千年小站稻 “云端”传美名

“欢迎各位朋友来到直播间，今天给大家介绍的这款精品小站稻，种植过程全部使用氨基酸有机肥料，绿色有机，吃我们村的稻米，一百个放心！”在津南区北闸口镇正营村电商直播基地，村党委书记、村委会主任苏利军正对着镜头向网友介绍正营村“盈跃”牌精品小站稻。在他的推介下，网友纷纷下单。书记变“主播”，农货上“链接”。如今，正营村正搭乘互联网直播和短视频的“顺风车”，为小站稻销售开辟新渠道，带动群众增收致富，为乡村全面振兴注入新的“活水”。

正营村地处小站稻核心产区，有着悠久的小站稻种植历史。清代光绪元年（公元1875年），安徽合肥人周盛传、周盛波兄弟二人时任天津镇总兵，率部来小站练兵，屯田修路，开挖马厂减河垦荒种稻。建营盘十四座，十四营的中心位置正是现在的正营村，后退役军兵及佃户落户于此形成正营村。退役士兵周盈盈和村里姑娘跃跃结婚，带头精心种植小站稻，逐渐形成了小站稻独特的风味，文人墨客曾经留下“一篙御河桃花汛，十里村爨玉粒香”的妙句。

然而，在过去很长一段时间，小站稻一直由村民分散种植，品质不高、收益不好。近年来，正营村“两委”班子紧紧抓住小站稻的悠久历史和核心原产区“两张牌”，开启了小站稻专业化、规模化种植之路——村干部挨家挨户做通群众工作，把全村1800亩土地集中流转到了村集体股份经济合作社，统一种植小站稻，解决了多年的农户耕地细碎化问题；村内引进了数字农业可视化监测控制管理系统，建设高标准农田，精深加工稻米，将精品小站稻推向市场，实现商品化销售。正营村还与天津市农业科学院农作物研究所达成共建协议，共同打造精品小站稻种植基地；与科技企业合作引入产品溯源项目，实现小站稻从播种到收获、从田间到餐桌的可视化溯源，让消费者买的正宗、吃着放心。

产品一等一的好，可酒香也怕巷子深，怎样才能进一步打开市场呢？

50多岁的苏利军丝毫不缺互联网思维，很快他便瞄准了电商直播这个新赛道。2022年，他与中国联通“直播助农”平台建立合作关系，扛着50公斤大米来到直播间，首次直播带货就卖出稻米1.5万公斤。消费者的认可更加坚定了他做强做优小站稻的信心和决心。“曾经有经营公司提出要收购村里的小站稻，假如达成合作，以后小站稻的销路就不成问题。但商标要用人家的，我们最终还是拒绝了。”苏利军告诉记者，“正营村小站稻悠久的历史和优良品质不能就此埋没了，必须打造本村自己的品牌。”

这之后，苏利军带头主持创办了天津市正营强村富民农业发展有限公司，申请注册了“盈跃”牌小站稻商标，产品在微信商城和线下专营店同步出售，仅一个月销售额就达到41万元。与此同时，乘着短视频的“东风”，村里开通了“正营村盈跃小站稻”视频号、抖音号，用以广泛宣传“盈跃”小站稻，分享乡村生活，慢慢地积累了不少粉丝。2023年，“盈跃”牌小站稻凭借优良的品质获评天津市“津农精品”。这个官方“认证”，进一步增强了“盈跃”牌小站稻的市场竞争力。

为了继续扩大品牌效应，苏利军开始盘算着在村里建设电商直播基地，让“盈跃”牌小站稻插上“云翅膀”，飞得更高更远。

此后，村里推出了活泼可爱的“盈盈”与灵巧跃动的“跃跃”两个IP形象；设计产品包装，主打天津正营稻米、有机蟹田米、小站稻高钙米三款产品；新建两座恒温仓库，以10℃左右的适宜温度和60%～70%的适宜干湿度，为小站稻的保鲜提供了有力保障，让消费者全年都能品尝到新鲜的小站稻……为了筹备电商直播，苏利军带领村“两委”班子从品牌包装到供货保障都下足了功夫。

今年3月24日，苏利军在抖音平台开启首次直播。“大家好，我是天津市津南区北闸口镇正营村党委书记苏利军，我们村种植小站稻的历史可以追溯到清朝……”“大家知道现在插秧与过去有什么区别吗？”“有机稻米和普通大米的区别主要就在肥料上。”两个小时的直播，苏利军从小站稻的历史沿革讲到现代种植技术，突出正营村小站稻的天然优势，不时地与网友互动，耐心细致地解答他们的疑惑。直播过程中，苏利军还把产品检测报告、有机产品认证证书展示出来，赢得网友的信赖。首次直播共吸引上千网友观看，当天便有人下单，实现了开张即开单。“那是我们自己的品牌第一次进直播间，心情特别激动。”苏利军说。

现在，每天下午2点到4点，苏利军准时在直播间与大家见面。“这是我们村的小站稻可视化监测控制管理系统，它可以实现24小时田地监控、环境监测、土壤监测、无害除虫，保证我们村的小站稻高产、优质、生态、安全。”“为了防治病虫害，我们给稻田装上了‘迷向器’，模拟昆虫性信息素精准干扰害虫交配行为，实现了对害虫的绿色、高效、环保控制。”苏利军有时也将直播间搬到田间地头，带领大家“云参观”小站稻的种植过程。“稻米吃起来口感香甜,软糯且回甘，继续回购。”“苏书记不蒙人，为您打Call！”……优质的产品和真诚的推介赢得了好评如潮。直播间平均每场点赞数都在4万以上，消费者遍布全国各地。

“很多人问我直播带货有啥技巧，其实就两个字：真实。稻田是真实的，种植技术是真实的，我呈现的画面是真实的，我们的稻米是真实的，这就够了。”苏利军告诉记者。

随着“盈跃”牌小站稻的知名度与日俱增，前来正营村研学、观光的网友也越来越多，一些商业项目也纷纷找上门来。“目前在洽谈窑炉面包、稻田咖啡两个项目，希望能进一步丰富正营村的文旅业态。”苏利军说道。

直播间不仅是卖货的窗口，更是展示乡村振兴成果的窗口。如今，正营村精品小站稻每公斤可以卖到近40元，村集体收入由2021年的104万增长到2024年的468万，村民年度分红由180元提高到1260元。“通过直播带货，我们不仅卖出了产品，更向人们传递出这里的生活方式和乡村文化。”苏利军说。

前不久，正营村被天津市农业农村委员会推荐为“星乡村”，这也意味着正营村的电商直播将获得更大力度的培育和扶持。用好电商直播“新农具”，探索助农新模式，正营村将持续深挖品牌价值，培养更多电商直播人才，为特色农产品销售开辟新渠道，蹚出致富增收新路子，跑出乡村全面振兴“加速度”。

来源：天津支部生活