行业都有先进的地方，或者有创新的地方，值得相互借鉴。

正是基于这样一个背景，再加上我们杂交水稻之父袁隆平院士，他把两个完全不同产区的种子搞到一起进行杂交，就成功了。实际上，这是跟从市场角度讲的一个道理。按照熊彼特的说法，不同要素的重新组合就形成了创新，这是创新之父的理念。如果说通俗点，不就是杂交嘛。

所以说，我也受袁老的启发，在行业里做了一些文章进行传播，后来就被媒体戏称为“杂交营销之父”。

当时我觉得比较经典的案例，一个是可采眼贴膜。可采眼贴膜是中国本土的化妆品品牌，到北京之后，是我们帮它做的推广，迅速在北京掀起一轮旋风，也辐射到了全国，当时它是卖得最好的眼贴膜。

杂交创新很重要的两个体现，在可采眼贴膜这个案例上。它本来是个化妆品，但是我们没有走常规的日化路线，而是进了北京的医药连锁，像金象和同仁堂。这应该说在本土企业里面是比较创新的打法。我们还发动了新丝路模特大赛并做了冠名，那时韩潮很流行，然后用韩风、日风来做它的品牌形象传播和打造。

另外一个案例可能更典型，就是我们在很多年前操作的中国黄金案例。过去它是一个央企，是资源型的企业导向。在2005年前后，他们决心按现在的说法叫开辟第二增长曲线，就想去做零售。

我们帮中国黄金做了整套的顶层设计，包括怎么进军零售市场，怎么样去开店，怎么去传播，怎么去打造产品。我们当时开发了两款零售产品（除了投资金条，这是它一个很重要的产品），一个叫黄金月饼，一个叫黄金对联，自己可以用，可以收藏，也可以送礼。那个时候，礼品市场还是比较活跃的。这是不同元素的重新组合，在全行业是开创性的，没有这么干的，包括国际上那些大牌也不会这么干，因为这非常具有中国特色，月饼和对联都是中国元素。

杂交营销本质来讲，就是用创新的思维、模式和逻辑，把不同产业、不同行业的理念、方法、手段、模式借鉴过来，为我所用。

今天，在这样一个互联网时代、全民皆媒体的时代、产业融合越来越深的时代，杂交思维可能会更具有可行性和杀伤力。

福来，专注战略品牌顶层设计23年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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