野兽派如何靠”讲故事”成为花界爱马仕？

33枝玫瑰，1999元；

一个永生花音乐盒，1699元。

这价格，放一般品牌早被骂死了，但野兽派不仅卖得动，还成了“花界爱马仕”。

它到底凭什么？今天揭秘一个把“讲故事”变成核心竞争力的品牌——野兽派。

它是如何用“情绪价值”收割高端市场？又是如何成为艺术品牌？

一、私人订制，让花束成为“情感剧本”

普通花店的交易结束于付款那一刻，而野兽派的交易，从顾客下单那一刻才刚刚开始。

它的核心模式是“故事订花”，顾客私信讲述自己的情感故事，野兽派根据故事搭配专属花束，并在微博上分享这些故事。

这种模式让收花人收到的不仅是一束花，而是一个以自己为主角的情感剧本。

传统花店卖的是“花材+包装”，消费者比价的是成本。 而野兽派卖的是“故事+仪式感”，消费者购买的是“被特殊对待”的感觉。

这种独特营销模式，让早期的野兽派积累了大量粉丝，并成功打响品牌知名度。

二、艺术美学，让品牌自带“奢侈品基因”

所谓金钱有价，艺术无价。野兽派这个名字，从一开始就为品牌注入了极高的艺术DNA。

历史上的野兽派，是20世纪最早出现的新艺术象征主义的画派，以大胆用色、打破传统著称。

野兽派这个名字，自然也会让消费者在潜意识里将其与“高端”“艺术”相关联。

而真正让野兽派最出圈的，是2012年轰动微博的“莫奈花园”花盒。

客户Y先生希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境，野兽派的老板娘几经周折，最终野兽派镇店作品之一“莫奈花园”从此诞生。

这一作品引发数千转发，成功将野兽派与“艺术美学”绑定。此后，野兽派又陆续推出梵高向日葵系列、浮世绘主题花艺，不断强化品牌的艺术美学。

这种艺术降维打击，让产品溢价理直气壮。

三、明星+IP联名，持续为消费者造梦

野兽派深谙“明星即故事载体”，早期疯狂绑定顶流：高圆圆的婚礼花艺，易烊千玺代言的香薰，胡歌同款睡衣…

后来玩跨界更凶猛： 和Prada做鲜花手提包，联合小王子打造B612星球玫瑰，和Jellycat在北京三里屯打造限时童话花店……

每一次联名，都强化“这不是商品，是限量版童话”的人设，让消费者为“稀缺性”和“仪式感”买单。

但野兽派成也故事，困也故事。

随便翻开社交平台，会发现有大量吐槽：1999元的鲜花收到时已经泛黄、真丝睡衣一周开线…

更过分的是，野兽派420元的桂花乌龙香水，竟然和名创优品29.9的水蜜桃乌龙香水是同一家代工厂，但价格相差近14倍。

当“故事”撑不起品质，消费者也开始梦醒。

故事是溢价的开端，但产品才是复购的答案。如果品质配不上价格，再好的故事也会破灭。

最高级的卖货是卖“代入感”，但永远别让消费者的梦，醒在质检环节。