在一位老友不厌其烦的“科普”下,环环在去年岁末才真正知晓了“良久”之名。
老友在认真听了多次关于良久商业模式的解析课程,终于厘清了其内在逻辑。
据老友描绘,在良久模式的核心中,产品差价带来的收益其实不足三分之一,更大的利润来源在于“招商”,即发展新团长,赚取推荐奖励,而且巧妙地规避了法律红线:资金流向沿着团长-小批发-中批发-大批发的路径,每一级留下自己的价差利润,而层级设计仅限两级(例如,我发展一个团长,他卖货我能赚差价;若他再发展下线,收益便与我无关),形式上确实在法规框架内运作。
此外,为了激发加盟者的积极性,良久还有名目繁多的推荐奖、劳务费和订单肥等。
老友认为,支撑这个体系的关键在于三点:产品品质、价格优势,最后才是裂变机制。若前两者不成立,仅靠后者,那与传销直销无异,良久也不可能走到今天。
为了验证良久的品质,老友躬身入局,大半年亲身体验了几十款良久产品,感觉品质尚可,这成为了他最终决定加盟良久的最主要动因。
老友还专程奔赴义乌实地尽调。他向环环展示了调研成果:良久的仓库规模惊人,一眼望不到头的庞大空间里,货物整齐码放,堆积如山。他更亲眼见证了众多因良久模式而崛起的“新贵”。
“日常经营流水的数字令人咋舌”。这一切,都*坚定了他投身良久事业的决心与信心。
做好了充分的准备之后,老友的良久团购群终于开张了,环环也被拉了进去。
然而没过几天,环环便觉得,良久这套被鼓吹上天的“私域流量”模式,其底层逻辑根本是逆流而行。它遵循的是典型的“我有什么,你才能买什么”的陈旧供销思维,而非现代零售应有的“你需要什么,我就提供什么”的买方逻辑。
传销公司至少“坦荡”——人家摆明了靠拉人头赚钱,核心伤害是钱包。但良久不仅玩层级游戏,还兜售来源不明、毫无名气的保健品。
来,见识下良久的“黑科技担当”——丽足康磁疗鞋。
在一个宣传视频里,有人信誓旦旦:这鞋的“核磁共振”能打通全身的微循环,能调理心肝脾肺肾。听到这种说辞,你脑海里是不是已经自动弹出弹幕:“好家伙,诺贝尔医学奖没你我不看!”
另一个视频更绝:看上去四个壮汉都抬不动的一位大哥,在淡定地拎两双丽足康之后,神奇的事情发生了——人瞬间被轻松抬起!周围顿时爆发出一片浮夸的喝彩声,仿佛见证了人类反重力奇迹。
真TM降智!
把这么“逆天”的鞋子踩在脚底下,简直是暴殄天物啊!这材料不应该用在航天材料上。工业大摸底怎么就把这等“国之重器”给漏了?离谱!
适逢盛夏,防晒霜自然是热销单品。
良久力推的“小金管”,其宣传图煞有介事地标着:“淘宝官网价:239元/瓶”。环环手痒去淘宝搜了一下。
不知道“小金管”是根据外观的俗称还是品牌名,但都没发现所谓的官网。另外,在淘宝上,图片与其完全一直的产品也不过十几块钱,有的店铺甚至是39块钱三支。
比较巧合的是,这款产品从命名到金色管身,均与欧莱雅明星产品高度雷同。
“0投资,产品性价比真心不错,自用分享都值得,在哪消费不是消费?”良久这种低门槛特性吸引了大量全职宝妈、退休人员等群体加入。
他们没有想过,99元的锋利菜刀、60元两双的飞织鞋、号称过敏性皮炎“克星”的一抹灵……这些支撑着他们“自用省钱、分享赚钱”梦想的产品,既然团长及其上线,工厂,还有平台都有得赚,其品质拿什么来支撑?
良久的交易模式是拒绝开放线上下单,如果买东西,只能通过团长下单。很多入坑的人辩解,这是为了方便团长提成结算,是私域流量的保证。
但换个角度想——所有产品都经团长手卖出,用户的隐私得不到保障不说,一旦产品出了问题,责任链条将模糊不清,最终谁来担责?
更现实的问题是,在信息爆炸的今天,各个平台的产品汗牛充栋,其品类之丰富只有你想不到,没有平台没有的产品,可良久居然觉得自己有什么,消费者才能买什么,真不知道谁给它的自信。
至于其仓储,了解下京东的“亚洲一号”?
当产品与模式双重失控时,人际关系便成为良久的最终牺牲品。
在小红书上,不少人分享过自己或亲朋好友的亲身经历。
有因为家人拒买产品愤而退出家庭群的,有上线不断催促下线私聊客户的,有为了冲击“小批发”家里产品堆积如山的……
良久织就的这张网,网住了下沉市场的信息差,网住了普通人暴富的妄念。
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