从不被看好到全球第1，这家北京厂商只用了7年

文/绵绵

导语

将擅长的休闲灵魂注入中重度游戏

说到点点互动，“出海新王”、“逆袭”这两个词率先进入脑海。

从2023年起，点点互动便化身一头猎豹，在出海领域以100迈的速度狂奔。

今年1月，凭借《Whiteout Survival(无尽冬日）》，点点互动首度成为3月国内厂商全球收入榜第2。3月，这款游戏首次问鼎全球收入榜。同期，这家厂商又推出中世纪城建WOS-like新游《Kingshot》，仅用3月吸金超7500万美元，跻身5月国产出海收入榜第5。

近日，如果打开美国手游畅销榜，在Top10中，点点互动便占据两席。

但回到9年前，外界其实不看好点点互动。2016年，当世纪华通耗资69.39亿元，从Funplus手中收购点点互动时，外界对这家厂商能否完成超20亿的对赌协议、能否为母公司新增收益，都抱有质疑。

不过，点点互动完成了逆袭。它首先通过代理老东家游戏《阿瓦隆之王》《火枪纪元》，完成对赌协议；后来，它又转型加码自研，将擅长的休闲灵魂注入中重度游戏，找到了自己的创新区。2024年，点点互动海外获收150亿，一转2021年及2022年的亏损姿态，大步迈入荣誉的百万海外收入队列。

今年5月，世纪华通在采访中谈到点点出海的成功，总结为“天时、地利、人和”。但通过回顾点点互动自成立至今的十五年，它的逆袭或许离不开两个关键，“踩准变化”和“微创新”。它速度够快，通过大胆判断、小心印证实现小步快跑。最终，点点互动在6年间推出超30款游戏，一步一脚印，终于迎来爆款。

01

早期农场页游起家

点点互动、FunPlus曾是一家

2010年5月，湖南岳阳85后小伙子钟英武和技术宅关毅涛，在硅谷和北京同时成立游戏团队。这家公司统称为FunPlus，而北京团队便叫点点互动。

那是一个互联网创业的“淘金时代”，正经历着从社交产品向社交页游的转型。2008年，国内人人网诞生了现象级“偷菜”页游《开心农场》；2009年海外，农场模拟游戏《FarmVille》也在Facebook平台大火。一时间，海内外互联网巨头纷纷下场淘金。万一不小心撞到个爆款呢？

《开心农场》

Funplus(点点互动）也不例外，其开山作便是社交休闲页游《Family Farm》，由点点北京和加拿大20人团队开发。并非一切从头摸索。创始人钟英武曾在公司开发动物园经营页游《Zooworld》，游戏还曾闯进Facebook全球排名前十。

初战告捷。2011年，《Family Farm》登陆Facebook的首日便吸引了10万用户，第一周公司实现盈利，半年后月收百万美元，迅速做到同品类头部行列，最终推出12个语言版本。

关于游戏的成功秘诀，团队认为很简单：就是“创新”。和同品类产品呈现玩法，《Family Farm》用姐弟、老人的故事做引子，吸引玩家踏入农场，展现了从生产、制作到贸易的真实现代化农场生活。

踢出一个绝佳开头，但点点互动没有过多停留。2012年，海外移动游戏市场爆发式增长，公司趁热打铁推出《Family Farm》手机版《Family Farm Seaside》，在全球多国冲入畅销榜TOP10。

同年，FunPlus还迎来了又一灵魂人物，陈琦。他创办过社交网络360圈，在休闲游戏公司SpilGames Asia负责过亚洲游戏业务。几经创业后，陈琦在FunPlus担任COO，负责社交游戏的开发。

随着移动游戏上坡、页游市场下坡，Funplus谋划转型。受到策略游戏《Game of War》的启发，团队在北京新成立KingsGroup工作室，转型做SLG。

这家新锐公司当时很受资本垂青。截至2014年，Funplus(点点互动），这家刚成立四年的公司，已完成共计1.87亿美元融资。

02

中国游戏最大并购案？

点点代理SLG，对赌20亿净利润

2014年8月，一桩游戏圈天价公司并购案震动游戏圈。

金融时报率先报道了这起游戏公司最大并购案——FunPlus将以9.6亿美元（约合60.2亿元）的交易价，把旗下子公司点点开曼和点点北京拆分出售给建筑集团中技控股。

2014年，国内手游蓬勃发展。各行各业的金主大佬，纷纷跨界游戏行业。但交易对价普遍未超过10亿元，如汽车零件商世纪华通用8.5亿元收购七酷网络，主营服装的凯撒股份用7.5亿元收购酷牛网络……比起点点互动的出售价，的确是“小巫见大巫”。

FunPlus表示出售是“一次取舍。”中技控股则在招股书中表示看重点点互动研运一体、高粘性用户等特质。然而，部分股市分析师不看好，直言中技花高价买的是台“印钞技”而非核心“人”。

不过戏剧的是，掀起一阵风浪后，这笔交易却在2015年9月夭折。但机会立刻被世纪华通抓住。2016年9月，世纪华通发布公告表示将以69.39亿元，全资收购点点开曼和点点互动股份。同时，双方签订一份三年对赌协议：点点需实现税后净利润高达超20亿。若失败，售出方将承担补偿责任。

面对这份高价对赌条件，不知点点互动是否会在夜里感到心慌。毕竟，在2014年，点点北京仍以海外发行和运营业务为主，仅负责部分研发业务。

2014年公布但夭折的模拟餐厅经营游戏

解决办法也很凑巧，FunPlus将两款SLG游戏交由点点互动海外发行。

在对赌期，点点互动发行的首款游戏是《阿瓦隆之王》，KingsGroup团队开发的首款策略手游，2016年7月测试上线。游戏背景以亚瑟王传说为原型，玩法比当时爆火的《COK》简单。至今，它仍保留两个记录：首个在美国苹果手机收入榜夺冠的游戏，唯一一款两次登顶美国畅销榜的中国游戏。

点点互动充分发挥了在移动端和Facebook沉淀的发行经验。比如点点互动在Facebook开设账号将拥有的平台活跃用户引流至新游。上线期间，据IGN报道，点点互动加大投放力度，制作的游戏教学视频投放至Youtube频道后，播放量超630万。

当时的游戏教学视频

后来FunPlus的相关采访，也证实了《阿瓦隆之王》重金砸视频广告的情况——初期200万美金试水温，大约第三月，批了1000万美金预算，并当月花光。

2017年，点点互动乘胜发行KingsGroup第二款SLG《火枪纪元》。“二弟”的海外收入隔年年初已迅速超过“大哥”。据Sensor Tower，截至2018年9月，《阿瓦隆之王》海外市场收入3.8亿美元（约26亿元）。而《火枪纪元》2018年前8月在海外收入近2亿美元（约13.6亿元）。凭借两个吸金爆款，点点互动完成对赌，也顺便积累了SLG海外发行经验。

图表来源：招商证券

2018年1月，世纪华通宣布完成点点互动股权交割，公司总市值来到480亿元，成为国内腾讯、网易之后的第三大游戏公司。股权完成交割后，陈琦担任世纪华通副总裁、点点互动ceo。隔年，钟英武卸任点点北京。

出售故事告一段落，但点点互动的独立出海时代才刚刚开始。

03

小低谷：

抓自研搞投资

用超15款游戏堆爆款

并购完成后，悬于点点互动头顶的首要问题是：当《阿瓦隆之王》《火枪纪元》代理到期，它要如何补足营收差额？

点点互动的答案是，从代理转自研。

在陈琦带领下，2019年，点点互动重建自研自发体系，跳出熟悉休闲品类，多点开花。结合陈琦接受采访在2021年透露的三大方向——大休闲、大RPG、创新策略游戏——截至2022年底，点点互动共推出超15款游戏。

在摸索期，点点互动率先在擅长的模拟经营品类和欧美地区跑出了成果。

其中，《Family Farm Adventure（菲菲大冒险）》是这一时期最为吸金的游戏。游戏为《Family Farm》IP的续作，也是团队回归初心再出发的结果。游戏在2021年上线，年末便冲进美国游戏畅销榜第42名，首年预估流水达5.4亿元。

《菲菲大冒险》能跑出来的关键在于“内容商业化”。据后期采访，2019年立项时，团队曾横向考察品类的头部产品《Township》。他们发现：为提升前期LTV和获客率，《菲菲大冒险》不能只做传统模拟经营。经过多次预演，游戏最后采用了类迪士尼的美式卡通画风，用女性RPG的奇幻冒险故事包裹模拟经营玩法，从而引导玩家的游玩进程。并且游戏所售卖的是内容体验，包括玩法、故事、地图等。上线至今，游戏仍能保持月更两个新地图的频率。

游戏在美国、日本、德国最受欢迎

有趣的是，除《菲菲大冒险》，点点互动还推出有玩法相似的《飞龙历险记》，并增加了宠物龙和合成玩法。不过，这款游戏的整体爆发力略小于《菲菲大冒险》，美服畅销榜最高为145名。

在模拟经营品类之外，团队新尝试的品类中“放置卡牌”表现也不错，多款游戏月流水过千万。《Valor Legends》便是其中的佼佼者，它是一款采用Low Poly建模、加入自走棋玩法的Team RPG游戏。尽管前期不温不火，但它在2022年末被“画线救狗头”休闲副玩法盘活了。iCON和名称后缀均“犬化”，让游戏直接冲进韩国畅销榜Top20。

从整体来看，点点互动向模拟经营、三消、放置RPG卡牌等品类广撒网，综合游戏品类及流水，可以看出点点互动前期摸索出的方法论：

第一，闻风而动，做游戏行业的“放哨人”。比如2021年Roblox平台最火爆时，点点互动曾推出元宇宙派对游戏《LiveTopia》，月活超4000万。此外，点点互动启用时髦副玩法的手速也稳准狠，从狗头素材、化妆清洁、拆螺丝钉……它甚至靠副玩法拯救了好几款老游戏。

第二，不把鸡蛋放在一个篮子里。点点互动会基于相同题材或玩法，推出多款游戏试水迭代。除了前述的《菲菲大冒险》《飞龙历险记》，在“西方魔幻题材+放置TeamRPG”类型，点点互动也派出四款游戏去市场历练。

但看似全能的点点互动也会碰见“拦路虎”——“二游+X”品类和日本市场。2020年，它曾在日本发行放置卡牌二游《闪烁之光》，最高仅触达畅销榜100名，整体成绩不如旗下几款卡牌游戏。同年，点点互动还成立子公司北京拾遗网络，宣布二次元文化企划“国宝拾遗”，但游戏次年在CP展会上匆匆露面后就不了了之。此外，还有款三消RPG《Enigmite's Prophecy》也仅短暂上线。

不过话说回来，同时将如此多游戏投向市场，带来机会的同时也会带来巨额成本。据后期通告，点点互动的确压力不小：2019年业绩大幅下滑；2020年因加大研发和广告投入面临商誉减值，部分研发团队关停；2021年，老东家两款SLG代理合同也分别到期；从2021年到2022年，共累亏近10亿元（被审核前）。

不知道是否和业务亏损有关，2020年10月，世纪华通发布公告，宣布陈琦因个人原因申请辞去副总裁职务，此后将继续担任点点互动CEO。

值得注意的是，虽然公司裤袋里的钱币叮当响，但在陈琦的带领下，点点互动早期仍在国内投资了不少游戏团队。其中，在2020年，《阿瓦隆之王》《火枪纪元》负责人刘宇宁离职创业，点点便投资了其创立的羯磨科技，也算一次神秘的再相遇。

04

从印钞机到爆款制造机：

福建班底扭亏为盈

最终，黑马爆款《Whiteout Surviva》成为点点互动的转折点。陈琦都坦言，它的表现超出公司预期。

在初期，团队并没有对这款产品设立目标。但自2023年2月上线，《Whiteout Surviva》不到半年累收突破1亿美元，又仅用8月便来到国产游戏海外收入榜第4名，并冲进美国畅销榜Top10。

不过让人感慨的是，绕了一圈，点点互动的突破口为“初心和旧相识的融合”——休闲SLG。据了解，游戏由点点福州团队操刀，制作人是黄淙楠，一名SLG老将，早期曾在IGG和龙腾简合任职和制作《城堡争霸》《苏丹的复仇》。

点点福州团队

据陈琦表述，点点互动做休闲SLG也是响应市场。从2021年起，SLG团队便对飙升的买量成本叫苦不迭，“休闲SLG”浪潮应运而生。去年年末，他在一场投资者交流会上也明确表示：点点互动的核心就是把SLG 休闲化，吸引更多休闲品类的玩家。

三消SLG《Puzzles & Survival》便是先行者

而在具体研发及发行时，点点互动这份“爆款连招”便是：单机题材故事玩法引入+重轻度玩法融合+数据导向+重金买量。

打开《Whiteout Survival》便能充分体会这点。团队首先将制作内容产品《菲菲大冒险》积累的叙事经验复用于新游中。游戏开篇便用冰雪围困人类的动画和暴风雪倒计时拉满紧迫感，瞬间将玩家卷入冰雪末日。

而在玩法层，团队先将升级家具、关注居民健康、调控熔炉温度等模拟经营玩法作为“钩子”，再铺陈卡牌RPG玩法，最终才引出COK-like的SLG玩法。根据实际体验，这种玩法融合设计的确被能有效降低新手玩家上手SLG的认知门槛。各种游戏模块的呈现效果，也正是点点互动前期摸索期反复团练的结果。

游戏画面

当然，《Whiteout Survival》的成功，自然离不开团队对冰雪末日题材的选择。游戏题材灵感来自单机游戏《冰汽时代》，但又早于其移动端在海外上线。鉴于此，《Whiteout Survival》《Frozen City》都抓到了冰雪题材在海外的窗口期。

《冰汽时代》

不过，据陈琦过往分享，团队选择冰雪题材并非撞巧，而是来自点点互动前期大量的数据测试。比如《Frozen City》便曾做过农场、养鱼等题材测试，最终通过大量测试和筛选得出最优解。这套方法在美术风格选择中适用，核心就是“用数据说话”，不是靠拍脑袋说好或者不好。

点点互动今年又一爆款《Kingshot》同样采用了这套连招。游戏引子与热门单机《Thronefall》的题材及玩法相似，背景设定在中世纪，玩家将扮演一名国王带领人民重建家园。前三章玩法为“轻度塔防+家园建造”，随后迅速带出和《Whiteout Survival》相似的同一套玩法，包含卡牌、模拟经营和SLG等元素。

不过为了支撑爆款增长，点点互动买量也很疯狂。据Appgrowing国际版监测，《Whiteout Survival》自上线起共投入超44万广告素材。上线超两年，当前最为吸量的游戏素材内容开始强调收集、清图爽感。并且，游戏在近30天还推出超800条AI素材。而《Kingshot》更是马力全开，日投素材峰值高达1.1亿，近30天所推AI去重后也有480余条。素材类型包括真人口播+Gameplay、ASMR手作等多种形式。

曝光量超千万的AI素材

财报数据也很直接。世纪华通的销售费用年年递增，2023年Q3大约为10.54亿元，环比增长约60%。2024年，销售费用则来到77.42亿元，同比增长129.47%，相比点点互动的150亿收入便占超一半。

这也更加赤裸地展示：SLG早已成为一单“土豪”生意。

不过对于点点互动来说，随着《Whiteout Survival》国服去年出现在手游榜首和小游戏榜单前列，今年3月在手游全球收入榜登顶，它也正式补全了点点互动自研方向之“创意策略游戏”。

这次，点点互动不仅从海外走回了国内。用7年，它也终于扭亏为盈，在业界“被收购后将面临解散”的质疑目光中，通过“微创新”逐渐打磨好每一块拼图，逐渐拼凑打磨出一张属于自己的“藏宝图”。

结语：

慢火猛攻

开始攻克三消合成

休闲SLG风潮仍在继续，除点点互动《Kingshot》，海外还有《LastZ: Survival Shooter》《Dark War Survival》持续冲榜。

2024年12月，陈琦聊到《Whiteout Survival》所带来的经验时表示：当用户时间变得碎片化，“玩法轻度化”和“变现重度化”结合将是中重度游戏未来发展的趋势。而接下来，点点互动也将基于这个思路继续孵化自家新游戏。

从去年起，点点互动便在“一强多专”的格局下，在继续尝试新的方向，包括三消合成、派对游戏、海战题材SLG、原始人SLG。

派对游戏

除海战SLG是研发重点外，点点互动也在三消合成领域慢火猛攻，目前已推出卡车题材的《Truck Star》、寻物解谜题材的《Dream Detective: Merge Game》、农场题材《Family Farm Match》和烹饪旅行题材的《Tasty Travels》等多款游戏。

四款三消合成类游戏

点点互动或打算对标柠檬微趣《Gossip Harbor》，再度找新的营收增长点。其中，《Tasty Travels》在最新5月流水便已突破千万。

最后，回到2019年，当Funplus和点点互动分开后走向两个方向。前者相继在斯德哥尔摩、巴塞罗纳、东京成立了游戏研发办公室，在全球化的基础上寻找新的突破口。而点点互动则从擅长的休闲品类出发，另辟蹊径让福州团队再次走向台前，让不同时期SLG研发者的经验相互碰撞，最终把握住休闲SLG这一风口。

点点互动的成功经验有很多关键词。包括重视长线，还包括数据导向、轻重玩法融合的思维方法。不过之前陈琦用一句话简单总结了：熟悉自己的方向和能力圈、了解自己的边界，然后持续根据市场反馈数据做出最优调整。

简单来说，在自己擅长的领域大胆试探边界，再小心验证。这就是点点互动获得成功的钥匙。